管理经济学课件——第2章-企业目标0329

公司目标中山大学管理学院汪建成SchoolofBusiness,[e-mail]1.关于公司目标的一般理论2.公司目标的经验研究SchoolofBusiness,[e-mail]企业目标实质上是用于解释企业行为的假定。企业目标对于解释企业的存在、发展、行为有重要作用。在实践中，企业目标是企业经营理念的表述。SchoolofBusiness,[e-mail]关于企业目标的一般理论1.利润目标2.股东财富最大化3.公司其他目标4.企业目标的约束因素SchoolofBusiness,[e-mail]对于利润目标的几种选择利润目标利润最大化环境约束下的利润最大化令人满意的利润SchoolofBusiness,[e-mail]利润最大化许多经理认为在经营决策中的确存在企业利润最大化的动机；利润动机是最强有力的、最普遍的、最持久的支配企业行为的力量；尽管利润最大化的企业目标过于简化了企业的多目标经营，但将其作为一个基本的分析模式，在决策分析中是有重要价值的。利润最大化在解释企业行为方面获得了相当大的成功。SchoolofBusiness,[e-mail]关于利润最大化目标的不同观点1现代企业并不仅有一个目标，企业往往追求多种目标的实现；企业也不只有经济目标，它也包括对非经济目标的追求。2把利润作为唯一的经济目标，显得过于简单，往往还存在许多其他的经济目标。3企业不可能实现利润最大化。4在现代大型公司中，控制权和所有权的分离，使经理们有追求非利润最大化目标的自主权。SchoolofBusiness,[e-mail]环境约束下的利润最大化这一企业目标与利润最大化并无实质的差别，只是在分析中考虑了更多的限制因素；来自政府的价格管制、反垄断法、环境保护化都可能约束企业的行为；这种分析方法和模式也更符合实际，并得到了较广泛的应用。SchoolofBusiness,[e-mail],[e-mail]运力约束下盐湖钾肥的利润最大化青海盐湖钾肥股份有限公司是一家以氯化钾的开发、生产和销售为主业的大型企业，2005年的年销售量高达95万吨，2007年突破190万吨的规模。这些产品100%都是通过铁路运输进出青海。2005年10月15日，青藏铁路的全线贯通。对盐湖钾肥来说，最大的收益就是将使企业突破以往的运力吃紧瓶颈，使得运输能力和效率大大提高。2006年格尔木-拉萨段的年运输量在1700万吨左右。按照有关计划，预计到2009年青藏铁路格尔木-拉萨段的总运输量将达到惊人的5000-6000万吨，增长近三倍。SchoolofBusiness,[e-mail]图2盐湖钾肥上市以来的股价图SchoolofBusiness,[e-mail]令人满意的利润企业目标应是实现一定的利润水平，而不是也不可能是利润最大化；现代管理决策理论：管理知识总是不完全的，管理决策是不肯定的，而且是复杂的；“管理理论是一种有意愿的、有节制的理性理论－－人类满足行为的理论，因为它们无法最大化”；现实中“令人满意”的利润水平是可以具体化的。SchoolofBusiness,[e-mail]财富最大化公司是属于股东的，股东的利益在于使其所持股份的净资产最大化；股东财富可以由厂商普通股票的市场价格来衡量，在一个完全的资本市场上，股票价格也是公司价值的反映；股东财富最大化的目标含义：经理人员应该使所有者（股东）的未来收益的现值最大；谋求股东财富最大化的经理人员在实践中会致力于使股东现金流量的现值最大化；股东财富最大化可视为一动态目标。SchoolofBusiness,[e-mail]公司其他目标一定利润水平下的销售收入最大化市场份额目标长期生存目标增长与扩展目标质量安全目标公司经理的个人目标社会责任目标SchoolofBusiness,[e-mail]一定利润水平下的销售收入最大化由W·鲍莫尔(Baumol)提出；因为销售收入也是企业活动成效的关键衡量尺度。销售收入的增长表明企业在市场竞争中的地位和能力得到加强。如果销售下降，企业的市场地位就受到损害，有效对付竞争压力的能力就受到削弱；从经理自身的利益及其追求的目标看，都倾向于增加销售收入。往往企业经理薪金、地位及其他酬报与企业经营规模的关系，比之与其盈利能力的关系更为密切。SchoolofBusiness,[e-mail]市场份额目标市场份额是企业在市场中所处地位的最重要标志。许多企业都制订了各个时期的市场份额目标。企业拥有最高的市场份额表示它在市场竞争中处于领导地位。企业所占市场份额的变化标志着其市场地位的变化，并且往往有着更深刻的变动原因。相对其它目标而言，市场份额的综合程度较窄。它往往是直接与企业的发展目标、生存崐目标相联系的。一般来说，强有力的市场地位是与较大的销售额和利润联系在一起的。但是经济分析告诉我们，过份追求市场份额目标可能会影响企业的利润水平。另一方面在一些西方国家，过大的市场份额，可能会违反政府的反垄断法规。SchoolofBusiness,[e-mail]可口可乐的中国市场份额20世纪80年代初进入中国可口可乐进入中国之后，如果满足于在局部地区的销售，完全可以在短期内就实现盈利，然后通过这些利润再慢慢滚动式地开拓各地市场，就可以持续盈利。但是可口可乐公司宁愿赚钱，也要首先占有中国市场，也就是说为了获得较大的市场份额，暂时牺牲利润。在这种策略指导下，可口可乐公司加大投资、快速占领中国市场。虽然在初期的几年亏损，但是由于获得了很高的市场份额，建立起了市场领导地位，所以后来才能大规模的盈利。SchoolofBusiness,[e-mail]长虹的市场份额长虹曾经占据彩电行业35%的市场份额，稳居行业第一，赢利丰厚，是股市第一绩优股。1998年，长虹提出要达到50%市场份额的目标，经过一番惨烈的价格大战，长虹的市场份额不进反降，降到不足30%，盈利水平更是一落千丈，从绩优蓝筹股跌进巨亏股的行列。2003年，长虹背投的市场份额已达到14.1%，稳居第一。但长虹并不满足此目标，“2004年，我们的目标是销售50万台，继续巩固中国背投大王地位的同时，迅速向世界背投大王靠拢！”SchoolofBusiness,[e-mail]长期生存目标生存是企业存在的前提，企业象大多数其他组织和个人一样都有不屈的生存本能和动机。生存动机比利润动机更为基本，因而公司的生存总是作为基本目标而存在的。现实中，经营不好的企业当然面临着生存、破产的危机。但是，即使经营较好的企业，也可能面临生存问题。因此公司强调生存目标优先于其他目标，特别在恶劣的情况下更是如此。中小企业的生存问题就显得更为突出，在实力雄厚的大企业的排挤下，它们崐往往只能在夹缝中求得生存与发展。SchoolofBusiness,[e-mail]企业的寿命美国企业中国企业寿命最长的组织1520年以前，全世界建立的组织中，现在仍然用同样的名字，以同样的方式做着同样事情的只剩下85个，其中有70个是大学，15个是宗教团体。据调查，世界500强的企业从产生到衰亡，平均寿命只有40-50年；美国大约有62%的企业寿命不超过5岁，只有2%的企业寿命能达到50岁。中国的集团公司平均寿命只有7-8年，中小企业的平均寿命只有2.9年。中国每一天有1.2万家企业倒闭，每一分钟有近10家企业关门。SchoolofBusiness,[e-mail]胡润全球最古老的家族企业榜（2006）第一名是日本大阪寺庙建筑企业金刚组。它成立于公元578年，传到第40代，已有1400多年的历史。第二名是日本小松市饭店管理企业粟津温泉酒店。它成立于公元718年，传到第46代，已有1288年的历史。第三名是法国的ChateaudeGoulaine，成立于公元1000年，经营葡萄园、博物馆、蝴蝶收藏。第一百名也有超过225年的历史，已经传到第六代。它是美国从事磨坊、农产品的企业St.JohnMilling。100家长寿企业主要集中在欧洲、美国和日本。从规模上来说大多属于中小企业，排在第一名的金刚组，去年的销售额才不过1亿美元。中国企业均无缘此份榜单。中国荣氏的家族企业也只有上百年的历史，目前由第三代荣智健掌控。其业务早已不是爷爷荣德生二十世纪初经营的面粉生意了。在海外，有名望的华人家族有一百多个，但并没有很多长寿家族企业。SchoolofBusiness,[e-mail]第二次世界大战后日本十大破产事件公司名称负债破产时间协荣生命保险公司46000亿日元2000年10月千代田生命保险公司29000亿日元2000年10月日本租赁公司22000亿日元1999年9月皇冠租赁公司12000亿日元1997年4月日荣财务公司10000亿日元1996年10月LifeCo.Ltd9663亿日元2000年5月崇光百货公司6891亿日元2000年7月东食公司6397亿日元1997年12月日本全财务公司6180亿日元1997年4月TakuginhoshouLtd6100亿日元1998年3月SchoolofBusiness,[e-mail]传奇：八佰伴随阿信而去阿信的生活原型是八佰伴公司创始人和田加津。她出生于贫苦家庭，10岁就开始做童工，婚后和丈夫开了一家经营蔬菜水果的小铺子，发展成一家年销售50亿美元、在世界各地拥有400家百货店和超市的大型跨国公司。1990年10月，和田加津访华受到了极热烈的欢迎。已经80多岁的和田加津抱病访华。在参观长城时，被当做活着的“阿信”更被四个中国小伙子连人带轮椅一起抬了上去。1995年底，“上海第一八佰伴”开业，当天一共接待了107万名顾客，创造了吉尼斯纪录。1994年10月，87岁高龄的“阿信”去世；1997年9月18日，八佰伴因经营不善、负债累累宣告破产。短短40年间，八佰伴走过了一条从无到有、由盛到衰的曲折历程。SchoolofBusiness,[e-mail]华为的冬天（任正非，2001）公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。SchoolofBusiness,SunYat-senUniversitykent513@tom.