整合营销

LOGOLOGOLouisVuitton一.LV的发展史二.LV勾勒中国版图三.LV：奢侈品牌的中国“变形记”……………………韩雪四.LouisVuitton的广告策略…………………………董维婷五.LV的整合营销沟通策略……………………………胡心玮六.LV的公关手段………………………………………董策策LOGOPage3一.LV的发展史路易·威登（LouisVuitton），他是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一，于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。路易威登LOGO1852年，拿破仑三世登基，LouisVuitton被选为皇后的御用捆工，从此涉足上流社会。穷小子路易·威登凭借自己的手艺，把皇后的衣装巧妙地绑在旅行箱内。一.LV的发展史欧仁妮皇后LOGO一.LV的发展史LV第一家海外店LV一百五十周年店庆LOGO一.LV的发展史路易威登的第二家也在伦敦Bond大街开业。同年的8月和9月，第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和美国纽约开业。1999年，路易·威登在香港中环置地广场开设了一间旗舰店，占地两层，共6600平方米。香港中环置地广场LV旗舰店LOGO一.LV的发展史LOGO二.LV勾勒中国版图LOGO三.LV：奢侈品牌的中国“变形记”1.LV的中国化2.LV的平民化3.LV的贫民化LOGO1.LV的中国化据高盛银行的报告，2010年中国奢侈品消费高达65亿美元，连续3年全球增长率第一，销售量第一。未来3年，中国奢侈品消费总额有望超过日本，成为世界第一大奢侈品消费国。LOGO1.LV的中国化LV在中国的成功并无法在其他亚洲、南美等新兴经济体国家复制。相比较中国的35家门店，同样属于“金砖四国”的印度至今只有4家门店。LOGO2.LV的平民化LV在香港的火爆场面LOGO2.LV的平民化LV在郑州的火爆场面LOGO3.LV的贫民化深圳通往香港的罗湖口岸旁的罗湖商业城和几乎所有中国城市的箱包商城或批发市场一样，这里的LV很多是A货，即仿货，因为LV从不允许专营门店之外的地方销售他们的产品。然而按照仿真度，A货中还有A和超A的区别。LOGO3.LV的贫民化罗湖商业城——国际化的假货天堂危险下拍下的LV内景LOGO核心价值—--旅行LV首尝电视广告投放LOGO核心价值—--旅行从去年开时，LV在原的时装广告的基础上增加了全新的核心价值广告系列。这些广告并不用于推销任何新产品，而是关于品牌形象和理念，即“旅行”。AntoineArnault强调：“我们希望大家重新认识LOUISVUITTON。”LOGO凯瑟琳•德纳芙“有时候，家只是一种感觉”LOGO吉他手基斯•理查德兹“有些旅程无法言传”。”LOGOLV首尝电视广告投放先看高度后看广度神秘与普及的矛盾平衡术LOGOLOGO路易威登（LouisVuitton）新的形象广告当中的主角是出生于加拿大的台湾演员兼模特高以翔LOGO神秘与普及的矛盾平衡术LV作为奢侈消费品，除了投放技巧外，在推广策略上也与其他品牌有着差异。某种程度上讲，奢侈品的推广上一直处于“神秘”与“普及”的矛盾，既要做到品牌有一定程度的普及，又必须保持奢侈品的“稀有”、“少而精”的特质以维持其彰显的价值，从而维持高价的定位。在这一点上，LV在品牌推广与渠道上完美实现两者的平衡。LOGOLV的整合营销沟通策略从营销过程的源头——商品，到销售中间环节，再到销售终端，路易威登都始终坚持为顾客提供最好的产品和服务，这也是路易威登营销百年不败的奥秘。一.专业的销售服务团队二.先进的顾客关系管理系统（CRM)LOGOLV的公关手段LOGO“顾客是上帝”与“不把顾客当顾客”LOGO奢侈品牌集团化领军品牌带动销售LV---集团中的现金牛LV赢利几乎100％来自皮具，其中传统的Monogram手袋霸占了一半销量。完整的产品分布还有利于消费者在同一个品牌中完成自我的每一步“消费升级”。奢侈品牌的“以小带大”还表现在商品陈设中LOGO旗舰店越开越汹涌博物馆，文化气息带动消费热潮精致超凡的制作工艺同样是奢侈品牌会浓墨重彩渲染的一笔。店铺的设计和选址也是保卫奢侈品牌地位的最明显手段