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docin/sundae_mengdocin/sundae_meng在梦想的路上我们从未停止脚步docin/sundae_meng中原地区：AAAA乳业年终总结新年计划述职报告工作汇报前言PREFACE回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于的做事风格不够柔和、引导经销商还有待进一步探索，尤其是做好中原地区导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。Reviewthisyearofwork,theachievementsoftheatthesametime,wealsofoundtheshortagesandproblemsinthework,ismainlyreflectedinthestyleofxxand,finalizethedesignremainstobefurtherexploration,especiallyonlinecompany'sproductsfullyembodiesandwethisplatformcanprovidecustomerswithagoodbusinessopportunityandfastandconvenientinformation,navigationfunction.LookingforwardtotheNewYear,wewillcontinuetoworkhard,striveforalltheworkonanewstep.docin/sundae_meng目录123年终工作概述：市场回顾工作完成情况：市场分析成功项目展示：市场活力4工作不足处：劣势解析明年工作计划：中原雄霸天下5docin/sundae_meng1年度工作概况市场回顾docin/sundae_mengLOGO01团队介绍02工作完成情况03成功优势展示04工作存在不足05明年工作计划我们的团队Ourteam团队精神的培养，使员工齐心协力，拧成一股绳，朝着一个目标努力，团队要达到的目标即是自己所努力的方向，团队整体的目标顺势分解成各个小目标，在每个员工身上得到落实专业年轻有激情行动力强LOGO01核心成员介绍02工作完成情况03成功优势展示04工作存在不足05明年工作计划负责湖北市场，管理卢敏，杜俊。负责鄂南：荆州，咸宁，武汉市场负责湖北最大系统：育婴房枣阳市场章杰卢敏杜俊梁新军湖北省区鄂南区域枣阳城市豫南实习区域负责豫南：南阳，信阳，驻马店，佰睿系统，计划管理5个推广LOGO01核心成员介绍02工作完成情况03成功优势展示04工作存在不足05明年工作计划负责周口市场，两个经销商，管理两个推广，计划增加四个。负责商丘市场，三个经销商，管理七个推广负责永城，县级市，管理五个推广，最优秀的县级市场候长安刘静蒋婉莹周口城市商丘城市永城城市LOGO01核心成员介绍02工作完成情况03成功优势展示04工作存在不足05明年工作计划LOGO01年度工作概述02工作完成情况03成功优势展示04工作存在不足05明年工作计划省区组建章杰，丁必胜团队组建引进两名区域经理，六名城市经理团队调整辞退一名省区，一名区域，一名城市经理市场布局开发市场市场调整更换不符合市场发展的客户和市场市场推广活动开展，推广团队组建，实实在在落地第一步第二步第三步第四步第五步第六步整个2019年基本在布局，组建团队，调整市场，梳理团队，优化结构，落地推进工作，在国家宏观政策变化中，行业也在不断的调整，公司内部变幻莫测，三年河东三年河西，战战兢兢，如履薄冰走完这死脑细胞的一年。2工作完成情况市场分析docin/sundae_mengLOGO01年度工作概述02工作完成情况03成功项目展示04工作存在不足05明年工作计划2019年8月从浙江调入中原，单枪匹马，妈咪宝贝，安安孕婴，育婴房三个正常合作客户。2019工作情况2019年工作情况组建2名省区,6名城市经理.14推广人员的22人团队，开发武汉捷丰.佰睿连锁.小丁乳业.德运商贸.博大商贸.时尚育儿.金智天使等优质客户。半年计划完成：136半年实际完成：78万完成率：57%半年计划完成：388半年实际完成：265.8万完成率：69%VS3成功项目展示市场活力docin/sundae_mengLOGO01年度工作概述02工作完成情况03成功项目展示04工作存在不足05明年工作计划LOGO01年度工作概述02工作完成情况03成功项目展示04工作存在不足05明年工作计划LOGO01年度工作概述02工作完成情况03成功项目展示04工作存在不足05明年工作计划LOGO01年度工作概述02工作完成情况03成功项目展示04工作存在不足05明年工作计划LOGO01年度工作概述02工作完成情况03成功项目展示04工作存在不足05明年工作计划4工作存在不足劣势解析docin/sundae_mengLOGO01年度工作概述02工作完成情况03成功项目展示04工作存在不足05明年工作计划横向拓展只知道闭门造车，对于同行业的了解度不够关于公司对于公司和行业的把握度不够，未能有效的防范各种问题发生关于市场市场的摸底，资源的整合，局限性太大。关于团队监管力度不到位，没有有效的培养业务员的管理水平。8%40%25%25%5明年工作计划中原雄霸天下docin/sundae_mengLOGO01年度工作概述02工作完成情况03成功项目展示04工作存在不足05明年工作计划2019年全国婴幼儿奶粉销售任务分配表(单位:万)区域负责人品项总任务一季度二季度三季度四季度任务任务任务任务湖北梁杰1952.0400.034.443.354.668.8opo17.221.727.334.4恩能加16.921.326.833.7成人粉40.06.88.610.813.6河南1952.0922.0123.4155.4195.8246.6opo17.221.727.334.4恩能加17.221.727.334.4成人粉120.020.525.832.540.9河北1952.080.010.112.716.020.1opo0.00.00.00.0恩能加3.64.55.77.1成人粉10.01.62.02.63.2合计：1572.0311.7392.6494.6623.0LOGO01年度工作概述02工作完成情况03成功项目展示04工作存在不足05明年工作计划123打造千万级省份一半的业务收入超省区为企业贡献500万以上的利润LOGO01年度工作概述02工作完成情况03成功项目展示04工作存在不足05明年工作计划谢谢！供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸砒腥悉漠堑脊髓灰质炎(讲课2019)脊髓灰质炎(讲课2019)