直销商该做的四步

中国直销排行榜，如何做直销，中国直销公司，怎样做直销，做直销赚钱吗????现在做什么直销好????做直销有前途吗????咨询TETTETTETTET国际团队资深领导TETTETTETTET清风QQQQQQQQ763156981763156981763156981763156981中国直销排行榜，如何做直销，中国直销公司，怎样做直销，做直销赚钱吗????现在做什么直销好????做直销有前途吗????咨询TETTETTETTET国际团队资深领导TETTETTETTET清风QQQQQQQQ763156981763156981763156981763156981直销商该做的四步直销经过近二十年的发展，已形成了一套基本的营销模式，他作为一种特殊的销售方式在不断的发展与成熟，虽然各个直销企业及系统各有不同，但这四步应该是谁也不可缺少的。直销商掌握了这四种行为模式操作上就会得心应手得多了，而社会大众受这种行为的感受就会加深对直销及直销商的认识与接受。第一步：自用产品自用产品，是直销基本行为的第一步。传统销售中没有自用产品这一步，传统销售的推销员不需要使用推销的产品。虽然那些推销化妆品的化妆小姐也将所推销的产品涂在脸上，或者卖时装的推销员有时也会穿上自己推销的服装，但是，这些推销员并不真正是所卖产品的忠实爱用者，他们只是在推销的场合才有这种行为，其目的完全是为了推销。直销商却完全不同，直销商首先应是产品的爱用者！要成为一个合格的直销商，首先要成为一个爱用者。如前所述，爱用者与消费者的区别就是，爱用者忠实于产品。因此，直销商应该忠实于自己经营的产品。直销商为什么要成为爱用者？有一件事对我印象非常深刻，在2004年一个夏日，一位生意场上的熟人，向我推荐了A公司的蛋白粉，听了他的介绍，知道他也是产品的受益者，出于对朋友的信任，我买了两桶，我问他这蛋白粉用什么东西取出，一次用多少？他告诉我明天早上送一个勺子给我。当这位A公司的朋友走后，我准备先品尝一下，我打开包装用勺子在桶里一搅，发现有一个硬东西，当一个勺子呈现在我眼前的时候，我发现我被忽悠了。。。，原来他说他是产品的受益者是编出来的，第二天早上给我送勺子的时候，我退掉了一桶，另一桶打开了包装，只好放在那里。我想看到这里朋友应明白为什么要自用产品。那么，如何成为一个爱用者呢？加入直销事业后，首先将自己日常所使用的其他品牌产品，能够用自己的直销产品代替的就用自己的直销产品代替。如自己的直销产品中有洗发水，就换掉原来用的洗发水，自己的直销产品中有牙膏，就换掉原来用的牙膏，买自己本来就该买的，花自己本来就该花的，凡是自己有的产品，就不用其他品牌，只是换个牌子用用而已。这样的做法有几点好处。真实的感觉亲自使用产品，能够亲身体会产品的益处及使用的感觉，还可以熟悉产品的使用方法。有人以为做直销需要有口才，但有的直销商天生不善言谈，对于护肤品的成分、功效等中国直销排行榜，如何做直销，中国直销公司，怎样做直销，做直销赚钱吗????现在做什么直销好????做直销有前途吗????咨询TETTETTETTET国际团队资深领导TETTETTETTET清风QQQQQQQQ763156981763156981763156981763156981中国直销排行榜，如何做直销，中国直销公司，怎样做直销，做直销赚钱吗????现在做什么直销好????做直销有前途吗????咨询TETTETTETTET国际团队资深领导TETTETTETTET清风QQQQQQQQ763156981763156981763156981763156981知识，有口说不出，只是会说：“好爽啊”、“一点都不油腻”、“很透气”（形容润肤品不含油脂成分）等等，而听者偏偏相信。因为直销商传达的并非说明书上的文字，而是自己切身的感受，当直销商向人讲解产品使用方法时，对方也很容易就会听出是否自己用过产品。与消费者站在一起直销商亲身使用产品，可以使自己站在与消费者相同的立场，拉近与消费者的距离。在传统的销售中，销售者与消费者之间界限分明，各自站在相对的立场。尽管消费者经常会问“这个好用吗？”“这个有效吗？”之类的问题，但销售者没有必要表示我自己也用这个产品。如果销售者说：“我自己也用这个牌子”，“我家用的也是这个产品”，消费者的感情就会不同。直销的销售就会带给消费者这种不同的感觉。如果直销商对消费者说：“我自己用了几年了”，“我们全家都用这个产品。”消费者就会感到对方也是一个消费者，于是就会产生一种亲近感，消除心理上“被推销”的距离。用得越久说服力越大。产品用得越久，就越有说服力。由于直销的产品大多是与身体护理保健日常生活有关的产品，所以，使用得越久，效果就越明显，这样便可以帮助消费者建立长期使用的信心。国外有些直销商非常具有献身精神，为了使消费者更加清楚地看到产品的效果，将护肤品长期用在自己的半边脸上，作为对照的样板。老板心态直销商自己就是产品的老板，既然自己经营这个产品，当然自己首先使用，帮衬别人不如帮衬自己，这是两全其美之事，也是检验直销商有无老板心态，打算不打算长期经营的一个重要指标。有的直销商由于缺乏老板心态，不理解为何要亲自使用产品，常常抱怨又要花钱，这种直销商往往连第一步也无法踏出，很快就会消失。在直销商中有时也会碰到这种现象，有的人就是不服气，认为根本不需要自己用产品，凭着自己的人际关系，再加上自己的说服力，让谁买就会买。但是，至今为止，这种做法还没有看到一个成功的例子。而往往成功的直销商，他们随身所用的，几乎都是自己公司的产品。第二步：分享产品和生意机会分享的前提但凡分享，定是有个前提，就是一样的东西一起享用，才能叫分享。直销的销售之所以可以叫分享，就是因为一样的产品，一样的价钱，大家一起使用，这三者缺一不可，缺少一样不可以叫分享。销售者以零售价推销，因为销售者与消费者使用产品的价格不一样，所以不是分享。如果销售者自己不用产品而推销，也不是分享。分享优越之处分享有分享的优越之处，分享的优越之处可以概括如下：首先是公平合理中国直销排行榜，如何做直销，中国直销公司，怎样做直销，做直销赚钱吗????现在做什么直销好????做直销有前途吗????咨询TETTETTETTET国际团队资深领导TETTETTETTET清风QQQQQQQQ763156981763156981763156981763156981中国直销排行榜，如何做直销，中国直销公司，怎样做直销，做直销赚钱吗????现在做什么直销好????做直销有前途吗????咨询TETTETTETTET国际团队资深领导TETTETTETTET清风QQQQQQQQ763156981763156981763156981763156981大家花一样的价钱用一样的产品，这样便使“销者理得，买者心安”。其次是消除了销售者与消费者之间的心理差距，易于建立感情，维系关系。第三是容易使人接受直销。直销作为一种商业行为，与其他商业行业相比，之所以能够吸引很多人参加，主要原因之一就是直销的主要销售方式不是推销，而是分享。如果直销如同传统销售那样推销商品，可想而知，现有直销商中95%以上的人都不可能加入直销了。第四是易学易懂。直销商来自社会各个行业，绝大多数人都没有销售经验，但因为分享的方式非常生活化，所以很快就会掌握运用。生活化原理由以上可以明白，分享是直销的主要销售方式，因此，如何做好分享就是直销商的基本功之一。分享的一个基本原理就是生活化，从这个原理出发，在分享的场合，直销商没有必要像专门的推销员那样，因为直销商在与人分享产品的时候，自己的身分就是一个爱用者。“好东西与好朋友分享”，这是直销商常说的一句话，这句话形象地道出了分享的生活化原理。在生活化的原理之下，分享有各种方法。随时分享因为直销商是爱用者，所以会随身携带自己日用的产品，这些产品虽然是用来自用的，但随时都会发挥分享的作用。如大家一起吃饭时，有直销商拿出健康食品服用，其他人就会出于关心地问：“你吃药吗？哪里不舒服？”于是，直销商自然就会解释，由此便引入了一个健康分享的话题。有的女直销商与朋友一起去洗手间，洗完手会自然地关心朋友：“来，我这里有护手霜。”有的直销商主张“一米定律”的方法，就是凡进入与自己距离一米之内的人都是随时分享的对象。还有的直销商主张“三分钟之内”的方法，即与人接触三分钟之内，产品就会试到对方身上。这些直销商都是随时分享的高手，新直销商学习这些方法时，主要应注意做得自然、生活化。家庭聚会家庭聚会是分享的主要方法之一，在美国、日本、台湾等地都很流行。家庭聚会气氛温馨，富有人情味，很容易使人消除戒心，拉近感情，所以是生活化分享产品的好场合。一般家庭聚会的做法如下：1.事先确定并邀约参加者，邀约对象不要过多，三五人就可以了；2.主人要请上层及有经验的直销商帮手，最好与邀请对象的人数相等，方便每人照顾一个；3.与产品说明会不同，家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多，最好是围绕一个主题；4.产品分享以试用为主，讲解为辅，切忌讲解过多；5.结尾时要有产品订购行为；6.主人可以用一些简单的茶点作招待，但不宜招待过分，冲淡主题；7.虽然是家庭聚会，但要把小孩子安顿好，否则参加者无法集中注意力；8.结束时约定下次家庭聚会的时间地点。中国直销排行榜，如何做直销，中国直销公司，怎样做直销，做直销赚钱吗????现在做什么直销好????做直销有前途吗????咨询TETTETTETTET国际团队资深领导TETTETTETTET清风QQQQQQQQ763156981763156981763156981763156981中国直销排行榜，如何做直销，中国直销公司，怎样做直销，做直销赚钱吗????现在做什么直销好????做直销有前途吗????咨询TETTETTETTET国际团队资深领导TETTETTETTET清风QQQQQQQQ763156981763156981763156981763156981家庭聚会的功能有两个，一是发展新的爱用者，二是联络旧的爱用者。对于旧的爱用者可以举办一些特别主题的家庭聚会，例如就某一个主题举行一次产品功效分享会，人人都可以谈谈自身体会；再如有新产品上市时，召集新产品试用聚会等等。如果家庭聚会做得好，爱用者群体就会得以巩固与扩展。家庭聚会以一个直销商小组为基本规模，以小组长为核心，轮流举办。产品说明会直销商在平时分享产品时应生活化，不宜讲解过多，但如果需要较为系统和专业化的讲解时，就要借助产品说明会。直销的产品说明会是直销的主要组织活动之一，产品说明会与家庭聚会有所不同。1.产品说明会以产品的讲解为主，以产品的试用为辅；2.产品说明会的讲解比较专业化，有很多与产品有关的科学知识；3.产品说明会一般都有专业化的主讲者。因为现在直销商队伍中有各方面的专业人士，如医生、护士、营养师、美容师等，这些人的专业特长可以在直销中发挥作用。4.产品说明会所讲解的产品在种类数量上都比较全面。产品说明会的专业化内容及形象，可以增强听者对产品的信心。直销商如果懂得充分利用产品说明会的功能，并懂得家庭聚会与产品说明会互相衔接，就会使产品的分享既生活化又专业化。第三步：推荐推荐机制直销网络的建立，是从推荐开始的，所以，推荐是直销商的另一项重要的基本功，也是直销商主要的日常工作之一。推荐的重要性1、推荐是五项全能首要能力。2、起步阶段推荐比销售更重要。3、推荐是增加收入的有效杠杆。4、推荐是提升能力的最佳途径。5、推荐是做好团队管理的尚方宝剑。6、推荐是解决所有问题的万能良药。7、推荐是领导人保持野性状态的标志。8、推荐是无店铺营销企业赢得竞争的保障。潜在对象统计直销商在开始推荐之前，通常都会将自己的人际关系作一个统计，然后列出一份统计表。对于统计表的内容，有两种不同的观点：一种观点主张只列入名，不做任何评估，因为每一个人都有可能成为被推荐的对象；另一种观点主张在统计表中，要对潜在对象的基本状况作比较详细的描述及评估，如家庭经济状况、人际关系指数、个人性格形态等等，这样有利于中国直销排行榜，如何做直销，中国直销公司，怎样做直销，做直销赚钱吗????现在做什么直销好????做直