耐克的网络营销策略分析探析

本科生毕业论文（设计）开题报告（此篇为本工作室所写，放心转载，本工作室专注代写，需要可以联系）题目：耐克的网络营销策略分析探析学生姓名学号指导教师所在学院专业名称班级此处为论文中文题目，要求居中填写主标题不超过24个汉字；可加副标题（副标题前加破折号），副标题与主标题间空一行的位置主标题：黑体，小二，居中副标题：楷体_GB2312，四号，居中阅后删除此文本框。20XX年XX月浙江财经大学毕业论文（设计）对学生的要求1.学生应充分认识毕业论文（设计）工作的重要性，学生本人应对工作的质量负责，有高度的责任感，在规定的时间内全面完成毕业论文（设计）的各项工作，争取优异成绩。2.学生在接到毕业论文（设计）任务书后，在领会课题的基础上，进一步了解任务的范围及涉及的素材，应向指导教师提呈调查研究提纲，查阅、收集、整理、归纳资料，学生在毕业论文（设计）中都应结合毕业论文（设计）课题进行必要的外文阅读以及完成规定的外文资料翻译和文献综述。3.学生应在充分调研的基础上编写毕业论文（设计）工作计划，列出完成毕业论文（设计）任务所采取的方案与步骤，认真做好论文提纲。4.学生应主动接受教师的检查与指导，定期向指导教师汇报工作进程，听取教师对工作的意见和指导。5.学生在毕业论文（设计）工作中应充分发挥主动性和创造性，树立实事求是的科学作风，严格遵守规章制度，要独立完成毕业论文（设计）任务，严禁抄袭。6.学生在毕业论文（设计）答辩结束后，应交回毕业论文（设计）的所有材料，对设计内容中涉及的有关技术资料，学生负有保密责任，未经允许不得擅自对外交流或转让，并协助做好归档工作。――摘自《浙江财经学院本科毕业论文（设计）工作管理暂行规定》（浙财院[2008]132号）1一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等）（一）选题目的与意义在互联网高速发展的当代，网络营销是在互联网的基础上衍生的一种新型的营销形式，具备独特的时空优势、全方位的展示功能、以消费者为中心等特点。成为当代企业营销最为有利的“武器”。网络营销所具有的低成本、高效率的优势，随着电子商务发展，企业商务环境的电子化，网络营销是企业营销发展的一个必然趋势。由于网络营销对市场的范围重新界定，改变市场的竞争形态，给对传统的企业营销方式带来较大冲击与影响，企业根据互联网的特点制定相应的网络营销策略，从而赢得更多的消费者。当前人类社会迅速步入数字化时代,电子商务正迅速改变着工业化社会传统的物化的营销模式。网络营销作为一种全新的营销方式在市场经济中扮演着越来越重要的角色，因此选择适当的运作模式对企业网络营销的成败至关重要。然而，企业网络营销作为新生事物，利益与风险并存，因此在相当长的一段时期内，传统营销方式依然是大部分企业生存与发展的基础。随着企业网络营销技术的不断发展，企业网络营销观念也将逐渐为人们所接受。企业的任务是如何实现两者之间的良好配合，既充分利用网络互动性特点带来营销观念与功能的变革，又要避免其自身的不足，解决发展过程中出现的种种问题。如何形成企业网络营销与传统营销之间的相互支撑结构，从而促进企业最大价值的实现。这将是企业在未来的发展道路中需要不断学习和探索的。（二）国内外研究现状纵观学界，对于工业产品的营销，国内外学者都有大量的研究成果和成熟的研究体系。笔者将其划分为市场营销策略研究、工业品营销策略研究、机械营销策略研究三个部分，自上而下对营销理论进行梳理和归纳。1市场营销策略研究国内外都有很多这方面的研究。国外研究方面，密歇根大学教授杰罗姆•麦卡锡在《基础营销学》一书中认为企业的营销要素主要包括四个方面即：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(promotion)，简称为4P理论，是基本营销策略的组合，构成了现代市场营销学的理论基础。4P理论为营销学研究提供了多方面的角度，但是书中没有对市场营销策略影响因素的具体的特点和功能以及主要的实施步骤等进一步分析，这一点还需要进一步补充和挖掘。后来，菲利普•科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》确认了以4Ps为核心的营销组合方法并且对这四个方面进行具体的分析和归类，认为2产品注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格是根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道是企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销是企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。他在强调“大营销”的同时还针对营销策略的外部环境因素提出了三个“P”，即公共关系(publicrelations)，政治权力(politiespower)和人(people)，认为这三个方面在企业市场营销策略战略的制定方面产生了非常重要的影响，有利的外部条件能够为企业的市场营销策略的实施以及后果有强化的效果。罗伯特•劳特伯恩根据新的市场情况提出了4c营销新理论。他认为以消费者为核心的4C理论主要包括顾客需求与欲望(Customerneedsandwants)，消费者的支付能力(CosttotheCustomer)、方便消费者(Convenience)和与消费者沟通(Communication)。他认为企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。通过同顾客进行积极有效的双向沟通，为顾客提供最大的购物和使用便利，建立基于共同利益的新型企业顾客关系。唐•舒尔茨针对新世纪的新的市场竞争环境，提出了以竞争者为核心的4R营销组合理论，即：与顾客建立关联(relevancy)、提高市场反应速度(reaction)、关系营销(relation)和讲求回报(rectum)。他认为充分注意关系营销，注意服务方对市场需求的应变能力，力争以最少的投入取得最大的产出。2网络营销理论卫军英（2015）指出网络营销，也叫网络市场营销（InternetMarketing),是企业整体营销战略的一个组成部分，是个人或组织以互联网络为载体，以新的方式、方法和理念创造并与他人交换有价值的产品以满足自身的需要和欲望的一种社会活动的管理过程。冯居君（2016）说到，网络营销的最大特点就是可以直接对数以万计的消费群体进行营销。在应用社交网络平台的消费者中，有众多潜在的消费者，对这些人群直接进行宣传，有利于产品的认可和销售。高源和张桂刚（2014）说到，网络可以实现企业与消费者直接进行沟通、交流，准确的掌握消费者对产品的反馈信息，从而促进企业及时对产品进行完善、更新。王燕（2014）说到，使用户在无形中接受产品，是商品市场营销的最高境界。改变统一味的向网络用户灌输产品的优势，而使用户在潜移默化中自动的接受产品，进而购买、消费。郑亦麒（2016）说到，网络营销的最主要优点是快捷，消费者在追求快捷3的同时，同样关注服务和可靠。企业在网络销售的时候不应该只是低价来吸引消费者的眼球，而需要保证质量的前提下，提高网络的服务水平和管理水平。完善整个网络销售体系的服务水平，提高网站的信誉度，尽力弥补消费信任的缺失。George(2002)对于工业品的网络营销有一定的研究，他指出网络营销与传统市场营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性等特点，已经成为世界各国市场营销发展的趋势。尤其工业品而言，它在营销渠道等方面有着传统市场营销无法比拟的优势。无论是直接分销或者是间接分销，网络营销较于传统营销渠道结构都大大减少流通环节，有效降低交易成本。Lotus（2005）的文献对于关系营销有一定的研究。他指出，关系营销是对传统营销的挑战，它突破了简单的企业与客户之间的关系，把营销活动视为一个企业与客户、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心，是企业经营成败的关键，它从根本上改变了传统营销将交易视作营销活动关键和终结的狭隘认识。关系营销能克服传统营销的诸多缺陷，更适应客户为导向和营销环境的范围不断扩大市场态势，比起传统的营销更具有一定的优越性。Louis（2004）对跨位营销有一定的研究。他指出，跨位营销主要针对工业品企业，强调跨过下游企业，直接将终端消费者作为营销工作的核心。工业品企业通过品牌塑造以引导和教育终端消费者，达到使产业链发生反作用力的目的，用消费者推动整个工业品营销，这是对传统营销的一次突破和创新。Earl（1998）研究了绿色营销。绿色营销强调企业为消费者或客户提供生产、流通、消费过程中能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展。作为绿色营销的主体，企业通过绿色营销活动，协调企业自身利益与保护环境、社会发展的关系，使经济的发展既能满足当代人的需求，又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁，即实现社会经济的可持续发展。由此看见，绿色营销正逐渐成为工业品企业在国际市场中，有效开展营销活动，建立产品竞争优势的重要手段。3文献综述总结通过对市场营销理论的梳理和归纳，我们看到：市场营销理论的演化从4P、4Ps、3P、4C到4R，研究的重心从产品销售到市场销售再到以消费者为重心。4二、论文（设计）的主要研究内容及预期目标（一）主要内容1.绪论1.1研究背景1.2研究意义1.3文献综述1.4研究主要内容2.耐克的网络营销现状2.2耐克公司简介2.3网络销售方式2.3.1冠名各大门户网站体育频道2.3.2企业的网络互动2.3.3耐克的相关网上专卖店2.3.4电子商务平台2.3.5腾讯QQ参与耐克网络营销3.目前耐克的网络营销所存在的问题3.1消费者安全顾虑方面3.2网络营销人才方面3.3物流承载方面4.耐克的网络营销策略实施4.1非官方赞助商的营销路径4.2整合优势体育媒体，精准打击4.3注重员工培养3.4物流业需谋发展5.结束语（二）预期目标网络营销是适合这个时代发展的最具变革性的一种全新的营销理念，现在几乎所有人对网络营销的积极性非同一般，尤其是信息化意识不断冲击人的大脑的今日，网络营销已不单是为企业服务的专属方式，更是一种大众化的谋财之道。因此它所具备的巨大发展空间是不可限量，必将对未来经济的拉动起到重要作用。当然，耐克公司在发展网络营销的过程中总会出现各种问题，还需要我们不断的研究与探索应对方法，在国家政策、企业的经营和消费者的建议中不断的努力，发展中看问题，解决问题，以便将网络营销这个活力无限，潜力无限的行业继续向前推进。5三、论文（设计）的主要研究方案（拟采用的研究方法、准备工作情况及主要措施）研究方法：本文采用文献查阅法与案例分析法来完成本次论文的写作。准备工作情况与主要措施：1、资料主要通过校园网中的各种数据库和图书馆进行收集和整理。2、对收集的资料进行认真的阅读、分析、思考。3、与实践导师保持联系，收集案例信息和数据，并及时处理应用到论文案例中去。4、经常保持与导师以及同学进行沟通、交流，在导师的指导下进行论文的写作四、主要参考文献[1]赵建芳.李晓艳.曹磊.以李宁为例看国产运动品牌的网络营销[J].中国商贸.2011(3)[2]蒯治任.论我国体育赞助营销存在的主要问题与对策[J].中国市场,2008(27).[3]郭珊珊.耐克品牌的战略探讨[J].现代商贸工业,2008(01).[4]赵海洋.整合思维武装活动营销——谈活动营销的价值与营销活动的执行价值[J].广告人,2005(09).[5]唐苏丽,沈佳.体育用品网络营销初探[J].科学与财富.2012(9)[6]李晓耗.高强.陈学梅.浅析我国体育用品营销现状[J].中国商贸.2011(35)[7]张霞.马梁.胡吴进浅谈运动品牌的体育营销策略[J].价格月刊.2013(9)[8]王佳.微博营销应用策略[J].新闻传播.2011