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今天讲的是一些基本的做事，带团队的道理，我希望大家把自己态度端正了再来看！组建成功的团队分为8个部分1：整合人脉资源2：不同的位置做不同的事，在其位谋其职3:先改变自己，再销售产品4：招代理技巧5：组建自己的团队6：扩建团队，发掘团队人才，给平台7：共同维护团队8：共赢有人问我，1万元的货我要卖到什么时候，卖不出去怎么办？我的回答是，你卖不出去，感觉有压力，为什么？一、整合人脉资源我们公司一系列产品让你用一份授权的钱，做其它好几个公司，要好几个授权才能做的产品，你为什么不能整合你的人脉资源，让大家帮你卖货，都听过这句话一位好的销售人员就是把自己销售出去。那你问我怎么把自己销售出去，我看到很多人发圈，天天发产品介绍，好一些的知道自己实拍，不努力的直接转发，这就是在销售产品，没有销售自己，可以常发个人动态，拿出自己的自信，让自己每天都是漂亮阳光的，让别人觉得你在她的微信里就是向日葵，每天看到你动态就充满激情充满正能量。当你微信里现实生活中的朋友对你竖起大拇指时说你变了，你就成功了。你要知道你现在已经是分销级别或者经理或者更高的级别，不是小代理，你如果思想还停留在如何把手里1万，3万的货卖出去，那就不对了。你重心应该要放到如何组建自己的团队上。二、不同的位置做不同的事，在其位谋其职代理每天发圈不停发产品反馈介绍，那这就是产品广告，市代分销发圈只要发产品使用方法和功效，适当反馈就可以，我对这个叫教学广告，就是教下面代理知道了解这个产品就OK了。你有可能问我，我不发产品图，我的代理没图转，我们几次培训有说过，图要自己做，不会做学，如果懒惰不想做，那自己想办法找图，而你发图的重心就是如何宣传自己的团队和个人实力还有公司理念。小微商发产品，大微商发自己个人动态。提高个人魅力。让大家都喜欢你，哪怕喜欢到嫉妒你，你就成功了。做为经理和分销级别以上的，出发点要明确，不同的位置做不同的事，不同的事有不同的方法，不要在用小代理的思维去看问题。明确出发点，思路清晰。三、先改变自己，再销售自己你想改变别人你就要先改变自己。都说活到老学到老，不知道怎么拍图好看，拿出几天研究，不会化妆，拿出来几天练习，你要突破你自己，没有学不会的，只要你努力。只有美丽的事物才会吸引别人，你都没有审美，如何吸引别人。不要用所有的怀疑当借口，我不会我不行，我觉的做人最难，人都做了，我们还有什么不能做？为什么别人拍出来的图美美的，我拍的图完全没有时尚没有高大上的感觉，我还认为女人就是要精细的，每天化妆，香水，得体的服装，你不会也要学，你要让自己是明星，别人才把你当明星。四、招代理技巧要学会用自己的相册说话，不要没有目的性的发图。也许这个图是发给昨天咨询你的代理看的。又或者这个产品是昨天又到大货了，也可以这个图是发给代理提醒她们发图的，每个图都要有你浅意识要说的话，我称为会说话的广告。有人一遇到咨询代理的，就不知道怎么回答，然后直接把公司那个规定和招募政策发过去，紧接着对方没声音了。换位想，是我们自己也会看完不说了，那个介绍是你自己了解完，你要慢慢根据不同的人不同的渗透，慢慢说。所以刚开始少说话，让她多问，微商最大的好处就是我们可以打字沟通，不需要面对面说。说出去的话，你收不回来，但是编辑好的文字你可以更改。挑重点说，好多人给我发来截图，我一看，你说的比她问的都多，这样会让人觉得你不忙，潜意识告诉她你迫不及待，你完全可以简洁些，让他觉得你忙，反而会好奇为什么忙。如果她有心要做，她就会去你的相册看，那么这时你就可以用你的相册发的图传递你想对他说得话，利用第三方说话。在就是看完对方问的不马上回答，先去了解她的相册，通过相册渗透下她这个人。前来咨询的分两类1、没做过微商的2、做过或正在做微商的。没做过微商的，你和她说一堆也没用，她听不明白，我会直接让她去我相册先了解一下，关注下我的相册内容。如果做过微商的怎么办，大家都知道，我们微商分两个群体，代发和投资拿授权，那么我会问，之前有没有了解过公司，最低门槛是普通代理1000元压金和1000元首批货，你能接受投资这个规定吗，能接受我们在详细谈。先给她个巴掌，进了团队都是甜枣，过不了投资这心里，你在跟他说一堆，最后一说投资，她接受不了，所以把投资说得前面。好多人招代理，一说钱，对方就没声音，搞的小伙伴们都不敢提钱，你必须说，如果不认可，你就说她，微商不是娱乐，是在做生意，是你事业的开始，哪有做生意不投资这一说，你空手就想套到买豪车的钱，不现实。那么关于招代理这部分我就简单的说到这。切记，文字沟通，让他多问，你少说，引起对方好奇心，让他主动看你相册，利用相册第三方传达你的信息。五、如何组建团队大家都知道做微商已经不是单打独斗的时期，团队的优势已经体现出来，很多做不大的微商都是死在团队建设上，所有人都知道共赢这个说法，你与团队就是共赢，那我就说分享下关于团队这块我的心得。有一个实力的公司还有靠谱的产品是关键。想走得长远，这俩是必须具备的。大家既然选择了舒客那么也同时认可舒客是具备这些条件的。公司和产品已经确定，接下来的就是信任，我个人认为信任和自信是捆绑的，也可以说自信和信任是分不开的，如果你自己都不信任公司的实力或者你上家的能力，那么你就不会产生自信。信任公司，信任产品。有句话说的好疑人不用用人不疑。我用到我们产品上，理解为且做且珍惜。做了就不要怀疑，怀疑就不要做。还有人格魅力：好的心态，担当，责任。1、心态：遇事不急不燥，沉稳。心情好了，怎么说都行，代理怎么问都能回答，心情不好了，或者家里有什么事了影响自己状态了，代理问问题也不用心回答，客户出现问题，就闹心了，烦了。那你可以休息了，不用做了。你是团队老大，你自己的心态状态无形的影响到你的团队，你就是你群里的调味剂，油盐酱醋。2、担当：作为团队老大，你上有公司或老大，下有代理，你在中间是她们的桥梁，有什么信息你要第一时间传达到位。要让代理感受到公司的存在，突发事件你要做到安抚好代理，尽量独当一面。给自己团队创造好的环境，调整好团队每个人的心态。也要培养你的代理学会担当。3、责任：就一句话，绝不逃避。所有问题以代理利益在先，让大家赚放心钱。当你具备了自信，还有完美的人格魅力，那你的团队已经成功一半。如果两个人在漆黑的夜晚进森林，都说怕，那肯定去不了，有一人说怕什么有我那，那另一个人肯定壮胆，最起码是个安慰。战争时期，带队上战场，领队的说怕，这仗就是打也必输，相反他带领大家，分析，给大家鼓劲，那么就有机会胜利。你是团队老大，你必须有自信，敢于承担，你自己都不自信，怕，那你下面的代理，她们的自信谁给。有人说，我现在就两个代理，我等代理多了我在建团队，错，你就一个代理，你也要建团队。两个人能相互抱在一起就是团队，为什么两个人结婚了说是成家了，两个人有了团队，就有了家。有家就有安全感，那有人还说，一个群里，就俩人，那你用些方法，小号也进去，热场，明知道就一个代理，你也要培训，截图发圈，做广告，让别人看到你是有培训的。先给自己的群名，叫新人培训群。潜意识告诉你的新代理或者看你圈的人，我还有别的群，这个群只是针对新人，来做培训。那也到底你的实力有多大，别人摸不清。或者自己起个群名称×××2群，让别人觉得你已经有一个代理群了。那团队初期已经规划出来了，接着就是坚持住，每天和群里沟通，培训时加上自己的语言不要死板。结合刚才第一步我说的发个人动态，销售自己，那么你的团队截图➕你的出货到货，就是很好的第三方说话人。六、扩建团队，发掘团队人才，给平台现在团队已经有了，怎样扩建，当团队人数达到10人以上时，就会做一个筛选，把实力和发展阶段的分开，有利于不同的管理，再建个新群，把已经有自己代理的实力干将集中一起。那么之前的群转变大群，用来培训用，可以把大家的代理陆续都拉进培训群，统一培训，也就是有两个群，一个群都是你的重点培养的代理，第二个培训群，也就是你最早的新人培训群，是你所有代理下面的代理在一起，然后一起维护这个培训大群。七、共同维护团队一个团队你一个人去出一堆条框，那是你自己在维护，你要让大家感受到这个群是大家的，培训群里有了大家的代理，那共同维护也就顺风顺水了，适当的争取大家的意见，这时候的培训，那你就可以让代理去给大群培训，给了大家平台，让所有人去发挥，也让正在发展中的代理有个盼头。自觉性基础上产生的凝聚力更为牢固，要时不时的给大家打鸡血，适当做些排名刺激大家。八、共赢最后我们说下共赢，很多人说我加入你的团队，如果我赔了怎么办，不赚钱怎么办，我一般会回答说，如果你赔了，那我的团队在继续存在就没什么意义了。你业绩不好，直接影响我的收入，所以我必须要想办法提高你的销量，你不开张我比你急。帮代理算账，让代理省钱，先让代理赚到钱。总之一个团队领导者必须具备责任心，正能量，好的心态，敢于承担责任。今天有位代理来和我聊天说我的群里都不说话，每次我发什么通知都没有人理我。这就是发展没有同步，你一个人目标明确往前冲，把代理都落在后面，她们得不到关怀，就会越来越不积极，更不会去回应你。带新代理流程：第一步：比如：教做官网或者博客的步骤，同时发圈（这是我刚刚配的一套护肤品，期待到货）把他定的几种产品详细讲下基本知识，使用方法，使用步骤，在护肤顺序里这个产品是第几步（种类多可以分两天，三天讲完。）产品卖点着重讲。这第一步，就是代理交钱拿货，要做的，新代理一开始教会了，后期就简单了，如果有老代理还不会，那就按这个步骤加减法安排一次。第二步：先检查头一天的知识，都会了，开始下一步。到货了，自拍，哈哈！终于收到我的护肤品了，今天宠幸谁呢配上表情。教她自拍。用完了来条感受。第二步老代理没教过得，教一遍自拍，编辑软文。第三步：皮肤类型培训，不同种类，如何搭配产品。护肤品比较麻烦，只是太多，多学习一些美容护肤知识，以便能正常回答代理的各种问题。第四步：检查头一天的内容。有顾客来咨询，如何回答更好，可以实际演练。他问，你答或者你问他答。第五步：来条顾客咨询回馈发圈，有真实得最好，没有就造。第六步：晒自己的授权书，发圈，考虑了好久，也试用了产品，我决定代理这个产品，想用的都来找我吧，有精美礼物哦（这么多天官网差不多弄好了吧，要晒授权了）。第七步：客户下单截图，附上打款图，打包，发货或者送货图，发货图不用大，不用多，哪怕就一个，每次都要拍，没有发货就晒送货。第八步：这个时候要教给他做顾客记录表，顾客A皮肤类型，购买产品，几号下单，预计几号到货，提醒顾客收件，发给顾客使用方法，回访，加上节假日问候。老顾客流失率有点高，还是和老顾客粘度有关，粘度高自然不会跑，或者跑的少。第九步：招到代理，发圈，截图加打款图（带代理流程参照上面）。老顾客多了，代理自然就多了，所以你一个代理要从头到尾带好，后期问题会特别少。来了什么都不会，也不会卖货，你再骂他懒，他也不会干，你不教自然不会，大群负责带动积极性，细节需要你们一对一了。加人，每个人都要有几个自己用得好的加人方法，比如混群，比如微博，比如贴吧，比如线下，你自己都不会，代理怎么学，跟谁学，不跑都对不起你。基础能力，晒圈，加人，推广代理会了吧？你只要定期检查朋友圈，时不时敲打下，好的技巧随时分享，自然代理粘度高。你看着代理跑了着急，着急要急到点上。其实老代理就几条，很简单，这个说的是比较有能力的代理。1、定期检查代理朋友圈，及时指导，纠正发圈。2、不积极了可以教，可以骂，不能不管。3、鼓励做线下，沟通加人方法。业绩不好的老代理，要做到的就是一条：业绩不好的，检查基础知识，问他每天会用在学习上的时间，纠正错误方法，调整心态。这些很简单的话，希望大家去好好悟，祝愿大家都能通过自己的努力，整到自己想要的未来。有很多人在做微商的过程中，因为今天所有微商的人都在不断的刷圈。他总是会看别人的朋友圈儿看一天，有的人就会做到这样，然后就跟旁边的朋友说哎！你看那个谁的做的好好啊？你看她的圈里又发一些秘籍了。她们团队是不是有用不完的秘籍啊！好羡慕！有很多人经常处于这样状态。就是看着别人的朋友圈羡慕，一句很老土的话总是觉得别人家的媳妇好。也就是这样一种心理，他总是觉得别的团队永远和她团队教的方法是不一样的各种吸引人。