小米手机营销策略研究

哈尔滨商业大学毕业（设计）论文哈尔滨商业大学企业经济管理专业毕业设计题目：小米手机营销策略研究专业：企业经济管理考号：考生姓名：指导教师：哈尔滨商业大学2017年月日指导教师一栏填写指导教师姓哈尔滨商业大学毕业（设计）论文毕业论文创作性声明本人郑重声明：此处所提交的自考毕业论文是本人在导师指导下，独立完成。据本人所知，论文中除已注明部分外不包含他人已发表或撰写过的研究成果。对本文研究工作做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。作者签名：日期：年月日哈尔滨商业大学毕业（设计）论文I小米手机营销策略研究摘要科学技术的不断进步，我国通讯业的发展迅猛也使得智能手机成为人们生活中不可缺少的必需品类之一。本文主要以小米手机的营销策略为研究对象，通过对国内外的相关文献研究，对小米手机的营销现状进行分析，找出存在的问题，进而提出营销策略。诸如对小米手机饥饿营销策略的研究，发现小米手机在饥饿营销过程中虽然取得了巨大成功，但同时也为未来发展埋下了隐患，如过度的使用饥饿营销使得部分消费者对小米手机失去信心。再比如，相对于一线品牌，小米手机的品牌里还有待提升；小米手机硬件不能自给；产品质量有待提升，售后服务不够完善等问题。本文运用文献资料法，以小米手机为例，对小米手机的营销策略提出了一些建设性的建议，以便能够对小米公司提供启发，为小米手机的营销提供一个较好的理论补充，在实际销售中，能够提升产品的形象，提高利润率。关键词企业；小米手机；营销；策略哈尔滨商业大学毕业（设计）论文IIAnalysisonMarketingStrategyofMilletMobileAbstractThecontinuousdevelopmentofscienceandtechnology,therapiddevelopmentofChina'scommunicationsindustryalsomakessmartphonesbecomeoneoftheindispensablenecessitiesoflife.Inthispaper,themarketingstrategyofmilletmobilephoneistakenastheresearchobject.Throughtheresearchofrelevantliteratureathomeandabroad,themarketingsituationofmilletmobilephoneisanalyzedtofindouttheexistingproblemsandthenputforwardthemarketingstrategy.Suchasmilletmobilemarketingstrategyforhunger,milletphonefoundintheprocessofhungermarketinghasachievedgreatsuccess,butalsoforthefuturedevelopmentofhiddenrisks,suchasexcessiveuseofhungermarketingmakessomeconsumersloseconfidenceinmilletphoneTheAnotherexample,relativetothefirst-linebrand,milletphonebrandhasyettobeimproved;milletphonehardwarecannotbeself-sufficiency;productqualitytobeimproved,after-salesserviceisnotperfectandsoon.Inthispaper,theuseofliterature,tomilletmobilephone,forexample,milletmobilemarketingstrategyputforwardsomeconstructivesuggestionsinordertobeabletoprovideinspirationformilletcompany,milletmobilephonemarketingtoprovideabettertheoreticalsupplement,intheactualsales,Toenhancetheimageoftheproduct,improveprofitmargins.哈尔滨商业大学毕业（设计）论文IIIKeywords：Enterprise;Milletphone;Marketing;Strategy哈尔滨商业大学毕业（设计）论文-1-目录第1章绪论............................................................................................-1-1.1选题的背景及意义......................................................................-1-1.2论文研究的主要内容..................................................................-1-1.3论文研究的主要方法.................................................................-2-第2章小米手机营销环境分析..............................................................-3-2.1宏观环境分析.............................................................................-3-2.2微观环境分析.............................................................................-4-2.3SWOT分析.................................................................................-5-2.3.1小米手机优势分析..........................................................-5-2.3.2.小米手机劣势分析...........................................................-7-2.3.3小米手机的机会分析......................................................-9-2.3.4小米手机威胁分析........................................................-10-2.4分析的结论................................................................................-10-第3章小米手机营销发展的现状分析..............................................-12-3.1小米公司简介...........................................................................-12-3.2小米手机的产品型号丰富.......................................................-14-3.3消费者的消费心理定价...........................................................-16-3.4小米手机的营销渠道策略.......................................................-17-3.4.1小米手机营销平台........................................................-17-3.4.2小米手机饥饿营销策略................................................-17-哈尔滨商业大学毕业（设计）论文-2-3.4.3小米手机微博促销策略................................................-18-第4章小米手机营销取得成绩与不足................................................-20-4.1小米手机营销取得的成绩.......................................................-20-4.1.1.提高了产品附加值.........................................................-20-4.1.2.降低了仓储风险.............................................................-20-4.1.3.减少了广告投入.............................................................-21-4.1.4.保证了产品关注度.........................................................-21-4.2小米手机营销中出现的问题...................................................-22-4.2.1.饥饿营销是把双刃剑.....................................................-22-4.2.2.品牌力有限.....................................................................-22-4.2.3.产品较少.........................................................................-23-4.2.4.硬件不能自给.................................................................-23-4.2.5.不断出现质量问题.........................................................-24-4.2.6.售后服务不够完善.........................................................-24-第5章小米手机营销营销策略改进建议............................................-25-5.1掌握饥饿营销的度...................................................................-25-5.1.1市场容量........................................................................-25-5.1.2需求量............................................................................-26-5.2进一步提升品牌影响力.................................................