直销的制作技巧及提高DM直销效果的方法

领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》直销的制作技巧领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》培训目的1、通过培训让学员了解直销的特性;2、通过培训让学员了解直销的分类;3、通过培训让学员掌握各种直销的制作方法。领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》直销概论何谓直销直销产生的基础直销的作用直销的特性领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》直销的定义直销是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的宣传方式。领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》直销产生的基础1.现代工作紧张，生活节奏加快，购物时间相应减少，直销又方便、又快捷、又省时，因而受到欢迎。2.直销摒除一切中间商，所销产品的价格应该更便宜，令消费者觉得经济，而容易受诱惑，直销也因而盛行不衰。3.信用卡、个人支票、银行汇票等的流行、普及，免除邮寄现金，使直销更为简单易行。4.电讯技术飞速发展，电话、传真、电脑网络、多媒体，进一步武装充实了直销，大大增强直销的能量。领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》直销的作用信息传播功能指导消费的功能沟通产销渠道、促进商品销售的功能传授知识、技术的功能领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》直销的特性有明确的主是付费传播具有特定的信息内容采用说服的方式传播的对象具有选择性领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》直销的分类报纸直销杂志直销邮寄直销售点直销招贴、海报、传单和挂历广播直销电话直销电视直销网络直销领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》直销的制作原则形式新颖，吸引力强主题明确，通俗易懂个性鲜明，能辩度强引发欲望，增强信心领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》DM直销的缺点传播面狭窄。由于针对性强，推销的功利性就较明显，往往使人产生一种戒备心理。由于行政区划、地址、对象经常变动，一部分函件不能较好的发挥作。领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》DM直销的种类信函性质的明信片说明书册子目录企业刊物样本回购单领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》DM直销的制作十原则要引人注意强调对顾客的好处寓语言于画面显示有效的证据详述产品的特征炫耀产品的价值如不满意可以退钱让读者采取行动仔细推敲辞句描述意想不到的事领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》提高DM直销效果的十要点强调商品独特性引用格言作开头富有想象有设计以邀请的口吻减低抗拒提高娱乐性幽默的图文令人同感与共鸣一问一答解决顾客的困惑引用故事作开头令收件人感到以被选为顾客为荣领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》报纸直销的特性报纸直销的优点广泛性灵活性经济性可读性报纸直销的缺点通用期短选择率低注意力散领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》报纸直销的制作原则主题明确焦点集中简洁生动技巧精湛领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》报纸直销的编排设计新闻文稿插图强势空白选择领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》杂志直销的特性杂志直销的优点针对性强发行面广重读机会多有利市场开拓适应读者的理解力杂志直销的缺点周期性长反应慢覆盖率低传播不均版面难定领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》杂志直销的编排设计内容与杂志专业性色彩与产品特性版面与划样内容与技术成果版面领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》杂志直销的制作过程设计初稿选择字体选择色彩画面设计制版校对清样印刷领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》广播直销的特性迅速快捷，成本低廉受从面广，渗透力强诉求方便，限制性少形式单一，吸引力低时间短暂，难于记忆广播直销的缺点广播直销的优点领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》广播直销的制作式样直述式对话式戏剧小品式领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》广播直销的设计原则通俗易懂顺口清楚悦耳动听引人入胜运用重复领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》广播直销的制作程序直销文案制作录制准备录制合成领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》电视直销的优点1、感染力强2、综合性强3、普及面广领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》电视直销的设计原则引起注意刺激需求促成购买领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》电视直销的设计片的开头要自然语要有起伏变化片的场景要温馨语具有吸引力领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》电视直销的制作过程制作前的准备工作拍摄完成阶段领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》网络媒体的优势范围广泛，访问量高针对性强，关注度高互动性好，反馈迅速制作快捷，成本低廉易于监测，方便管理形式多样，感官性强可重复性，可检索性领航中国医药行线专培训咨询业一业《直销的制作技巧》网络直销的主要形式旗帜（Banner）图标（Logo）文字链接（TextLink）模块(Module)电子邮件（MailingList）