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第3章商品关键词的设置电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案案例引导韩国小饰品批发时尚简约花朵食指戒指潮流百搭开口韩国代购优质合金材质银色镶钻完整造型不规则时尚钻戒韩版滴油白色狐狸戒指指环饰品批发欧美外贸青岛饰品批发新款高端铜铸造女款戒指以上4则标题是以“戒指”为搜索关键词在淘宝中的搜索结果，其中前两则标题都排在搜索结果靠前的位置；而后两则要买家翻到最末一页才能看到。造成如此巨大差别的原因就是标题中的关键词排名，不管是从标题的表述还是标题所表达出来的信息，都可以看出前两则标题都十分明确地以“饰品”“戒指”“钻戒”等为核心关键词，然后根据产品的材质、外形等属性进行关键词的补充说明和组合，提供了相当详细的产品信息；而后两则标题的关键词融合度则远远不够。3目录3.1关键词的常见类别3.2关键词的设置视角3.3关键词的选取与分析3.4关键词的优化技巧3.5实战演练拓展阅读—宝贝标题优化案例43.1关键词的常见类别一篇文章是否能够被搜索引擎搜索到且被读者点击浏览，很大程度上取决于文章标题中所包含的关键词。关键词对文案起到了引导的作用，是文章中不可缺少的一部分。53.1.1关键词的定义关键词是针对搜索引擎而言，就是读者在搜索输入框中输入的一个或几个词语。通过关键词可以让搜索引擎搜索到你想要的结果。随着互联网的快速发展，越来越多的网民喜欢通过网络来搜索自己感兴趣的内容。因此关键词的作用就非常重要，因为它的排名直接决定了用户是否查看到你的网站，对网站的成交量也有着一定的促进作用。如图所示为在淘宝搜索引擎中输入关键词“箱子”时的搜索结果。63.1.2关键词的种类关键词的内容十分丰富，如产品名、网站、服务、品牌或人名等；也可以是中文、英文、数字或字母的组合；也可以是一个字、一个词组或一个短语。为了方便读者理解，现对4种常用的关键词类型进行介绍。73.1.2关键词的种类泛关键词是指经常被大量搜索的词语，通常都是代表一个行业或者一个事物，比如房地产、服装、计算机、保健品、家具、手机、汽车等。泛关键词一般用来进行网络营销或广告投放，特别是那些通过流量来赚取广告的行业网站，但泛关键词的搜索涵盖范围太大，排名竞争也相当激烈，特别是一些主流泛关键词的搜索结构几乎都以千万来计算，如“耳机”在百度搜索引擎中的搜索结果有9670000个，“手机”在百度搜索引擎中的搜索结果显示约100000000个，如图所示。1.泛关键词83.1.2关键词的种类核心关键词是指经过关键词分析，可以描述网站核心内容的“主打”关键词，就是网站产品和服务的目标客户群体第一反映搜索的关键词。核心关键词是网站的中心，一般是网站主题体现的最简单的词语，主要以行业、产品或服务的名称为主，也可以是这个名称的一些属性或特色词汇。一般情况下，核心关键词具有以下一些特征。一般作为网站首页的标题。一般是4～6个字构成的一个词或词组，核心关键词大多情况下有多个。定位精准，搜索引擎每天都有一定数目的稳定搜索量。搜索目标关键词的用户往往对网站产品或服务有相关要求，或对网站的内容感兴趣。网站的主要内容围绕核心关键词展开。2.核心关键词93.1.2关键词的种类核心关键词可以说是网站的灵魂，对网站的重要性不言而喻，如果选择了错误的核心关键词，网站将无法获得理想的排名，那么，该怎么来选择核心关键词呢？2.核心关键词内容相关性百度指数定位精准商业价值103.1.2关键词的种类相关关键词又叫“辅助关键词”或者“扩展关键词”，是指有一定热度，与核心关键词比较接近或相关的关键词。辅助关键词主要用来对核心关键词进行相应的解释，是对核心关键词的一种补充。相关关键词可以有效地突出网站的主题，增加网站的流量，其作用可体现在以下3个方面。3.相关关键词补充说明核心关键词控制关键词的密度增加页面被检索的概率113.1.2关键词的种类长尾关键词是对相关关键词的扩展，它不是目标关键词但可以为网站带来搜索流量，如“哪家鲜花网的服务好”“鲜花订购哪里有”等。长尾关键词一般存在于内容页面，除了在内容页的标题中存在，还可存在于内容中。长尾关键词一般较长，往往由2～3个词语组成，甚至是短语，如图所示。4.长尾关键词123.1.2关键词的种类（1）相关搜索选择几个泛关键词，在百度、雅虎或迅雷等主要搜索引擎中进行搜索，在搜索结果页面下方会出现“相关搜索”，它显示的是与搜索的泛关键词相关的搜索词汇，如图3-5所示。这些词语是用户搜索较多的词语，结合这些词语就可以很好地组织自己的长尾关键词。4.长尾关键词133.1.2关键词的种类（2）站长工具站长工具（）是一款SEO综合查询工具，也可以查找到该网站各大搜索引擎的信息，包括收录、外链和关键词排名等。通过其“搜索优化查询”功能中的“长尾关键字”分类，即可打开其“百度分析”页面，在搜索框中输入关键词即可获得与关键词有关的长尾关键词数据，如图所示。同理，其他的类似网站或软件也可以进行关键词的分析，如站长帮手、商务通等。4.长尾关键词143.1.2关键词的种类（3）百度下拉框百度搜索引擎的搜索下拉框中会根据用户输入的关键字提示一些长尾关键词，这些词在很大程度上可以让用户直接搜索，具有一定的访问量和转化效果，如图所示。但搜索框提示的词语一般是单体词汇，不适用于大批量的长尾词扩展。4.长尾关键词（4）竞争对手分析到同类型竞争对手的网站中查看，将对方网站中的长尾关键词记录下来，进行去重、筛选等操作后保存到自己的关键词库中，再进行重新组合与分析，使其变为自己的关键词。153.1.2关键词的种类（5）社区问答平台在各种综合型的社区论坛或问答平台中有许多关于各行各业的问答，这其中不乏大量真实有效的用户需求问答，仔细对这些问题进行分析有可能发现我们意想不到的长尾词。比如在搜狗的“知乎”或“问问”中搜索某目标关键词时，会出现许多与这个关键词相关的问题，而针对该关键词，还有许多的相关话题或问题，可以使长尾关键词的资源更加丰富。4.长尾关键词（6）搜索引擎工具谷歌搜索引擎和百度搜索引擎的后台工具都有关键词查询和扩展的功能，其搜索次数和扩展词量都相对真实可靠。但就国内而言，仍以百度搜索引擎的数据为主。百度的竞价投放就是需要靠长尾关键词来进行排名，它不仅要与网站的业务紧密结合，而且要尽量达到吸引用户点击的目的。16目录3.1关键词的常见类别3.2关键词的设置视角3.3关键词的选取与分析3.4关键词的优化技巧3.5实战演练拓展阅读—宝贝标题优化案例173.2关键词的设置视角没有流量和曝光率对于任何商家和企业来说都是致命的。对于规模不大或品牌并不响亮的商家来说，并没有实力通过竞价的方式来宣传推广自己的产品，此时就可以通过设置关键字的方法来优化网站，那么要怎么才能设置出更能体现客户需求并提高曝光率的关键词呢？下面将介绍几种较为常用的方法。183.2.1从公司产品的角度出发关键词的设置是为了让用户看到目标网页，并促进用户点击和购买。因此关键词的设置不能脱离公司产品，必须要与产品或网站内容相关。如果使用了与网站内容不符的关键词，即使用户通过关键词搜索进入了网站，也不会对内容不一致的产品感兴趣。其次，如果你的企业客户只涉及部分区域，那么设置关键词时就没有必要扩大自己的竞争区域，可以将自己服务的地域范围融入关键词中，因为大多数客户通过搜索引擎寻找目标网页时都是以实际需求为主。比如你的公司只针对上海地区进行婚庆策划，那么选择的关键词就可以是“上海婚庆策划、上海婚礼服装出租、上海婚礼包办”等。193.2.2从用户的角度考虑关键词一定是用户会进行搜索的词语或短语，这是设置关键词时一定要先有的认知。有了这样的前提，将自己置身于用户的角度，按照用户的思维去思考才能提炼出符合用户搜索习惯的关键词。1.搜索习惯用户产生搜索行为的原因往往是在解决任务时遇到了自己不熟悉的概念或问题，由此产生了对特定信息的需求，之后用户就会快速在头脑中形成需求的查询词，将查询词提供给搜索引擎并对结果进行浏览。如果搜索结果不能解决用户的需求，则会根据搜索结果而改写查询关键词，以便更精准地描述自己的信息需求，获得需要的结果。在这个搜索的过程中，用户为了寻找相关信息而使用的关键词形式就是用户的搜索习惯。203.2.2从用户的角度考虑不同需求的用户，其搜索习惯会存在一定的差别。一般来说，用户使用不同的关键词进行搜索时得到的结果也会千差万别。而对于相同的内容来说，如果页面中的关键词表达形式与用户的搜索习惯存在差异，搜索的相关性也会受到影响，甚至不会被搜索引擎检索而导致不能被用户所浏览，如图所示。213.2.2从用户的角度考虑对用户的浏览习惯而言，大多数用户在网络中浏览网页时，除了一些需要集中精力去研究、阅读的文章外，大部分时间都是扫描网页中的内容。在这个过程中，用户往往会忽略那些对自己并不重要的信息，而将注意力集中在对自己有用的信息上。当用户进入一个新的页面时，首先关注的就是该网页中是否有对自己有用的信息，除此之外还受到视线范围的影响。美国著名网站设计师杰柯柏·尼尔森（JakobNielsen）在2006年4月发表的《眼球轨迹的研究》（原文：F-ShapedPatternForReadingWebContent）报告中称，浏览者大多数情况下都以“F”形状的模式进行网页阅读，这种阅读习惯决定了网页呈现F形的关注度。水平移动。浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。目光下移，短范围水平移动。浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。垂直浏览。浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步的浏览速度较慢，也较有系统性、条理性。2.浏览习惯223.2.2从用户的角度考虑对用户的浏览习惯而言，大多数用户在网络中浏览网页时，除了一些需要集中精力去研究、阅读的文章外，大部分时间都是扫描网页中的内容。在这个过程中，用户往往会忽略那些对自己并不重要的信息，而将注意力集中在对自己有用的信息上。当用户进入一个新的页面时，首先关注的就是该网页中是否有对自己有用的信息，除此之外还受到视线范围的影响。美国著名网站设计师杰柯柏·尼尔森（JakobNielsen）在2006年4月发表的《眼球轨迹的研究》（原文：F-ShapedPatternForReadingWebContent）报告中称，浏览者大多数情况下都以“F”形状的模式进行网页阅读，这种阅读习惯决定了网页呈现F形的关注度。水平移动。浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。目光下移，短范围水平移动。浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。垂直浏览。浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步的浏览速度较慢，也较有系统性、条理性。2.浏览习惯233.2.2从用户的角度考虑网络页面阅读与传统纸质媒介阅读的习惯并不相同，这是因为互联网页面中所包含的信息十分广泛，很容易分散读者的注意力。要想让读者注意到你的网站，其网站内容需要尽量简洁。不要放置多余的文字或图片，扰乱读者的视线。突出有用的内容。尽量缩短页面的篇幅，让读者能够一眼就看到文章的全部内容，不需要滚屏阅读。页面设计要符合读者的习惯，比如文字的方向一般是从左至右，从上到下。页面布局要合理。可以先把页面划分为明确定义好的几个区域，将各个区域合理地安排在网页对应的位置，便于用户的浏览。比如现在很流行的电子书籍和电子报刊。3.阅读习惯243.2.3从对手的角度考虑古话说：“知己知彼百战不殆”。作为电子商务网站的管理者，不仅要充分了解自己的经营情况，快速找到最能反映自身业务特点的关键词；还要时刻关注竞争对手的网站，了解同行及竞争对手所使用的关键词，综合分析并参考这些关键词，以得到启发进行SEO优化，提高自身网站的搜索排名。读者可根据下面的方法来进行关键词的分析。在搜索引擎中搜索与自身产品相关的关键词，查看那些排名靠前的网站都使用了哪些关键词，将其记录下来并进行对比分析。通过黄页网站或目录网站来查询与产品相关的行业的公司信息，分析这些公司的目录描述及描述中所使用的关键词。到一些B2B网站中寻找客户信息，