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网络营销策略产品策略——产品整体概念有形产品延伸产品核心利益期望产品潜在产品酒店、民宿•住宿、休息•床、洗漱、电视、空调•整洁的环境、卫生的生活用品•安全服务、接机服务等•景点订票服务、旅游指南等网络营销产品特点•产品性质：物流发达，几乎所有的产品都能在网上销售：有形产品、无形产品。•产品质量：通过产品评价和试用报告“尝试”产品。•产品式样：符合国情，符合个性化需求。•产品品牌：著名品牌、口碑传播、价格战。•产品包装：符合运送要求，防止商品损坏。•产品价格：信息共享、价格低廉。定价策略——价格特点•1、价格水平趋于一致：因为价格信息公开；•2、非垄断化：因为市场竞争愈演愈烈；•3、趋低化：产品开发、促销的成本降低；用户选择空间大；•4、弹性化：用户与企业就价格进行协商；•5、智能化：在技术的基础上制定智能定价系统；智能定价还是“大数据杀熟”网上市场的定价策略——新产品定价策略撇脂定价•价格偏高，迅速赚取利润再逐步降价渗透定价•价格偏低，获取最高销售量和市场占有率满意定价•价格适中，追求长期稳定，避免恶性竞争折扣价格策略•回报客户，调低价格，优惠促销免费策略•当你使用免费产品，那你就是产品本身分销策略分销渠道策略指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。网络直接销售•含义：通过网络直接分销渠道直接销售产品。1.自建网站：各大品牌的官方网站2.委托信息服务商发布信息：但主要销售活动由买卖双方完成。网络间接销售•网络商品交易中介产生促销策略•含义：利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和行动的各种活动•利用技术•传递信息•启发需求•促进消费网络促销的功能•告知功能•诱导功能•创造功能•反馈功能•稳定功能网络营销常用方法1.搜索引擎注册与排名2.交换链接3.病毒性营销4.网络广告5.信息发布6.许可E-mail营销7.邮件列表8.会员制营销搜索引擎注册与排名许可E-mail营销•用户许可•通过电子邮件传递信息•信息对用户有价值