亨达皮鞋品牌策略报告

亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达皮鞋品牌策略报告亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线前言这是一个以消费者为中心的竞争市场时代，欲帮助亨达在鞋业市场中取得良好销售业绩，树立亨达品牌的市场影响力。需要我们对市场作深入的探寻，了解消费者对皮鞋的需求，寻找到亨达与消费者之间的沟通枢纽。全面解决亨达的广告传播之道，就是对亨达的产品、市场及渠道进行全面整合之后，对消费群需求的研究和满足。亨达能作的，就是提供消费者对皮鞋需求的最大化和最适合的满足。亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线提案目地发现亨达品牌现存的问题。找出原因所在。通过市场、竞争以及消费者分析，找到亨达的机会点。明确亨达皮鞋的品牌定位。提出亨达皮鞋的品牌规划。提出亨达皮鞋的产品规划方法。亨达皮鞋的品牌表现以及传播口号。亨达皮鞋上市宣传的方式与表现。联合战线的品牌服务建议。亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线第一部分亨达品牌审视亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达品牌发展历史1984年，第一双亨达皮鞋诞生。1988年，亨达企业开始自己独立的品牌之路。2019后，亨达前身蜕变，青岛亨达集团有限公司注册成立。2019年，亨达皮鞋获得第一个国家级荣誉。2000年，亨达企业开始内部修炼。2019年，亨达皮鞋获得“全国质量免检产品”这一最高荣誉2019年，亨达企业正式拥有具有国际竞争力的品牌资格2019年，亨达企业成立品牌发展委员会，正式确立了由生产型企业向品牌服务型企业转变的企业战略。亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线主要发现亨达企业已有了二十一年的积累。亨达皮鞋是中国十大真皮鞋王之一。亨达皮鞋是全国质量免检产品。亨达企业具有国际竞争力。亨达企业开始多元化发展。亨达企业开始品牌运营战略。亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线关键词亨达企业亨达皮鞋品牌亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线问题亨达企业亨达皮鞋亨达品牌？亨达品牌，是谁？亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线品牌是什么？品牌是以产品为载体的品牌的属性源于产品品牌的承诺需要由产品来兑现亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线目前亨达品牌是什么？亨达品牌是以亨达皮鞋为载体的亨达品牌的属性源于亨达皮鞋亨达品牌的承诺需要由亨达皮鞋来兑现亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线新的问题亨达企业已经开始无关多元化的企业拓展，以亨达国际数码工业城为例。但是，目前亨达品牌的内涵来源于亨达皮鞋，亨达皮鞋的品牌理念何以支撑亨达国际数杩工业城？以及今后可能出现的亨达西服，亨达地产，亨达。。？亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线未来的亨达品牌是什么？亨达品牌是以亨达皮鞋、亨达地产、亨达西服等为载体的亨达品牌的属性源于亨达皮鞋、亨达地产、亨达西服等。亨达品牌的承诺需要由亨达皮鞋、亨达地产、亨达西服来兑现亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线问题的实质对于无关多元的数个产品来说，每一产品的属性并不相同，如何使它们形成统一的对亨达品牌的支持？关键突破点在哪里？亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线GE全球交易服务GE能源GE航空动力GE特殊材料GE全球消费者金融GE资产GE供应GE资本我们为生活带来美好的事物GE工业系统GE医疗系统GE房产GE商业资产金融GE航空服务GE商业金融仅为示例亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线突破点：品牌核心价值1981年，GE在整个集团内推行新品牌战略，使标识和传播名称高度一致、匹配和规范，有力地支持了新战略。而它旗下十几个无关产业对GE品牌的支撑，正是整个GE品牌的核心价值：“为生活带来美好的事物”！亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达品牌的核心价值是？建百年企业，树世纪品牌？诚信、进取、达观？关爱民生，倡导民生，实现民强？知、仁、勇，天下连德？品物咸亨？爱我亨达，振兴中华？亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线都不是可以明显感觉到的一点，在强化企业内部管理与企业文化提升时，亨达与市场，与消费者的距离太远。我们能带给他们的利益是什么？我们能对消费人群提供的品牌承诺是什么？我们在进行内部修炼的时候，消费者是否与我们产生了互动？我们与目前的顾客建立了什么样的关系，是简单的购买关系，还是深刻的品牌关系？亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线原因亨达有着非常鲜明的企业核心理念，但这种理念并不是亨达品牌的核心价值。消费者是品牌价值最主要的拥有者，一个企业的品牌核心价值，是通过消费者的品牌利益获取得以体现的。消费者并不关注亨达的企业理念，他们在意的是亨达带给他们的利益，以及这种利益附加的情感体验。在上述的与亨达有关的提炼句中，我们没有发现消费者的踪影。因为，亨达仍然是在做传统的营销，除了产品品质，消费者体会不到来自亨达品牌的更多讯息，以及相伴而生的情感归属。亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线传统营销于品牌营销的差异点传统营销：交易顾客营销传播工具的组合大众传播媒体（单向传播）问题营销根据去年计划做调整单一职能组织单功能专业能力大众营销与一般代理商合作品牌营销：关系关系利益人品牌信息的策略一致性互动任务营销自主性活动企划跨职能组织强调核心能力数据资料驱动营销与整合传播管理代理商合作亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达品牌的根本问题亨达皮鞋在经过近20年的市场积累之后。因为缺乏一个明确的品牌定位，所以没有树立起一个属于自己的品牌形象。当年的孙悦代言行动使的市场形成了“亨达皮鞋”就是女鞋的错误认知，之后的王刚代言虽然很大程度上扭转了市场认知，但因其广告格调不高，亨达皮鞋并没有得到形象的有效提升。消费者的认知仍然停留在“亨达皮鞋质量不错”这样一个基础的认知上。随着南方鞋业在国内的异军突起，整个鞋业市场的消费认知得以大幅提升，鞋不仅要质量好，还要美观时尚，还要合脚舒适，还要有助于健康等等。而整个鞋业市场已经进入一个高度同质化的竞争时代，亨达在产品层面能做到的，竞争对手同样可以做到。在这样一个客观而残酷的环境中。如果亨达仅仅以产品为导向，忽略与消费者的沟通，就可能被消费者遗忘，无法达到应有的市场地位。亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线例：把握品牌塑造出的巨大成功最明显的例子：NOKIA，三年时间，从第五位升至第一位。并非核心技术的领先。而是品牌塑造有着鲜明特点。抢占到消费者的心智市场，贩卖给消费者的不仅是产品，还有企业的态度获得了销售上的巨大成功。亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线第二部分亨达品牌定位亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达品牌基本元素亨达品牌核心价值亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线（一）亨达品牌名称（二）亨达品牌标志亨达品牌基本元素目录亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达品牌名称亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线“亨达”这个品牌名，承载着相当深厚的文化内涵，有着天生的高贵血统与较明显的男性个性倾向，同时给人成功与一帆风顺的联想。朗读起来铿镪有力，带有内敛的霸气，但因“亨”与“森”容易混淆，所以会存在识别误差。以往的亨达在传播过程中总是与鞋的物理特征组合出现，它因而被产品的属性绑住了手脚。使的品牌内涵的形象DNA没有与消费者产生深刻互动。总体而言，此名具备了一个大品牌的气势。亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线实质：不让品牌名与产品属性锁得太紧，不让品牌与产品属性靠得太近，为未来跨行业的品牌延伸预留足够的空间。亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达品牌标志亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线作为品牌标识，一个LOGO需要具备以下一些基本属性：-体现企业的风格-体现产品的档次-符合企业的核心理念-符合企业名称的命名寓意-给人以想象的空间-美观，大方，易于识别亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达品牌标志点评1、如果脱离品牌中文名称单独存在，消费者很难知道这是谁。2、亨达皮鞋与亨达集团使用的是同一个LOGO表现，这对外界传达的讯息就是“亨达集团就是造鞋的”，为集团今后的多元化拓展形成认知瓶颈。3、标志中的英文名“HUMAND”具有国际化的面相，但对本土客群，其识别难度相当大。4、较为抽象，寓意过于深沉，联想空间不够丰富。亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线建议1、亨达企业已有二十一年的历史积累。其企业标志已随着企业的成长而得以展现，今后，在所有的对外展示过程，建议企业LOGO与中文名组合使用，其表现部分不单独出现。2、亨达的每一双皮鞋出现的都只是LOGO表现，品牌名称不出现，如上文所述，其认知难度相当大。特别建议：对亨达皮鞋的产品标志进行重新设计，使其仅凭标志表现就可形成有效的市场认知，同时成为鞋体上一个精美配饰。3、对已经形成LOGO认知的区域，可以换标事件为话题进行公关宣传。4、在尚未形成品牌印记的区域，直接以新的亨达皮鞋LOGO出现，品牌名称不变。亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达品牌核心价值探讨亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线明确品牌理念、明确品牌积累的方向、明确成功的方向，即明确品牌的核心价值，这是品牌运营战略的重心。亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达到底应该卖什么？鞋？理念？品牌价值？研究课题亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达曾经成功打动消费者的理念到底是什么?是“建百年企业，树世纪品牌”的企业文化吗？是“关爱民生”的企业宗旨吗？是“美好年华、步步亨达”的店头广告语吗，是“中国真皮鞋王，国家免检产品”的荣誉吗？或是王刚和孙悦的名人代言？真正与消费者发生互动的并不是来自企业内部的信息与企业获得的荣誉，我们发现，亨达企业并不清楚市场销售业绩增长点的推动力来自哪里。曾经的名人代言确是起到了一定的消费互动作用。亨达企业显然也发现到了名人代言的促动力，只到今天，在我们的卖场中，仍然在使用名人形象。亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线发现：我们仍然在卖鞋的品质。真皮，荣誉，等等。对手已经不再这么做了。我们如果还停留在这一步，那么，不用置疑，市场一定会给亨达扣上一个“土帽子”。我们的质量再好，也会在高利润空间消费人群的虚荣心面前败下阵来。我们来看对手在做什么？亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线鳄鱼在卖历史亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线百丽在卖生活主张英文：2019全款/冬季亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线森达在卖态度亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线金猴在卖品牌亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线皮尔卡丹、playboy、达芙妮都在卖品牌亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线实质：卖品质、卖态度、卖品牌，大家都在卖鞋。但分水岭是在于利润率。卖品牌的，在卖高档高价鞋，利润率最高。卖态度的，在卖中高档中等价鞋，利润率呈波形变化。卖品质的，在高度同质化的今天，只能以低的价格来打市场，才会有顾客，但利润率是最低的。以前，我们还是好酒不怕巷子深，但今天，我们却只能把一流的产品卖成三流的价格。这个市场是怎么了？怎么会这样？亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线亨达联合战线中国耐用消费品市场出现的几个特征个性化消费取代统一大生产。市场机会区域化、地域化的细分不断增多。新概念产品创造新的市场空间乃至形成类型化全国品牌。消费者对日用消费品品牌的需求不在是物质化，而倾向于自我满足。品牌的成长周期缩短、产品的生命周期减小。随着城乡差距的进一步扩大，中国都市化产品与农村化生产之间的产品空间前所未有的分明。这些特征即为消费品牌提供了机会，也对企业提出了更高的要求亨达