搜索
市场营销专业人才培养方案一、专业名称：市场营销二、专业代码：630701三、招生面向：高中阶段教育毕业生（文理兼收）或同等学历者四、学制与学历：三年专科五、职业面向：本专业毕业生能胜任工商企业、跨境企业等市场营销相关的业务工作以及事业单位从事服务相关的工作。就业领域主要业务工作初始岗位群发展岗位群预计年限企业单位市场管理市场部职员市场部主管5企业单位市场营销营销员销售部经理、营销总监5事业单位服务性工作职员管理人员5六、人才培养目标本专业培养思想政治坚定、德技并修、全面发展、拥护党的基本路线，适应现代市场经济发展趋势以及用人单位对技能型人才的迫切需求，具有良好的综合素质和市场营销专业领域必备的现代营销理论知识和专门技能型人才。能够独立完成职业典型工作任务，具备从事市场营销职业岗位工作的基本能力。拥有良好的敬业精神和职业道德，良好的沟通能力和协调能力；具有创新精神、创业意识或一定的创新创业能力，能适应产业转型升级和企业技术创新需要的发展型、复合型和创新型的技术技能人才。七、人才培养规格和知识、能力、素质要求(一)知识要求1.了解基本的人文社会科学和职业生涯规划知识；2.掌握管理学、经济学、市场营销学、会计学等企业管理基础知识；3.掌握市场调研和预测、广告策划、公共关系、客户关系管理、消费者行为学等专业理论知识；4.掌握旅游酒店营销和金融营销的专业理论知识，熟悉商务沟通、商务礼仪、商务谈判、档案文书管理等基本理论知识。（二）能力要求1.能够熟练采集客户信息、准确把握客户需求、进行顾客关系分析和顾客价值分析、正确处理客户异议以及规避商务风险；2.能撰写调查报告、拟定市场营销计划、营销过程的控制和结果的测评；3.能进行市场策划、组织并有效地开拓市场；4.能进行信息搜集与遴选、分析与捕捉市场机遇、整合与利用资源、中小企业运作管理及创新创业；5.能够对销售人员进行甄选、业务培训以及开展销售促进；6.能进行个人形象与组织形象的设计；能够流畅口头表达，撰写商务文书；7.能够运用计算机进行文字处理和数据统计分析；8.能在社会环境、行业分析和个人能力分析的基础上自我确定职业目标、职业生涯；9.能够进行组织沟通协调管理营销基本事务；能够运用科学方法解决营销中的实际问题。（三）素质要求1.具有正确的世界观、人生观、价值观。坚决拥护中国共产党领导，树立中国特色社会主义共同理想，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感、国家认同感、中华民族自豪感；崇尚宪法、遵守法律、遵规守纪；具有社会责任感和参与意识。2.具有良好的职业道德和职业素养。崇德向善、诚实守信、爱岗敬业，具有精益求精的工匠精神；尊重劳动、热爱劳动，具有较强的实践能力；具有质量意识、绿色环保意识、安全意识、信息素养、创新精神；具有较强的集体意识和团队合作精神，能够进行有效的人际沟通和协作，与社会、自然和谐共处；具有职业生涯规划意识。3.具有良好的身心素质和人文素养。具有健康的体魄和心理、健全的人格，能够掌握基本运动知识和一两项运动技能；具有感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力，具有一定的审美和人文素养，能够形成一两项艺术特长或爱好；掌握一定的学习方法，具有良好的生活习惯、行为习惯和自我管理能力。八、毕业要求（一）学分要求毕业生最低毕业学分要求达到128学分，其中公共必修课31学分；专业基础课课29学分；专业核心课18学分；专业选修课14学分；综合能力课程30学分；公选课6学分；在达到最低学分的同时，还应考取1个专业技能证书、英语B级或以上的证书、全国计算机等级考试证书。（二）证书要求1.基本技能证书（1）高等学校英语应用能力考试证书。（2）全国高等学校计算机水平考试合格证书。基本技能证书序号证书名称等级发证机构开设课程学时数获证要求1高等学校英语应用能力考试证书B级高等学校英语应用能力考试委员会高职英语128必考2全国高等学校计算机水平考试合格证书一级广东省普通高校计算机应用水平考试委员会计算机应用基础48必考九、课程结构、实践教学体系、专业核心课程市场营销专业课程结构与课程设置课程性质课程模块课程名称必修课公共基础及素质课程思想道德修养与法律基础毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论形势与政策军训与入学教育、大学体育高职英语、计算机应用基础、应用文写作大学生职业生涯规划、大学生创新创业基础、大学生就业指导大学生心理健康教育、社交礼仪专业（群）基础平台课程管理学基础消费者行为学演讲与口才国际贸易实务商务谈判经济法基础经济学基础物流与供应链管理网络营销基础会计市场营销专业核心课程市场调查与预测（理论）推销理论与实务（理论）运营数据分析（实训）运营数据分析(理论）渠道管理公共关系广告策划与实务市场调查与预测（理论）综合能力课程市场调查与预测（实训）推销理论与实务（实训）毕业综合项目顶岗实习选修课职业拓展课程专业选修课酒店营销连锁经营photoshop淘宝网店实务（实训）企业经营沙盘全院公共选修课人才培养素质、知识、能力结构与课程设置结构类别构成要素课程设置素质结构1.思想政治素质：热爱党，热爱祖国，热爱人民；努力学习政治理论，有较强的上进心和人生远大理想；有求真务实，勇于创新的精神；遵纪守法，有较强的社会责任感；有正确的人生观、价值观、道德观。思想道德修养与法律基础毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论形势与政策2.职业素质：具有良好的职业态度和职业道德修养；具有爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务民众、奉献社会的精神和精益求精的作风；具有从事职业活动所必需的基本能力和创新素质。军训及入学教育大学生创新创业基础大学生职业生涯规划大学生就业指导3.文化素质:具有较宽阔的文化视野，具有一定的科学思维和科学精神，具备健康、高雅的审视情趣和正确的审美观，懂得学习，善于研究。应用文写作计算机应用基础高职英语Ⅰ高职英语Ⅱ4.身心素质：具有一定的体育运动和生理卫生知识，养成良好的锻炼身体、讲究卫生的习惯，掌握一定的运动技能，达到国家规定的体育锻炼标准；具有坚忍不拔的毅力、积极乐观的态度、良好的人际关系、健康的人格。大学体育Ⅰ大学体育Ⅱ大学生心理健康教育社交礼仪知识结构1.基础知识：具有一定的管理学基础知识，懂得管理的基本原理与方法；掌握一些统计学和经济学的基本理论与方法，能够在将其基本原理应用于日常的社会实践活动中；懂得一些的基本的财务知识。管理学基础统计学基础经济学基础基础会计2.专业基础知识：掌握市场营销专业的基本知识；了解国内外市场营销发展的现状与趋势；掌握市场经济法律法规的相关知识；能够将传统的营销理念与互联网紧密结合，更高效的实践电子商务活动。了解市场调查的基本原理，掌握市场调查的基本要素及流程。经济法市场营销与网络营销消费者心理学市场调查与预测物流与供应链管理3.专业技术知识：掌握市场营销专业相关的营销管理、渠道管理、国际贸易，商务谈判及公共关系的专业知识。推销理论与实务渠道管理国际贸易实务能力结构1.职业通用能力：能够具有较强的沟通能力，能够具有一定的团队合作与团队管理能力，具有一定的文字写作能力，掌握基本的计算机与网络的运用能力，掌握基本的英文写作与口语交流能力。管理学计算机应用基础高职英语职业核心能力：具有市场开拓与商务谈判能力，具有收集数据与分析数据的能力，具有渠道管理能力。商务谈判市场调查与预测运营数据分析3.职业拓展能力：具备酒店营销的能力；了解连锁经营的模式，具有网络营销的基本技能。酒店营销淘宝网店实务（实训）连锁经营2.实践教学体系理论与实践一体化的“技能递进”实践教学课程体系实训阶段实训课程名称(含一体化课程)实训授课时间实训基地职业资格证书考试安排第一阶段基础技能实训计算机应用基础第一学期校内实训基地企业经营沙盘第三学期校内实训基地第二阶段基础技能实训市场调查与预测（实训）第三学期校内生产性实训基地运营数据分析（实训）第四学期校内生产性实训基地第三阶段综合技能实训淘宝网店实务（实训）第四学期校内生产性实训基地推销理论与实务（实训）第四学期校内生产性实训基地毕业综合项目第五学期校外生产实训基地顶岗实习第六学期校外生产实训基地3.专业核心课程内容和要求序号课程名称主要教学内容和要求学时数（学分）1市场调查与预测（理论，实训）本课程是专业核心课程。通过该课程的学习和实训，让学生具备组织和策划市场调研的能力。能根据企业存在的问题及需要提出调研方案，根据调研方案设计调查问卷，组织实施调研，在回收的调查资料的基础上分析筛选数据，最后能独立的撰写调研报告的能力。主要介绍市场调查的充要性、市场调查的基本内涵、市场调查策划、调查方法、调查方式、调查表的设计、调查资料的整理与分析，市场预测基本原理和方法，以及市场信息系统等内容。.使学生掌握市场调查与预测的基本原理、方法和步骤等，培养学生运用所学知识独立进行市场调查与预测的能力。642运营数据分析（理论，实训）本课程的任务就是要培养学生具备互联网环境下的数据分析与应用能力。通过该课程的学习，学生能掌握商务运营数据分析的基本方法与流程，达到基于网站“电商运营专才”岗位职业能力中店铺数据分析技巧方面的要求同时对电子商务网站的数据分析也有一定的认识与了解，为今后可能从事该类型电子商务网站的数据分析奠定基础。643渠道管理让学生系统地学习电子商务运营的基础知识、基本原理和基本技能，掌握电子商务的基本原则和方法，较为娴熟地运用相关基本知识和技能，培养理论知识扎实、实际操作能力过硬的电子商务运营和管理人才。其侧重点就在于着力培养应考者的实际操作技能，以适应电子商务发展的实际需要，满足社会对电子商务人才的迫切需求。324推销理论与实务（理论，实训）通过这门课程系统地学习，不仅了解了推销和谈判的知识，掌握了行之有效的方法技巧，切实提高了推销与谈判的能力，更重要的是，他们固有的推销与谈判的理念得到了更新。推销让我们树立‘双赢’的谈判理念与推销理念，把维护和保持客户关系作为处理顾客关系、处理商务事务的核心，使学生的眼光看得更长远，使顾客关系更融洽。645公共关系本课程是专业核心课程。本课程通过对工商企业的公共关系岗位进行任务与职业能力分析，以工作过程为导向来组织教学内容，采取仿真模拟的形式来实施教学。培养学生初步具有创新思维和分析问题、解决问题的能力，并能制定具体的问卷调查表、文案策划书、危机管理预案等项目技能，建立相应的评价体系。326广告策划与实务本课程是专业核心课程。通过本课程的教学，引导学生从整体上把握广告策划的基本原理与操作方法，了解广告学科的基本框架，熟悉广告策划运作的基本环节及广告经营管理的基本知识，掌握广告策划方案的撰写及广告策划技巧，能够进行一般平面广告的设计制作，提高学生的广告文案制作水平，启发学生自身的创造性思维，为学生将来从事广告策划及营销策划等相关岗位的工作做好充分的基础知识准备。本课程的主要内容包括广告发展史，广告策划调研；广告策划实务，广告策略、广告创意、广告文案、广告媒体，广告策划后期：广告效果评估；广告行业管理。32九、专业基本条件（一）专业教学团队1.教师团队基本要求2.专业教师任职资格专职教师：具有一定的专业知识能力，熟悉岗位群工作要求，能胜任专业基础课和专业课的教学和科研能力，能为学生做示范，有创新能力，具有团队合作精神与良好的师德，热爱专业教学工作，具有高校教师资格证及本专业相关的技术职称及职业资格证书。兼职教师：在行业企业一线从事管理、技术工作，具有相关工作的丰富经项目要求教师总数按生师比18:1配备教师专兼职教师比按4:1比例配备专、兼职教师双师素质结构专任教师中，具有双师素质教师的比例80%以上骨干教师比骨干教师占教师总数的25%以上年龄结构（老中青）以老带新，以中青年教师为主专业带头人具备副高以上职称，熟悉行业企业的最新技术动态，把握专业发展方向，具备较强的专业水平和专业能力，能够带领教学团队完成专业建设、课程建设与教学改革等工作,具备一定的科研能力。教师储备要求建立一个与教学团队人数相当的专兼教师库。学历与职称专任教师中具有研究生学位的教师比例达到25%以上，专任教师职称要求中，获得高级职业技能证书