搜索
蒙牛优益C——整合营销策划方案策划小组成员：XXX释放都市年轻活力摘要随着经济的反战，人们生活水平的提高，生活饮食的改变，对乳制品的需求越来越高。乳制品在中国是一个朝阳产业，越来越多的企业进入此行业；蒙牛作为乳制品行业的龙头，在细分市场上，有自己的产品策略。本方案针对蒙牛产品“蒙牛优益C”，进行整合营销传播策划，通过广告创意策略、公关活动、促销活动、媒介策略等有效手段，提高“蒙牛优益C”的知名度与市场占有份额。目录前言产品分析市场环境分析品牌整体策略公关活动媒介策略效果评估促销活动前言蒙牛优益C品类：活力装、经典装、分享装优点：每100ml优益C富含300亿活的活力C菌，超强活性直达肠道，有效促进肠道蠕动，排出体内垃圾，帮助你的肠道做运动。肠活动，常年轻！威胁：随着蒙牛优益C上市，各大乳制品公司同类产品迅速推出，抢占市场份额，大大降低了“蒙牛优益C”的产品销量蒙牛在中国乳制行业是知名的品牌，它的成功因素是树立正确的品牌形象和整合产品营销传播。“蒙牛优益C”要想在市场上占有更大份额，正确树立产品形象和利用整合营销传播，至关重要。目录前言产品分析市场环境分析品牌整体策略公关活动媒介策略效果评估促销活动市场环境分析自然环境蒙牛总部位于内蒙古呼和浩特市的和林格尔县，抵触北纬39.58-41.36度的地理位置，处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，事宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼和浩特的奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势。据统计，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的乳业生产基地。经济环境根据相关统计，目前全球年人均奶类消费100公斤，发达国家为258.3公斤，相比较之下，我国仅为8.6公斤，同时伴随着我国经济的迅猛发展，国民收入的增加，人们对生活和健康的水平也相应提高，我国拥有数量庞大的潜在消费者，乳品市场潜力巨大，这为乳品企业发展奠定了基础，为蒙牛的快速发展提供了契机。市场环境分析竞争对手分析蒙牛作为中国乳品行业的老大，一直与在市场份额中占据次要地位的伊利存在激烈的竞争，消费者可以看出伊利和蒙牛产品品种重合非常明显，液态奶、酸奶几个品类都存在很明显的竞争。伊利推出与“蒙牛优益C”的同类产品“伊利每益添”，一经推出，迅速抢占市场份额；同时，各大乳制品企业，先后推出同类产品，如：养乐多、味全活性乳酸菌等，其功能大同小异，并成功的进入市场，成为知名品牌，在市场上占有不可忽视的份额。蒙牛优益C伊利每益添养乐多味全活性乳酸菌目录前言产品分析市场环境分析整体营销策略公关活动媒介策略效果评估促销活动产品介绍蒙牛携手丹麦著名菌种公司科汉森，引入活性超强的副干酪乳杆菌-活力C菌，推出活性乳酸菌饮料-优益C。每100ml优益C富含300亿活的活力C菌，超强活性直达肠道，有效促进肠道蠕动，排出体内垃圾，帮助你的肠道做运动。肠活动，常年轻！产品介绍1.活力装：100ml小身材大活力！100ml功能加强型。针对国人肠道，创新活力配方，不止有300亿活的活力C菌，更有GOS益生元。更强活性，让你的肠道每天活活活、动动动，年轻十足不怕老！2.经典装：340ml外食？挑食？吃不定时？“办公室综合症”让肠道死气沉沉缺乏活力？300亿活的活力C菌、零脂肪无负担，能够帮助肠道做运动，让你和你的肠道时刻充满活力。每天一瓶300亿活力C菌，年轻活力好状态！3.分享装：800ml800ml超大容量的优益C，300亿活力C菌，消油解辣助消化。肠道运动活力十足，当然吃的畅快！分享美食，分享健康。和家人朋友一起，肠活动常年轻！产品定位因“活”而年轻：立足活性乳酸菌饮品，产品核心价值“活菌”我是谁卖给谁卖什么富含活力C菌的肠道功能健康饮品25-35岁都市上班族每百毫升富含300亿活力C菌，帮助肠道做运动，增强健康活力目录前言产品分析市场环境分析营销策略公关活动媒介策略效果评估促销活动战略目标利用小S代言人明星效应，宣传“蒙牛优益C”产品，提高蒙牛优益C的知名度与美誉度通过创新的解决方案，强化消费者对蒙牛优益C产品认知，打造“都市健康活力”的产品概念实现线上、线下有效结合，提高市场占有份额，增加蒙牛优益C产品销量树立蒙牛优益C的品牌形象，增加消费者的好感度和忠诚度创意策略广告主题：释放都市年轻活力创意概念：针对年轻人都市生活压力，蒙牛优益C将和你一起释放健康活力策略重点：延续利用小S明星效应，给消费者一个解除压力，释放活力的平台，吸引目标人群关注蒙牛优益C创意描述：建立活动官方网站，以小S形象进行网站视觉设计设置：蒙牛优益C广告专区、都市活力操、小S年轻秘诀、说说你的年轻活力（网民微博讨论专区）线上广告官方网站建设传播渠道：蒙牛官方网站腾讯网迷你版网页广告新浪微博通栏广告电视广告创意策略：释放活力以都市人生活为背景，凸显年轻人压力及健康问题；小S推荐蒙牛优益C，活性乳酸菌，活力动起来，帮助大家释放年轻活力平面海报广告小S代言“蒙牛优益C”的海报设计微博创意微博硬广植入微博话题互动微信创意微信二维码活动广告扫蒙牛优益C二维码免费领取健康饮品目录前言产品分析市场环境分析营销策略公关活动媒介策略效果评估促销活动公关活动新闻发布会2015年5月4日，在青年节这天，蒙牛举办“蒙牛优益C品牌发布会”宣布小S担任蒙牛优益C，健康形象大使。本次发布会通过网络宣传紧密结合，使活动信息最大化。公关活动活力大讲堂蒙牛定期举办“活力大讲堂”，讲述蒙牛倡导的健康、活力、年轻的概念现场穿插互动活动，如：蒙牛优益C健康操、互动问答等等，并派发奖品线上发布邀请函，网民均可自愿参加活动目录前言产品分析市场环境分析营销策略公关活动媒介策略效果评估促销活动促销活动促销策略：统一促销海报设计，小S形象鲜明而立大量海报张贴于超市入口及奶品卖场，使消费者容易看到加大购买率，推出买三送一促销活动现场参与微信活动，扫描二维码，现场领取蒙牛优益C赠品装促销渠道：利用蒙牛自身的渠道优势，加大产品铺市率，全国各大型超市卖场大范围批货，增加促销力度目录前言产品分析市场环境分析营销策略公关活动媒介策略效果评估促销活动媒介策略广告、促销、公共等借助相应的媒体与渠道向消费者传达信息，但不管信息说什么，它都代表某品牌、公司或营销组织，消费者都以同样的方式加以处理。传播渠道的整合，实质是对信息形式的“意义管理”。1.电视广告：针对小S产品形象代言人，量身定做了产品广告，其MV广告片和形象广告投放在央视、湖南卫士等众多电视台、广播以及一线二线城市的灯箱和路牌上。2.平面媒体：在平面媒体宣传方面，做到了有的放矢，在健康类、时尚类等平面媒体对活动及产品进行了大范围的双料宣传。3.网络媒体：通过门户网站腾讯、新浪及各大地方性网站，形成软文、硬广结合模式，使广告迅速形成病毒式传播，扩大宣传力度4.新媒体：配合蒙牛优益C官方网站，微博话题互动，微信二维码等活动，利用新媒体优势，将信息进一步扩大目录前言产品分析市场环境分析营销策略公关活动媒介策略效果评估促销活动效果评估品牌特征：这个成功的线上活动，使目标消费者对于“蒙牛优益C”认知有非常明显的正面效应。在未来的激烈竞争中，蒙牛优益C将依托都市25-35岁目标人群，形成大的市场占有率，品牌认知度达到90%在特定的目标消费人群心目中，蒙牛优益C所代表的“活力”“健康”的相关性，将深入人心，并有效的影响到目标受众效果评估产品销量：依靠“释放都市年轻活力”活动，在蒙牛优益C销售方面，将取得较大增长，市场占有率将达到50%推广期间，蒙牛优益C将成功的扩大市场占有率，深入挖掘潜在目标消费者，将25-35岁目标消费人群扩大至热爱健康，追求年轻活力的消费人群，拓展更大的市场空间在二、三线城市拓展销售渠道，成功打进二三线城市市场。谢谢观赏！