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浙江钱啤集团股份有限公司纯生项目管理文件1/4终端陈列奖励方案活动开展目的：纯生：改善有效终端的现场展示效果，提高消费者目击率及知晓率（也有可能提高销量），从而稳固终端的积极性，防止流失，刺激终端长久经营。专用瓶：挤占西湖的瓶箱展示，提高终端中华专用瓶的目击率及购买率，促进终端长久经营的兴趣。终端的选择：本次活动的终端选择以已经二次进货，已有稳定销量的终端为主，其次是由于经营不善，暂时业绩不好的终端，不包含无效终端（但包括新开发的有效终端）活动开展时间：6月25日——7月25日产品终端类型陈列要求执行、评估与奖励纯生（同时也卖专用瓶的要求拿出一箱/瓶专用瓶）副食店纯生箱至少一箱陈列与瓶箱的最上方，方便终端老板拿取的同时也容易让消费者看见，保持干净整齐。纯生瓶：第一要求：将两瓶以上的纯生酒摆放在柜台的显眼（消费者容易看见又不妨碍店主收银）位置，商标对外，保持干净整齐。第二要求：将至少两瓶以上的纯生酒摆放于货架上的与视线基本平行的位置，商标对外，保持干净整齐。POP：张贴在最显眼位置（最好是靠近柜台啤酒瓶以方便店主介绍）保持规定时间内的干净整齐无破损（破损及时更新）横幅或立牌（此项为参考选项）：选择几十家（50）有代表意义的小店（位于高档小区，店面干净整洁销量较大的A类店）一目标终端类型及数量：本次活动由于有分公司直接控制，所以对终端的数量有一个要求为了方便操作，理论上每个区域每个业务人员平均上报50家（专用瓶纯生各50家，可以根据区域的不同灵活安排数据的分配）终端总计约1000家（正好是1天的走访量），终端类型：以A级店为主（销量稳定，二次进货，门面干净整齐，老板精明配合），餐饮数目应过半。二奖品设置：以啤酒为主（A类店有销量应能接受）三奖品发放：印发奖品兑换卷，在协议签署后由业务员送给终端，浙江钱啤集团股份有限公司纯生项目管理文件2/4小餐饮纯生箱：对于那些将瓶箱堆放在外面的终端，应要求将至少一箱以上的瓶箱摆放于最上层或另起一行单独摆放（对方摆放面积条件允许的情况下），保持干净。纯生瓶1号方案：第一要求：至少三瓶以上的纯生酒摆放在柜台的显著位置，商标对外，保持干净整齐。第二要求：将至少三瓶以上的纯生酒摆放于货架上的与视线基本平行的位置，商标对外，保持干净整齐。此号方案奖品较少。纯生瓶2号方案：将至少一瓶纯生酒摆放于每张餐桌上（包括包厢），背标靠墙，身标对外，保持干净整洁。最好在瓶边配置桌牌一个，一面写菜普一面印纯生酒相关资料（产品及促销资料）的介绍。横幅何或立牌POP：选择一定数量的A类店（A类店有销量，店主一般会支持）在店外或大厅显著位置悬挂小型精致横幅一条或摆纯生立牌（主题为介绍纯生知识及促销信息）一个，保持干净整齐。在大厅和包厢里张贴或悬挂（POP做成悬挂板型）POP，介绍纯生及促销信息。纯生瓶2号加横幅立牌POP方案的奖品可明显区别与一号方案。但声明只有在考核合格后，由业务人员签字生效（或结束后依据考核情况再发放相应数目奖卷），在活动结束后凭奖品卷从经销商那里兑现。四目标终端的选择与考核流程：1由各区域业务员在辖区内挑选适当数量的A级终端后。2挑选走访的同时向终端讲述陈列要求，奖品档次，签署陈列协议，作好协议客户档案的记录及数据的统计，建立报表。3不固定时间的抽查发现违规作好记录，扣去相应的瓶数（重在警告，灵活掌握）。4期末花1-2天时间检查终端的陈列情况，颁发对奖卷（重要终端可续约），同时统计辖区内合格终端的数目，建立报表，提交经销商和分公司备案。5通知经销商发放奖品。6物品回收入库。五专用瓶与纯生可同时操作，只不过建立两本台帐而已六费用预估1若是以每个终端一箱相应的酒（纯生店奖纯生专用瓶店则奖及专用瓶中华）为奖品，费用基本如下：2纯生：终端500家500*24瓶*2元/瓶=24000元横幅：50条*10元/条=500元水站纯生箱至少5箱陈列单独陈列于门市的显眼位置，保持干净整齐（此项为重点）。纯生瓶：将两瓶以上的纯生酒摆放在柜台的显眼（消费者容易看见又不妨碍店主收银）位置，商标对外，保持干净整齐。POP：张贴在最显眼位置（最好是靠近柜台啤酒瓶以方便店主介绍）保持规定时间内的干净整齐无破损（破损及时更新）横幅或立牌（此项为参考选项）：选择几十家（50）有代表意义的小店（位于高档小区，店面干净整洁销量较大的A类店）此重方案的奖励可以不分轻重，一视同仁。特约配送标识牌：建议在A类水站中考虑。浙江钱啤集团股份有限公司纯生项目管理文件3/4专用瓶（已有纯生的以纯生陈列为主，附一瓶/箱专用瓶，没有纯生的则要控制数量以A类地点为主）副食店瓶箱至少一箱陈列与瓶箱的最上方，方便终端老板拿取的同时也容易让消费者看见，保持干净整齐。酒瓶：第一要求：将两瓶以上的纯生酒摆放在柜台的显眼（消费者容易看见又不妨碍店主收银）位置，商标对外，保持干净整齐。第二要求：将至少两瓶以上的纯生酒摆放于货架上的与视线基本平行的位置，商标对外，保持干净整齐。POP：张贴在最显眼位置（最好是靠近柜台啤酒瓶以方便店主介绍）保持规定时间内的干净整齐无破损（破损及时更新）立牌：50个*15元/个=750元桌牌：1000个*5元/个=5000元POP：500张*0.5元/张=250元3专用瓶：终端500家：500*33=16500元横幅：50*10=500POP：500*0.5=250总费用累计约=47150竞争对手回应防范：小餐饮箱：对于那些将瓶箱堆放在外面的终端，应要求将至少一箱以上的瓶箱摆放于最上层或另起一行单独摆放（对方摆放面积条件允许的情况下），保持干净。专用瓶1号方案：第一要求：至少三瓶以上的纯生酒摆放在柜台的显著位置，商标对外，保持干净整齐。第二要求：将至少三瓶以上的纯生酒摆放于货架上的与视线基本平行的位置，商标对外，保持干净整齐。此号方案奖品较少。专用瓶2号方案：将至少一瓶纯生酒摆放于每张餐桌上（包括包厢），背标靠墙，身标对外，保持干净整洁。最好在瓶边配置桌牌一个，一面写菜普一面印纯生酒相关资料（产品及促销资料）的介绍。浙江钱啤集团股份有限公司纯生项目管理文件4/4水站纯生箱至少5箱陈列单独陈列于门市的显眼位置，保持干净整齐（此项为重点）。纯生瓶：将两瓶以上的纯生酒摆放在柜台的显眼（消费者容易看见又不妨碍店主收银）位置，商标对外，保持干净整齐。POP：张贴在最显眼位置（最好是靠近柜台啤酒瓶以方便店主介绍）保持规定时间内的干净整齐无破损（破损及时更新）