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直销模式在中国赢得客户一路领先戴尔2002年9月5日直销的独特优势和客户、供应商和雇员的直接和明确的关系•强强合作按需定制的客户相关系统•提供行业标准技术卓越的客户服务和支持低库存周期，高效率和领先的成本优势＝更高的技术价值（最大化IT投资回报，降低总体拥有成本）直销模式的优势后端•将供货和需求联系起来•用信息取代库存•更加高效的采购•从降低成本中充分受益供应商戴尔客户前端•按需定制•卓越的性价比•没有渠道冲突和中间商•客户化产品和服务直接服务理念戴尔:直接的系统和服务提供商客户化服务选择使IT投资得到最大的回报顾客及业务占戴尔亚太地区(日本除外)收入的40%Q2FY03,中国出货量增长35%;企业级产品增长32%2002年第二季度占有4.8%的市场份额,排名第四基础设施中国客户中心成为中国及日本市场的生产及客户服务基地1,300多名雇员0%10%20%30%40%50%Q12001Q22001Q32001Q42001Q12002EQ22002E中国年出货量增长率Projected戴尔北京成都广州杭州香港南京上海深圳厦门中国:主要市场直销模式在中国：快速发展产品排名市场份额增长工作站#154.2%89.4%商用台式机#36.5%42%服务器#412.4%17.9%商用笔记本#412.9%13.9%客户倾向选择行业标准技术企业计算——遵循行业标准&提升客户实力新产品:1655MC刀片式服务器,PowerEdge1650,2650,4600,6600,&6650DelllEMC合作伙伴OpenManage帮助客户有效管理系统新超轻薄移动产品LatitudeX200,超值系统V740&台式机替代系统C840集成千兆网卡OptiPlexGX260移动工作站PrecisionM50中国客户相关系统异类SAN&NAS产品DELLEMC2PowerEdge6650戴尔意味着….最大的流动性及最多的选择性产品以顾客为主导综合的服务项目最低的价格-简单,高效巩固平台降低风险及成本简单,按需生产,工厂定制集成网络支持:集成千兆网卡(自动速度/网络连接监测和诊控)2.杰出性能:1.533MHzFSB2.266DDRmemory3.IntegratedIntelExtremeGraphicsUSB2.03.TCO:支持P4和Celeron4.易于管理：标准•IntegratedGigabitLOMw/ASF•Intel®Pentium4(400&533MHzFSB)andCeleron™Processors(400MHzFSB)•266MHzDDRSDRAM•IntegratedIntelExtremegraphics&4XAGPSlot•845GChipsetwithICH4•6USB2.0ports,2front&4rearIntegratedATA/100withSMARTII•IntegratedAC’97AudiowithF&Rjacks•LegacySelect2.0&S3/4Ready•Windows®XPand2000•PCISlots–1to4•ThreeChassisChoices为网络环境而设计的高性能可扩展性产品可靠性在设计，原料来源和生产上成为业界领导者之一OptiPlex核心价值稳定性产品生命周期长，变化少，有计划地过渡，提前通知可维护性易于维护的设计和屡获殊荣的服务与支持，为不同客户需求定制可管理性业界标准的系统管理工具，为当今的网络环境设计机箱多样化，满足不同需求“轻巧方便”SF扩展性外型尺寸“灵活性高”SD“高扩展性”SMTP4powerinasmallpackage!，带给您最大的收益1.业界领先的新产品新技术2.按需配置满足您的个性化需求3.生命周期长的易过渡产品4.高可维护性的机箱设计5.免费管理工具节约管理成本6.屡获殊荣的产品可靠性与服务7.最小化的总体拥有成本谢谢！Dell愿与您携手共进！