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市场容量巨大中国最大的旅游异地直销2B平台2016年中国旅游市场规模超过人民币4万亿。旅游电商只有10%左右市场份额。线下旅行社、旅游产业链的营收达到市场规模90%左右。地接社在旅游行业中，属于跟团游服务的核心，产业链链条整合的关键方，涉及到资源端的营业额占70%以上。全国纳入统计范围的旅行社共有26650家，地接社及代理商高达：8000家。各类旅行社共实现营业收入5000亿元，地接社营业额+二次增值高达：7000亿元目前中国的地接社高达接待量高达100亿/人天/年8000家3000亿营业额根据中国旅游协会市场预测4000亿二次消费增值营业额发展趋势中国最大的旅游异地直销2B平台+互联网去中间化旅游供应商（厂家）在线异地直销以供应链为本，运营链为枝，去中间化为手段，构建企业核心竞争力。旅游回归服务本质市场一定，产品一定，销售终端一定实现多旅游目的地的产品复制热门目的地的产业链资源是未来旅游竞争的关键要素1）参与方：电商OTA地接社旅游2B平台旅游细分领域的电商。2）时间节点：中国旅游发展和竞争中，产业链价值刚刚凸显，能量巨大。3）发展趋势：去中间化、产业链上下游的重塑，塑造核心竞争力，中国旅行商发展的终极模式。趋势一趋势二趋势三地接连锁全产业链模式去中间化地接社中国最大的旅游异地直销2B平台地接社：目前中国90%的旅游目的地、90%以上的地接社依靠代理商进行业务发展1：地接社：旅游目的地服务提供商、旅游目的地资源整合方、电商OTA跟团游、传统组团社业务的服务基础，属于厂家。2：线下服务：线下的服务，是核心竞争力，旅游目的地最后一公里服务、行业基础，不可被颠覆性。3：趋势：线下的销售渠道保持，线上和旅游OTA的合作不断在加强。游客量比：传统市场：电商OTA=9：1地接社（厂家）最后一公里服务供应链采购导游服务订餐订房订车风险管控游客其他需求痛点分析景区A游客B游客C游客餐饮交通住宿购物导游服务1）渠道痛点：渠道信息不对称，区域代理商制度。2）供应链痛点：采购能力依赖游客量的大小，无自有核心供应链资源。3）能量弱化：无法形成集中采购，集中销售，无法形成对数量庞大的终端直接销售能力。红象平台+业务员目的地地接社利润占比30%中间商、代理制份额：90%客源地组团社砍掉中间商电商OTA份额：10%整个行业的服务基础线下销售给游客游客线上销售给游客中国最大的旅游异地直销2B平台地接社痛点：两头不靠，导致地接社无法做大做强。痛点解决方案：去中间化地接社+互联网+异地直销4万亿的旅游市场去中间化更直接给传统旅游批发渠道做减法基于+互联网基于成本结构破坏基于服务更直接基于可控可复制中国最大的旅游异地直销2B平台+互联网，砍掉中间商，成本结构破坏，颠覆整个中国旅游信息不对称的代理模式。1：以目的地落地服务能力优势、产业链整合为根本，+互联网，砍掉中间环节。2：旅游地接社（厂家）在线自建渠道，异地直销，实现游客量的整合。3：战略意义：代理商是地接社的渠道，地接社是供应链端的渠道，颠覆了代理商制度就是颠覆整个供应链的渠道。砍掉中间商直营多区域复制批发地接资源一体化渠道成本结构破坏商业模式：迅速在单点实现巨大的游客量的整合和突破，从而实现产业链吃住行游购娱的变革，爆发巨大价值能量。产业链模式商业模式基于产业链和渠道技术化打造智慧旅游直销平台，实现服务与价值升级.中国最大的旅游异地直销2B平台+互联网、控制渠道和客源，进而控制、打造竞争力更强的供应链1）红象旅游模式：去中间化。2）其他模式：产业链整合、地接社连锁、相关产业链链条的异地直销。愿景和使命中国最大的旅游异地直销2B平台中国最大的旅游异地直销平台愿景使命为中国游客提供性价比更高的目的地旅游资源及服务红象旅游异地直销2B平台中国最大的旅游异地直销2B平台开辟旅游电商OTA和旅游线下渠道之外的另一片规模巨大蓝海7000亿旅游市场规模强大地接社实力和经验+互联网技术能力线下专业化服务团队高壁垒性时间节点传统优势旅游电商做不了，传统地接社大公司做不了，小公司无法做产业链模式在中国旅游的竞争力优势中刚刚凸显强大的线下旅游服务团队，传统旅游基因及经验.规模巨大产业链资源的理解、解决痛点能力中国最大的旅游异地直销2B平台核心优势中国最大的旅游异地直销2B平台以整合客源为目的以+互联网为工具以去中间化为使命以整合产业链上下游价值为商业目标商业逻辑分类年龄消费习惯行为消费力团费增值消费出游比例A20岁以下旅行社跟团出游中等11.825%B20-55岁电商自由行+旅行社跟团差11.235%C55-80岁旅行社跟团游主力军12-340%A：年级太小，高度依赖旅行社服务，红象客户群。B：电商出行，碎片化，个性化产品，自由行，部分为红象客户群。C：高度依赖和重视旅行社的服务体验，对互联网及相关电子产品不熟悉，不依赖，红象主要客户群。跟团游旅行行为25%35%40%跟团游客群比例20岁以下20-55岁55-80岁异地直销客群分析中国最大的旅游异地直销2B平台客群的需求，旅游服务本质的回归决定了市场发展的基础旅游趋势：电商OTA及传统旅行社、回归服务本质，地接社是以上发展的基础，属于厂家，线下服务属于核心竞争力，具备较强的壁垒性。中国最大的旅游异地直销2B平台旅游2B平台做不了2传统地接小公司无法做4旅游电商OTA做不了1传统地接社大公司做不了3原因：门票政策，住宿酒店政策存在冲突、不允许交叉采购，导游服务，二次价值获取、和组团社处于竞争关系，跟团游依赖地接社、代理商。原因：商业模式，旅游+互联网+金融，资金沉淀是商业目标。线下的服务能力，资源采购，地接社专业度、产业链的整合。原因：高度依赖代理制度、互联网知识和工具、互联网异地直销的经验和痛点、资金实力。原因：资源采购实力，资金实力，互联网工具等痛点制约。异地直销的高壁垒性高壁垒性异地直销综合优势中国最大的旅游异地直销2B平台分类价格成本优势资金坏账率二次增值比例利润产业链盈利模式传统模式1.21%15%8%3-5%账面差价红象模式10.2%23%15%15-20%账面差价+产业链红象模式：砍掉中间商，渠道垂直，集中采购，集中销售。产品性价比更高，竞争力更强。红象：传统=1:1.2红象模式：坏账率：0.2%/年传统模式：1%红象模式：全陪地陪一体化，增加公司收益比例额度（佣金增加获利：8%）传统模式：15%红象旅游毛利15%传统8%产业链模式优势地接社连锁优势价格成本优势资金安全优势二次增值优势利润优势规模化后的优势发展趋势：未来中国旅游的盈利核心不在销售端（批发商），不在服务端（地接社），在产业链上下游的整合及价值。线路产品的差价产品差价产业链增值广告营销费毛利率：15%1:产业链的深度合作。2:吃、住、行、游、购、娱资源再造。推广营销服务费广告传媒服务费35%毛利率：15%毛利率：5%毛利率异地直销盈利优势中国最大的旅游异地直销2B平台异地直销获客成本优势一、6-12个月成长期内平均获客成本市场数量游客数量单市场成本合计获客成本/人30个市场30万人100万元3000万100元60个市场60万人80万元4800万80元100个市场100万人65万元6500万65元二、6-12个月后成熟期平均获客成本市场数量游客数量单市场成本合计获客成本/人30个市场30万人100万元1200万40元60个市场60万人80万元2100万35元100个市场100万人65万元3000万30元中国最大的旅游异地直销2B平台一：可持续性：红象模式随着市场发展及成熟、游客量增多、规模效应、产业链闭环的形成，销售收入的提升具备很强的可持续性。年份团队分析散客分析营业额分析人数增长率人数增长率(比上年）营业额（万元）增长率（比上年）2014年51,741-14%14，91549%2,57843%2015年37,514-27%24，184162%3,349129%2016年（预估）34,000-9%41，044169%5,500164%(注：2016年上半年团队人数19543人，散客人数13046人，营业额1357万元)二：优势时间：10--N年红象模式属于传统旅游行业终极模式，一旦产业链和市场规模优势形成，即使出现更加激烈的竞争，优势始终保持。异地直销的可持续性中国最大的旅游异地直销2B平台旅游目的地资源同步2B模式中国最大的旅游异地直销2B平台1）一站式产业链链条异地直销的优势，最大限度地提升旅游产业链环节的单独销售、财务结算的流程，同时也为B端组团社等客户提供了去中介化直连产业链的网络，全方位优化了整个产业链结构，跟团游是基础部分。2）一站式目的地旅游资源异地直销，客户粘性更强，频率更高，跟团游是保障。酒店异地直销2B模式中国最大的旅游异地直销2B平台酒店模式：会员制差价款项：出发前付款，账期，资金截流。酒店：酒店数量庞大，供需信息不对称，终端庞大，信誉体系。将数十万家酒店在线，针对数十万家组团社，团队房采购在线异地直销。（预付制度）住宿酒店酒店直销样板：蜘蛛旅游网领投，君联资本、城蓝资本等跟投的数千万美金B轮融资。缺点：需求单一。目的地地接社客源地批发商住宿酒店住宿酒店住宿酒店住宿酒店住宿酒店A组团社B组团社C组团社D组团社E组团社红象平台酒店“团队销售”2B同业频道景区团队门票2B模式中国最大的旅游异地直销2B平台景区团队门票：在线采购，提前预约，出发前付款，大团，大单单独采购。金额：交易金额巨大。盈利模式：广告费，上线费，差价模式。景区团队门票中国规模巨大的景区，针对数十万家组团社，团队门票采购在线异地直销。（预付制度）目的地地接社客源地批发商景区景点景区景点景区景点景区景点景区景点A组团社B组团社C组团社D组团社E组团社红象平台景区“团队门票”2B同业频道样板网站：票管家。票管家已完成3000万元的Pre-A轮融资，行业规模巨大，缺点：需求单一，频率低下。车辆、机票2B模式中国最大的旅游异地直销2B平台车辆机票各地数量庞大的车辆，针对数十万家组团社，在线预订。（预付制度）机票2B样板：阿里巴巴收购ASLAN阿斯兰及酷飞在线ASLAN阿斯兰()成立于2004年，是是一家全球机票B2B服务平台，主打国际机票在线查询和预订服务，旗下有酷飞在线国际机票预订平台，此前曾于2012年获得2000万元A轮投资目的地地接社客源地批发商车辆飞机票飞机票车辆车辆A组团社B组团社C组团社D组团社E组团社车辆：各地的大车在线采购，供需信息平衡机票：全球团队机票在线预订和2B销售模式：交易撮合，会员制，差价模式，供应商制度。行业信息不对称，打破中间商，尾单甩卖。红象平台旅游交通2B同业频道目的地资源其他2B模式中国最大的旅游异地直销2B平台购物店商品：属于线下导游和地接社结合板块，地接社核心盈利点之一。导游：地接社核心竞争力，也是团队服务核心需求。主要靠购物佣金和导游带团服务费生存。购物店交易撮合导游服务数量庞大的旅游目的地导游，提供落地讲解服务。（预付制度）目的地地接社客源地批发商导游服务导游服务导游服务购物店购物店A组团社B组团社C组团社D组团社E组团社目的地资源其他2B模式中国最大的旅游异地直销2B平台1）以传统旅行社需求为基础，打造业内使用频率最大，交易量最大，产品最全的旅游异地直销平台。2）跟团游，目的地影响力的基础。3）和地接社打包产品异地直销同步实现。资源和地接社产业链资源高度吻合。规模巨大一站式采购优势粘性更强可信度更强跟团游是基础产品丰富红象平台：一站式旅游目的地资源异地直销2B平台行业竞争：旅游细分领域的2B模式，回避旅游OTA及旅游2B平台的竞争，目前在很多旅游供应链板块刚刚开始。红象旅游具体运营方案中国最大的旅游异地直销2B平台运营模型统一品牌统一渠道统一采购统一财务统一操作统一产品统一绩效统一服务红象旅游异地直销平台可控制可复制中国最大的旅游异地直销2B平台+互联网，旅游渠道线下发展到线上，打破小，散，弱不可控的痛点，可控可复制是模式的关