直销市场开拓实战之目录直销过程和策略

领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》欢迎各位参加学习领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》直销市场开拓实战领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》培训目的1、通过培训了解直销的市场概况2、通过培训掌握开拓直销市场的实战技巧领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》直销市场的表现形式1、目录直销2、直邮直销3、直销回应4、电话直销5、网络直销领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》目录直销目录直销的新现象目录直销过程和策略目录直销定位客户名单：目录直销最重要的资产目录直销的准备实现目录直销领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》目录直销的新现象1、目录直销业成熟程度2、竞争激化3、新兴者涌现日趋弱化4、强化客户服务意识5、新技术领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》6、地球村7、联合8、非传统市场的目录直销产品的更大使用者9、关注环境10、纸张和邮寄成本11、涉及隐私目录直销的新现象领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》目录直销过程和策略目录直销的过程图目录直销战略领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》目录直销的过程图客户直销商品补缺基点/定位发展新客户目录电子直销目录直销一次性购买者多次购买者报价/推荐准备活动实现建立数据库分析设计/公式化复制产品订购单订购过程挑选/整理和运输可能客户客户领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》目录直销战略1、了解你的客户2、使自己成为赢家3、其他的直销战略领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》其他的直销战略1、降低成本的同时提高产品质量2、加强新产品的研究3、加强存货单控制系统领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》目录直销的定位1、定位2、建立和使用客户数据库领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》建立和使用客户数据库1、初次/后续直销2、客户等级3、赢得新客户战略领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》客户名单：目录直销最重要的资产1、名单更新费用2、按客户名单邮寄3、更有效率地使用客户名单领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》目录直销的准备1、页数2、设计3、作为设计要素的颜色4、印刷术5、目录文稿6、摄影或例证艺术领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》直销回应1、AIDA要素2、结构3、具体形式领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》AIDA要素1、注意2、兴趣3、愿望4、行动领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》结构1、书写开头2、最佳正文结构3、正文结构的其他方式领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》报刊报刊的优缺点怎样做报刊报刊的形式领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》报刊的形式1、夹页2、连带页领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》电视怎样在电视上做电视的成本领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》电话直销电话直销的程序电话直销的技巧领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》电话直销的程序直销前的准备阶段电话直销的开展阶段电话直销的后续阶段领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》电话直销的技巧1、电话销售与面对面销售的不同2、续签合同3、接受定单4、询问处理5、关心客户领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》6、不要让对方等待7、电话交谈技巧8、热线9、调研10、客户抱怨的处理11、建立客户对你的忠诚电话直销的技巧领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》直邮直销直邮概述创作直邮包直邮包的变化及改进领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》直邮概述1、直邮的优势2、直邮的发展领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》创作直邮包1、选择直邮格式2、创作策略3、创作前的准备工作4、创作5、直邮包的具体内容6、信件创作领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》直邮包的变化及改进1、直邮包的变化2、直邮包的改进领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》网络直销1、网络直销的优势2、网络直销的目标3、网站开发步骤及策略4、网络直销的一些策略5、网上交易领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销市场开拓实战》网络直销的优势1、网络直销是一种以消费者为向导，强调个人化的营销方式2、网络直销具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具3、网络直销能满足消费者对购物方便性的需求，提高购物的效率4、网络直销能满足消费者对较低价格的需求