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农夫山泉农夫山泉有点甜2简介◆千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省杭州市千岛湖畔成立。◆农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。3农夫山泉创始人:钟睒睒◆钟睒睒，农夫山泉董事长。1954年出生，曾经在浙江日报做了五年记者；十年间，钟睒睒先后创立了龟鳖丸、朵而、农夫山泉、清嘴、成长快乐等著名民族品牌，为中国社会主义建设事业及民族经济的发展不遗余力，做出了卓越的贡献。4发展简史•1996年•浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。•1997年•1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！”广告语。•1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市.•1998年，公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室，搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯”深入人心。5•2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。•同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴”荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。•“农夫山泉”饮用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”。•中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜”名列其中。•2001年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。•2002年•全球最大市场研究机构——AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。•2003年•1997年至2003年，公司相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口建成现代化的饮用水及果汁饮料生产工厂。•2003年春季，公司推出“农夫果园”混合果汁饮料，在上市之初即被业界称为“摇出了果汁行业的新天地”。“农夫果园”的上市，标志着公司从单一的饮用水公司跨入综合饮料开发深加工企业的行列。•2003年9月，“农夫山泉”瓶装饮用天然水被国家质检总局评为“中国名牌产品”•2003年10月，公司赞助1000万元支持中国航天事业。成为中国载人航天工程赞助商，农夫山泉饮用天然水成为中国航天员专用饮用水。6•2004年•公司推出全新功能性饮料——“尖叫”。•2004年初，公司取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一。•公司在广东河源市万绿湖投资建设中国最大的饮用水基地、华南最大的景点式旅游工厂。•2006年•2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。•2007年•2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。•2007年9月，农夫果园荣获“中国名牌”产品称号。7◆2008年◆公司新品“水溶C100”柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。◆2008年5月12日，四川汶川大地震发生后，公司连同母公司养生堂有限公司第一时间加入抗震救灾中，董事长钟睒睒“八天七夜”深入灾区指挥公司救灾，农夫山泉及养生堂有限公司累计向灾区捐赠2533万元的物资及资金。地震期间还组织成立“母亲”救护队到当地医院，陪护受灾的孤儿、残疾儿童。被授予“慈善突出贡献奖”。因公司在抗震救灾中的突出表现，公司被《小康财智》（《求是》杂志下的刊物）评为“抗震救灾最受尊敬十大企业”。◆2009年◆继“水溶C100”柠檬汁饮料畅销之后，公司推出“水溶C100”西柚汁饮料。◆经过中国民营企业联合会、中国统计协会、中国管理科学研究院的综合评定，公司入选2009年度“中国民营500强”企业。◆根据2009年第1号《综合信用等级评估公告》，公司再次被评定为AAA综合信用等级企业，该项评定是对企业的经营能力、获利能力、履约情况以及企业素质、发展前景等方面的综合评估。该项评定由杭州市人民政府授权、杭州市信用管理协会颁发。◆公司技术中心于2009年10月被认定为浙江省第十六批省级企业技术中心。8发展特点◆农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。◆真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。主要差别因素有：◆一是特征。产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。◆二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。◆其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。◆最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。9三大理念•环保理念•——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。•天然理念•——坚持水源地建厂，水源地生产。•健康理念•——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。10遍布南北•*1997年6月，农夫山泉4升装产品率先在上海、浙江的重点城市（如杭州、宁波、温州等）上市，并很快进入注重生活质量的现代家庭。同年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一。•*1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。•*2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。•*2001年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。•*2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。•*如今农夫山泉除了出品农夫山泉天然水以外，以及农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料等产品，2008年更推出水溶C100,都受到消费者好评。[2-3]11产品种类•生产瓶装饮用水、维生素水和红茶。•农夫山泉•其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水；2003年又推出以“农夫果园”为品牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料。12农夫山泉，为什么有点甜•一般说来，一个企业往往喜欢将自己的另类、个性甚至狂傲适时地掩藏起来，以平和、亲善的态度去塑造一种亲和力、感染力。但是，农夫山泉不喜欢这样，它从不掩饰自己的个性，常常是一个人对抗一批人而被媒体喻为“独狼”。•在农夫山泉的字典里，只有“是”与“不是”，而没有第三个词语。其实，农夫山泉这样的“甜的狂傲”并不是一天两天了。因为它有一个更加“狂傲”的掌门人——钟睒睒。作者：李宁Thinkingofyou!