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12大学生创业一直饱受诟病，根据目前统计数字，失败率高达99%。原因是绝大多是因为从创业项目选择到项目运营，都缺乏一系列必要专业知识和科学的论证方法，特别是对市场估计严重失误，靠的往往是自己靠一知半解想象出来的市场空间。但是在创业公司中，由有经验的专业教师带领的创业团队成功率明显高于一般创业形式。所以，老师们，尤其是年轻教师，可以通过这次活动带领学生团队一试身手。一、大赛意义3是一个非常好的软件，可以让学生亲身感受做一个公司的全部流程。也可以促使学生知道，创业开公司需要考虑很多问题。但是因为软件要包罗所有公司流程，而一些生产型公司的流程繁杂，会使学生感到恐惧，实际上尤其是轻资产公司，在初创期远没有这么复杂，更何况我们这次估计应该是创意阶段的项目居多，在这方面不要受到太多干扰。二、创业之星沙盘目录三、大赛标签互联网+创新创业，字面理解会带来非计算机专业莫属的误解，实际上，我们现在所学习的专业知识，无不是为社会服务的，现在社会人们的生活衣食住行，工作学习无不包含在互联网之下。比如，机械方面的智能机器人；电气自动化仪表监测的远程控制；建筑方面的BIM”建筑信息模型；工程测量技术技术的信息化；各类材料实验数据平台；冶金技术的大数据平台；大商科专业，各类市场、物流、销售的互联网商业模式。这些都属于互联网+。5另外就是并不是只有惊天动的的发明创造才算项目，只要是有需求的就是创新方向。很多创新项目最初的创意就是灵光一闪的产物，当然，这个灵光需要平时的积累。如：枕木的塑料衬垫。不建议大家做盲目创业项目，更不建议追逐市场热点，市场一般规律是，当你看到市场火爆之时。已经接近尾声了，这样的创业即使早期业绩不错，终难做成一个事业。6四、创业项目筛选（一）硬件：先查一下相关的资料第一，基本原理是不是科学，如喷涂上釉；第二，商业模式是不是合法，如非法传销、集资；第三，看一下项目的基本条件是不是具备，如人的骨灰可以做成宝石永久保存，但是成本惊人；第四，是不是侵犯知识产权，王老吉和加多宝；第五，不能与现在市场上产品模仿痕迹太重，即使没有知识产权问题，也会受到抄袭质疑。7（二）软件：第一，和项目涉及行业的老手去了解一下行情，他们是最有发言权的；第二，画出项目路线图，反复论证，看是不是可以形成闭环；第三，是看自己现有的资源，包括人力、技术、资金等必备资源，还有一些特殊的如垄断、权利之类的资源；第四，看这个项目是否有持续运转的可能性，不能干一个少一个。8（三）项目创意不是拍脑门的艺术一会一个想法，经常被自己不断突然发明的点子和模式激动的彻夜不眠，这样出来的创意一般没不会有什么价值；通过观察，了解，思考，沿着一个思路，不断深入，逐渐把思想组成链条，不断把不合理的部分补充上，让整个创意形成闭环，然后再整体论证其合理性、可行性，这样形成的创意，即使有一些缺陷，往往也是一个很好项目的雏形阶段。9五、项目计划书——项目简介只有500字，要凭着这500字，抓住评委和观众的心，尽量少用或不用评价性的语言，只需要精而又精的描述出：1什么项目2.这个项目用在哪？怎么用？3.为什么说有用？不能强词夺理，不能牵强附会，让人一听就相信这东西有用，而且一定会有人用！我就用！4.特色和创新，哪一点区别于别人了，这方面要抓得准。5.主要技术指标，商业模式？一般是模型和数据6.涉及市场各项指标可以查一下，要科学推算，不能想当然，7.社会效益经济效益，有根据，要科学。10六、项目计划书-------项目实施背景尽量回避从国际大趋势说到国内大政策，从远古发明说到当今科技的空泛说明，强化项目主要目的，具体解决了目前市场上的什么问题，而这个问题目前需要这个项目的必要性，也就是要力争说明这个项目在市场上是可行的是有市场空间的。然后说明，这个项目的科技含量，以及至少有一些辅佐材料可以作为自有知识产权的证据。当然，商业模式基本上不存在这个问题，即使模仿也很难追究。11七、项目计划书------项目研究与实施的基础条件1.这是一款用来满足什么需求的产品？性能？材质？指标？或者这是一个什么性质的商业模式？是水平还是垂直电商平台？解决问题的幅度多大？使用方法等等，劲量使用描述性的语言。2.条件：人力：论证人力配备合理。物力：实验室，项目所需物质。资金：需要多少资金，资金来源。时间：论证时间保证。3.以上条件需要用量化指标说明，无法量化的要有预算性目标描述，12八、项目计划书------项目优势（新颖性、先进性、独特性、竞争优势）新颖性：本项目能够给客户带来什么区别于其他产品的核心价值，包括有形和无形的，如口感、舒适、方便、快捷、安全等等，并考量你强调的的这些方面，是不是能够被客户认可接受；先进性、独特性：实际上这项很难绝对取胜，但是如果有技术以及模式先进性也要说明。竞争性：这个项目竞争对手是谁？与他们的产品比较我们凭什么可以胜他一筹？兼顾：A.赚谁的钱？B.怎么赚到钱？C.能赚多少钱？13九、项目计划书------项目实施方案1.最好画一个流程图，让人一目了然，PPT要清晰明了，页面醒目漂亮。2.主要介绍几个重要环节，说明项目特色，盈利点等3.特殊环节需要说明的附带一些附件、图片、实物4.整个方案可以形成闭环，反复论证流程是否有不可操作或牵强的地方。5.模拟答辩看看实施方案是否有吸引力和说服力14十、项目计划书------预期成果1.结合流程中重要环节的说明，论证本项目的经济效益和社会效益。2.避免空泛的描述，尽量采用数据和模式说话，即使略有出入也可以。3.回避“一定”“定会”“必将”等比较绝对的语言。4.有些结论设置一些前提条件，如果。。。。就可以达到。。。。15经费预算和筹措：需要精确的说明项目各个阶段的资金需求数量，做出预算，清晰资金来源，可以不是来自一个渠道。产品成本和盈利能力分析：包括原材料成本以及各项费用，以及科学的盈利能力分析。十一、项目计划书------经费预算16这里应该提醒同学需要注意的是，投入盈利数量比，不能光看盈利不考虑费用，实际上计算之后很多项目不可行。还有就是回报周期，比如项目确实可以盈利但回报周期是一年，现有资金是不是可以支撑到那个时候？这部分创业沙盘中有专门的表格。可以参考。17十二、项目计划书------项目团队情况由哪些人组成，成员基本情况，都擅长什么，曾经有过什么业绩，业绩可以稍微的吹点牛，但是不要吹的没影；这里面可以适当的拉个牛人，但别拉到马云那么不靠谱。18十三、项目计划书------项目未来发展方向及规划因为大多项目方案从写就没打算做，所以对这一项大多都是凭着想象写的不太切合实际，还是应该用科学的态度，可以量化的对未来发展做一个描述，无法量化的通过间接数据说明自己项目的未来趋势，规划要实事求是，最好有个时间段的规划如123年，123季度等等。19十四、题外如果哪位手上真的有一些创意不错的项目，不妨认真的做一下计划书，河北省最近发出通知，在每个城市建三所大学生孵化器，社会资本闻风而动，很多投资人都希望大学出一些项目，或者和大学联合做一些项目，这是一个大家不太熟悉的状态，现在有鼓励政策，有免费场地，有相对充裕的资本，应该说是个好时机，试试，万一成了呢？THANKS谢谢聆听212223会展管理第十章24