苏泊尔电视直销新品推介-潮流购物

苏泊尔电视直销新品推介--潮流购物2007－8－10苏泊尔中国的世界的苏泊尔集团苏泊尔股份有限公司包装公司投资公司橡塑公司医药公司其它公司宾馆旅游苏泊尔炊具事业部苏泊尔电器事业部玉环苏泊尔炊具生产基地武汉苏泊尔炊具生产基地炊具事业部国内营销中心炊具事业部国际贸易部东莞苏泊尔家电生产基地杭州苏泊尔家电生产基地电器事业部国内营销中心电器事业部国际贸易部苏泊尔橡塑事业部玉环苏泊尔炊具生产基地橡塑事业部国内营销中心橡塑事业部国际贸易部213著名主持人刘仪伟先生倾情代言产品产品介绍1、苏泊尔真不锈无涂层铁锅2、苏泊尔刀具系列根据五城市产品调研结果显示，对北京、广州、成都、武汉、青岛5城市，25-45岁当地常住、中等以上收入、已婚妇女的调查中，铁锅的使用率远远高于其它材质的炒锅。基数：各产品当前使用者不锈钢铝铁瓷/陶瓷92860385530522445484820652831179610444730炒锅压力锅汤锅蒸锅奶锅煎锅水壶样本量：752752516431322290612铁锅市场分析苏泊尔真不锈铁锅介绍炊具行业2007年的市场容量将会达到87亿，较2005年65亿的市场容量上升了34%。该庞大的市场容量根据材质划分如下：铝制铁质不锈钢市场容量274713占比31%54%15%•通过上述市调资料显示，炊具行业内，铁质产品的市场容量最大，占绝对领先地位。请看下面一组数据：41949933937925923919989596949-100200300400500600数码无油烟炒锅天然健康炒锅陶晶无油烟炒锅(磁通)陶晶无油烟炒锅无油烟健康炒锅（磁通）无油烟健康炒锅纳米不锈王精铸富铁锅(玻盖)精铸铁锅(无盖)精铁锅（白色无盖）防锈铁锅在铁锅有巨大市场容量的前提下，高价区基本为空白，开发高端铁锅势在必行。86%的受调查者回复用铁质锅炒菜最好吃869583649392848885951251431761510135总体北京广州成都武汉青岛25-3435-45已婚未婚不锈钢铝铁中国消费者对铁锅情深义重，很大一部分家庭基于对铁锅的眷恋、对铁锅做菜味道的好感，依然保有使用铁锅的习惯；但由于铁锅产品及品牌形象较为滞后，消费者层级下移、消费群老化，市场份额受到其它材质炒锅的挤压。近年来由于特富龙、胡师傅等事件接连发生，引发炊具行业信任危机，传统铁锅再次受到部分消费者的关注，需求量增加。从产品层面来看：由于历史遗留的原因，铁锅虽然充满了爱温馨的回忆，但怎么也抹不掉消费者脑海中的反面印记——易生锈难清洗笨重外观难看是，或曾经是，家里最烂的一口锅。从品牌层面来看：目前铁锅高端品牌断档，与中高消费者的生活品位存在差距——太老土放在家里感觉档次太低，和精致、现代的厨房不协调用着没心情自己看着觉得不舒服，让别人看见觉得丢人。随着社会整体生活水准的提升、炊具品类的丰富，传统铁锅必然遭到中高端消费群、青年一代的遗弃，而沦为低档、落后的代名词。在小样本随机访谈及日常观察思考中，我们发现，虽然铁锅的使用者基数庞大，但消费层级呈下移趋势，消费群正在老化综前所述，我们发现消费者内心渴望着一款不粘、不锈、少油烟、外观持久完好、时尚、有品位的铁锅！这是一款保有传统铁锅优势，又在品质及形象方面都重大突破的新生代铁锅真不锈无涂层铁锅答案是：•真不锈无涂层铁锅结合苏泊尔多年积累的炊具研发成果，通过“无涂层不锈”技术，自主研制而成的真正不生锈的铁锅。表面坚硬，可用钢丝球大力洗擦。•完全突破了世面上普通不锈铁锅靠涂层隔离方法防止生锈，但使用寿命有限的缺陷；什么是真不锈无涂层铁锅？什么是无涂层不锈技术？高纯度优质精铁在高温下经过特殊工艺处理，重组锅体表面结构，达到持久不生锈的效果。锅体表面坚硬，无任何涂层，金属铲通用。苏泊尔“真不锈无涂层炒锅”具有哪些特点：（1）高纯度铁基材经过高温下特殊工艺的处理，重组表面结构，无涂层，不生锈，补铁更健康。（2）耐磨性强，适用于金属铲、钢丝球、百洁布，清洗方便。（3）耐高温、耐腐蚀、导热快，更适合中国人重油爆炒的烹饪习惯。广告语：无涂层不锈才是真不锈可立不锈钢镶玻璃盖系列——年轻时尚，适用于厨房装修高档的家庭它们各有哪些特点？1.5MM,99%精铁打造，铁质更纯，有益健康不锈钢镶玻璃盖，造型时尚个性，烹饪过程随时可见。专利可立锅盖,使用方便,节省空间。同时让锅盖减少由接触产生污染的可能，卫生易洁。硅胶手柄，时刻防止手柄过烫的可能，手感舒适，拿捏方便精巧的盖沿设计，密闭合贴，营养不流失独特的“无涂层不锈”铁表面处理技术，真正不锈，两年免费退换货品质承诺。表面坚硬，可用钢丝球随意大力洗擦凹点式握姿提示点，提示与高温的有效安全距离锅外表面高抛光处理，容易清洗，长年使用仍保持光亮如新；高档厨房绝佳搭档铁锅略带平底的特别设计，除可在电磁炉上通用外，还可令食物在烹饪过程中保持形状的完整性（鱼、蛋、大排等），更显专业真不锈无涂层炒锅的卖点展示方法卖点技术支持演示方法（或说辞）不生锈无涂层不锈技术铁锅生锈演示柜；两年内问题产品免费退换货品质承诺（口部边沿生锈状况除外）无涂层现场炒铁钉；铁铲大力铲刮；用钢丝球或百洁布随意大力洗擦；用刀尖用力刮划；请消费者拿出随身携带的任何硬物用力乱刮耐刮铲清华大学的实验证明通过铁铲铲、钢丝球刮的方式体现其耐刮铲性易清洗烹饪过程中任何难清洗的痕迹均可用百洁布或钢丝球清除；对比普通便宜生铁锅，表面光滑无空隙；锅外表面高抛光处理，清洗之后始终保持光亮如新；好基材肉眼观察，表面光滑精细听声音——用手叩击锅体，发出清脆的“噹噹”声；掂重量——精铁材质纯度更高，重量相当于普通铸铁产品；可立盖可立锅盖：年轻时尚，适用于广大家庭用户。电磁炉通用铁锅略带平底的特别设计，除可在电磁炉上通用外，还可令食物在烹饪过程中保持形状的完整性（鱼、蛋、大排等），更显专业；保留了传统的锅形，略微增高，烹饪绿叶类蔬菜时更显方便；真不锈无涂层炒锅与普通铁锅的比较有无涂层或镀层是否生锈是否耐磨/可否长期用铁铲新锅不粘效果长期用的不粘效果寿命/卫生性厚度/油烟本产品无涂层不生锈耐磨性很好完全可用铁铲不粘效果较好越用越好长/卫生有所减少搪瓷铁锅有涂层，不易脱落正常使用不生锈耐磨性一般可用铁铲不黏效果不好不好一般薄有涂层铁锅有涂层，易脱落一段时间后生锈耐磨性不好不能使用铁铲不粘效果好易脱落短，三个月薄镀层铁锅有镀层逐渐生锈耐磨性比较好可用铁铲不粘效果不好不好一般一般无涂层低价位铁锅无涂层很快生锈耐磨性一般可用铁铲不粘效果不好不好很短/不卫生薄产品包装示意目标消费群：29-45岁的家庭主妇为主；具有中等家庭收入、知识水平的都市家内附赠品：立盖型：保鲜冰碗五件套保鲜冰碗五件套保鲜冰碗三件套产品价格型号规格含税供价促销零售价潮流公司－毛利率％FC32T332cm225.00329.0031.6%苏泊尔刀具产品介绍制刀行家中国刀锋（苏泊尔推荐最专业的刀具给大家）1、制刀的专业性：目前国内品牌中只有苏泊尔可以制造出传奇的大马士革刀。2、选用材质的不同：苏泊尔是国内首家采用钼钒钢制刀，硬度比普通钢材高出2－6HRC。3、比普通钢刀具更耐锈：铬用于增加钢的耐磨损性，硬度，最重要的是耐腐蚀性，拥有13%以上即为不锈钢。苏泊尔钼钒系列刀具内含15％的铬。4、刀尾防伤害型钢垫设计：刀尾采用特殊的防滑钢垫设计，防止手指意外滑落碰触刀刃而受到伤害。5、整体既坚硬又有韧性：具有坚硬刀刃和柔韧的刀身，刀身不易折断，刀刃不易崩口。6、刀身与刀柄锻打一体成型，极具考究的流线与人体工程学处理，尽显强韧品质与优雅气质。7、八大工艺精制而成：刀身特种钼钒钢，锻打而成，持久极致锋利。刀刃经过八道工序反复精磨，激光技术检测，刃口锋利耐磨。刀背利用45度抛磨，平滑如镜。刀尾钢垫设计，防止手指意外滑落碰触刀刃而受到伤害。刀颈指撑设计，全钢材质，更佳平衡感，细心呵护手指。刀柄全新人体工程学设计，合手、美观、耐用。柄首采用无缝连接技术，可以承受更大的冲击力，更坚固。柄尾采用全钢材质，增加刀柄重量，优化平衡性，美观实用。8、刀具用途：切片刀:切割肉食、蔬菜等砍骨刀:砍剁骨头厨师刀:切割肉食、蔬菜、瓜果多用刀:切割肉食、蔬菜、瓜果、寿司：例如西红柿中的水分不易流失，切片不变形，可切寿司、米糕不变形冻肉刀:切锯冻肉，切割蔬菜面包刀:切割西式面包、蛋糕、中式面点水果刀:切削水果果皮刀:削皮，挖孔磨刀棒:修磨刀刃毛刺（每次打磨需十次以上）鸡骨剪:剪切家禽脆骨9、进口橡木刀座：采用进口橡木刀座，不易滋生细菌，不易发黑发霉苏泊尔高级刀具产品国产MoV系列进口MoV系列国产MoV系列大马士革钢系列传奇系列光芒系列尖锋系列游刃系列苏泊尔高级刀具产品线架构1款单品7款单品、4款套装6款单品、3款套装5款单品、3款套装以“材质”区分为主要规划的脉络大马士革钢作为形象拉动产品根据行业特性，锻造系列（或“进口MoV”）作为大商场渠道主要推广产品“国产MoV”作为KA渠道主要推广产品，呈现多种产品选择刀具材质说明——可以用来做刀的材质好差苏泊尔刀具的材质选择确保持久锋利国家机构检测结果材质对比测试游刃系列:制作美食游刃有余•游刃系列重点介绍：••一把好刀，能让展示厨艺的你如虎添翼，挥洒自如。苏泊尔游刃系•列刀具，取材于精品不锈钢材质，兼具卓越的锋利与强韧；刀柄采用高•品质的ABS亚光材料，耐用、美观，整刀拥有全新的人体工程学设计，•更合手好用，让你制作美食游刃有余。•1、更合理的厚度和重量：比普通刀具稍厚重一点：第一点，说明苏泊尔绝不•偷工减料，以诚信示天下；第二点，一般的顾客会认为刀越轻越好拿，但其实•不然，越轻的刀越容易滑刀伤手，苏泊尔的刀具有更合理的重量，更符合人体•工程学，可让刀锋落下时更稳，不易滑刀伤手。•2、细心的呵护您的手指：刀尾采用特殊的防滑钢垫设计，防止手指意外滑落•碰触刀刃而受到伤害，•3、ABS刀柄：全新人体工程学设计的刀柄，采用高品质的ABS亚光材料精工•而成，采用无缝连接，与刀柄融为一体，合手、美观、耐用、不易开裂，手感•舒适。苏泊尔刀具－游刃系列8件套规格含税供价售价潮流公司－毛利率％T0729175.00258.0032.2%目标消费群体：中低收入人群、实用型产品、以外观吸引客户。材质：刀身采用国产4Cr14NoV,刀柄采用ABS亚光三种套刀：四件套：七件套：八件套：√尖锋系列：持久锋利一把好刀，能让展示厨艺的你如虎添翼，挥洒自如。苏泊尔尖锋系列刀具，取材于不凡的钼钒钢，兼具卓越的锋利与强韧；刀柄采用高品质的POM材料，耐用、美观，整刀拥有全新的人体工程学设计，更合手好用，让你时刻保持尖锋状态。•1、更合理的厚度和重量：比普通刀具稍厚重一点：第一点，说明苏泊尔绝不偷工减料，以诚信示天下；第二点，一般的顾客会认为刀越轻越好拿，但其实不然，越轻的刀越容易滑刀伤手，苏泊尔的刀具有更合理的重量，更符合人体工程学，可让刀锋落下时更稳，不易滑刀伤手。•2、细心的呵护您的手指：刀尾采用特殊的防滑钢垫设计，防止手指意外滑落碰触刀刃而受到伤害。•3、POM刀柄：全新人体工程学设计的刀柄，采用高品质的POM材料精工而成，采用无缝连接，与刀柄融为一体，合手、美观、耐用、不易开裂，手感舒适。苏泊尔刀具－尖峰系列6件套规格含税供价售价潮流公司－毛利率％T0709265.00398.0033.4%目标消费群体：中等收入、30岁以上比较注重生活品质的人群。材料：刀片国产5Cr15MoV；刀柄：POM；刀颈：精铸不锈钢三种套刀：6件套、8件套、9件套√光芒系列：不露也锋芒1、选用材质的不同：国内首家采用进口5Cr15MOV(钼钒钢)钢材锻打而成，整刀一体成形，八道工序精磨，锋利无匹，持久强韧。2、更合理的厚度和重量：比普通刀具稍厚重一点：第一点，说明苏泊尔绝不偷工减料，以诚信示天下；第二点，一般的顾客会认为刀具越轻越好拿，但其实不然，越轻的刀具越容易滑刀伤手，苏泊尔的刀具有更合理的重量，更符合人体工程学，可让刀锋落下时更稳，不易滑刀伤手。3、细心的呵护您的手指：刀尾采用特殊的防滑钢垫设计，防止手指意外滑落碰触刀刃而受到伤害