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市场营销专业一、需求论证（一）现代市场经济的发展和我国经济结构的调整，对市场营销人员的需求大幅增加。现代市场经济的发展和我国经济结构的调整增加了对市场营销人员的需求，为市场营销人员的就业提供了广阔的空间。据统计，在我国第一产业即生产性企业中，市场营销人员只占职工总人数的2—3%，而发达国家此比例达到30%以上。传统的第一、第二产业要在激烈的竞争中取得优势，市场营销活动就要贯穿于企业生产经营活动的全过程，第一、第二产业的市场营销人员的需求量必将大幅增加。与此同时，对市场营销人员需求量最大的第三产业出现蓬勃发展的局面。以零售业为例，据《2010年中国零售业年度报告》，2010年全国社会消费品零售总额达到了125343亿元，比上年增长16.9%，标志着我国消费品市场进入了新的发展时期。据国家信息中心预测，中国零售业将保持10％以上的平稳增长速度。从以下图表可以看出，近年来，我国零售业产业规模一直呈现出平稳活跃、较快增长的运行态势，也就意味着社会对中层和基层市场营销人员需求量会保持持续增长。2000-2010年我国社会消费品零售额柱状图02000040000600008000010000012000014000012345678910年代社会消费品零售额（二）本地经济发展的规划和城市建设的定位，需要培养大量中层和基层市场营销专业人员。运城是“晋陕豫”黄河金三角地区重要的商品贸易中心，《运城市国民经济和社会发展第十一个五年规划（2006－2010年）纲要》提出，把运城建设成山西省新型加工制造业基地和高效生态农业基地，建成晋陕豫黄河金三角地区工贸旅游中心城市。“十二五”规划又提出，围绕建设山西向东向西开放的大通道和桥头堡新的战略定位，把运城建设成为山西省乃至黄河中游地区的现代农业基地、现代制造业基地、现代物流基地、特色文化旅游基地和现代化区域中心城市。运城要达到十二五规划中对城市经济发展的定位，要实现十二五规划的目标，就需要扶持市场经济中最主要的主体——企业。目前，运城拥有南风集团、关铝集团、亚宝医药集团、海鑫集团、丰喜集团、运城制版集团、运城通达集团、粟海集团、阳光集团、大运重卡等优质企业集团,运城市政府已将“继续扶持更多的优质大中型企业”作为十二五规划实施的重大项目之一。另据统计，到2010年底，运城市大型超市有12家，具有一定规模的连锁经营企业有132家，直营、加盟、特许经营等多种形式的连锁经营店数达到2100家以上。此外，截至2010年底，以民营经济为主的中小企业就达1.07万家，而且还在以年均7%左右的速度增长。从企业增长的数据分析预测，运城市市场营销类工作人员的需求增幅每年达到5000余人。另外，随着企业经营规范化和管理现代化，企业对内部员工的素质要求也越来越高，为员工提供培训成为企业的必然行为和员工所期望的福利。学校为企业员工提供半工半读的学习途径和进行短期培训，也成为市场营销专业做大做强的新领域。（三）中等职业学校学历的市场营销人员，符合市场营销岗位群中多数岗位的入职条件。对我市第三产业32家企业的调查显示，越来越多的企业重视营销人员综合能力，要求营销人员具备产品知识、心理知识、社会知识和沟通能力，岗位则由单纯的营业员、收款员服务结构，转变为运用POS系统、防盗报警系统、监控录像系统、信息化手段以及条形码等先进技术的复合服务结构模式，以满足消费者和大型卖场经营的需要。而且市场营销专业的就业岗位群，要求具有中职以上学历的岗位占到60%。流通业的诸多岗位如营业员、物流员、电子商务员等，开始实行持证上岗，而考取职业资格的必备条件之一就是具备中等以上学历。这意味着市场营销专业中职生可以适应较多的营销类岗位。经过市场调查，适合市场营销专业中职学生的岗位群如下：一是营业员，包括导购员、理货员、促销员、客服员等岗位；二是各类中小企业的营销员；三是调查咨询类公司或者流通企业的电话营销员；四是物流企业的物流员；五是专卖店的职业店长（大商场的卖场管理员）。（四）市场营销专业是我校传统优势专业，具有作为重点专业进行建设的基础。我校于1992年设置市场营销专业，2007年该专业被确定为省级示范专业。我校拥有一支专兼结合、结构科学的市场营销教师队伍，专业教师16名。其中，省级学科带头人1人，省级骨干教师1人，双师型教师12人。我校李一红、杜慧莲2名教师参加运城市工商联组织的市场调研和企业调研，其调研成果被运城市政府采纳，作为经济决策的依据。我校专业教师近三年来参与企业营销策划28次，为企业培训营销人员860余人次，尤其是参与了我市上市公司南风集团和亚宝药业集团2009年企业销售计划的制定，展示了我校营销教师良好的专业素质。我校专业教师还积极承担农民专业合作社经纪人的培训任务，为本市新农村建设做出了突出贡献。我校市场营销专业改革成果突出，学校与企业合作，实现“冠名招生”和“订单培养”，实施“课堂岗位化”的教学改革探索，成效显著，成为运城及周边地区的营销专业人才的培育地和储备库，在黄河金三角地区享有很高的办学声誉。二、建设目标（一）总目标以校企资源共享为立足点,以全方位共同建设为特点,实现校企深度合作,双方互利共赢；按照“人才培养对接用人需求”的要求，构建“2335”岗位直通车人才培养模式；以“课程对接岗位”为切入点，构建培养职业素质、强化职业技能、就业岗位明确的课程体系；改革教学模式，通过优化实践教学环境、创新教学方式、应用现代信息技术，提高教学质量；开发实训教材，实现“教材对接岗位”；改革评价模式，构建“评价主体多元、评价内涵全面、过程与结果并重”的学生评价模式和“注重服务功能、以贡献为导向”的专业建设评价模式；继续加强“双师”结构的教师队伍建设，提升教师的职业道德和职业技能。经过两年的努力，将我校市场营销专业建设成具有传统文化底蕴、应用现代技术、密切联系行业与企业、与就业岗位对接、具有引领和辐射作用的国家级示范专业。（二）具体目标1、办学体制机制创新与校企合作学校、企业、行业三方联动，签订协议，进行“定向招生”、“订单培养”，构建开放式办学体系；合作企业与学校共同进行专业建设工作，共建课程体系，共建师资队伍，共建校内外实习、实训基地，共同培养学生，共建专业评价和学生评价体系并共同实施评价，形成双向交流、互利共赢的合作模式；学校与企业互相服务，互利互惠，企业接受学生顶岗实习及就业，对教师进行校内集中培训，教师参与企业营销策划、客户管理，对企业员工进行培训；学校与行业、企业共同开发企业营销实战案例库以及行业营销人员入职标准，服务企业市场营销活动和学校教学工作。2、人才培养模式与课程体系改革（1）改革人才培养模式充分利用校企合作平台，改革以学校和课堂为中心的传统人才培养模式，强化对学生职业道德教育、职业技能训练和职业素质培养，形成理实同步、分岗实训的“2335”岗位直通车人才培养模式，实现学生校内培养和岗位就业的对接。（2）构建模块课程体系打破原有的学科课程体系，以技能和能力为主线，构建思想政治素质、文化基础素质、职业基本能力、商品经营能力、职业岗位综合能力和职业素质拓展六大模块的专业课程体系，突出综合职业素质培养。联合用人单位、行业、企业共同制定课程教学标准，完成5门专业核心课程标准的制定。思想政治课和文化基础课根据专业需求改革教学内容，制定为学生专业学习提供递进式服务的7门课程标准。（3）改革教学模式改善校内教学环境，将现有的商务礼仪实训室和商务洽谈实训室规范整合为1个商品经营基础实训室，再新建1个模拟超市和1个电子商务实训室；在原有的6个校外实习基地基础上，分行业分方向再选择8个社会形象和经济效益俱佳、内部管理严谨规范的企业作为市场营销专业的校外实习基地，加大校企合作的力度与深度，使校外实习基地充分发挥其在实践教学、顶岗实习以及学生就业等方面的重大作用。组织教师进行“任务引领、行动导向”教学法应用的研究，根据课程特点创新教学方式，推广案例教学、场景教学和模拟教学。在专业教学中，应用和推广现代信息技术，实现校内教师之间、校校之间、校企之间教育教学资源共享。（4）创新教育内容建立课程对接技能的教材建设机制，由行业、企业、学校多方共同开发具有技能和岗位特色的实训教材2本、服务专业教学的文化课讲义2本；结合专业，开发4个多媒体课件库、3个案例库，完成1门课程的音像教材和1门网络课程的开发。（5）改革评价模式改革以学校为单一评价主体、以卷面考试成绩为单一评价方式的评价模式，参照用人单位标准，构建评价主体多元、评价内涵全面（以职业能力为核心，涵盖职业道德和职业素质，采用理论考核和实践评价相结合的方式）、过程与结果并重的复式学生评价机制；构建“服务学生、服务专业、服务企业、服务行业、服务社会、以贡献为导向”的专业建设评价模式，通过问卷调查、座谈、毕业生追踪、专业建设研讨会等方式，了解行业、企业、用人单位、同类院校、学生及其家长对市场营销专业课程体系、教学内容、教学模式、师资队伍的评价，加强专业建设的服务功能。3、加强师资队伍建设改善教师队伍结构，根据职业岗位课程的需要，聘请有实践经验的行业专家、企业精英担任兼职教师，强化专业实训和做好学生顶岗实习的指导工作；每学年安排2名专业教师到企业顶岗实践；引导和鼓励教师考取职业资格证书，不断提高专业实践能力，建设期内安排4名教师考取职业资格证书；选送优秀教师参加国家级骨干教师和省级骨干教师的培训；加强专业带头人和骨干教师的培养工作。总之，通过有计划培养与引进相结合的方式，建立一支专兼结合、高素质的“双师”结构师资队伍。建设期满，持有职业资格证书的专任教师由现有的6人增加到10人，有企业任职经历的专任教师由现有的6人增加到10人。同时，通过组织教师校内集中培训和教师技能竞赛，加强教师职业道德建设，提高教师职业技能，提升教师队伍的整体水平。4、带动专业群建设我校已经形成四大专业集群，其中，商贸类专业集群由市场营销、物流服务与管理、电子商务3个专业组成。市场营销专业作为商贸类专业集群的核心专业，其建设要带动物流、电子商务两个专业的建设与发展。三、建设思路以人才培养对接用人需求为切入点，构建全新的以技能培养为亮点，以课岗融合、课证融合为特点的“2335”岗位直通车培养模式；以“课程对接岗位、教材对接技能”为结合点，创新教育教学内容，构建“培养职业素质、强化职业技能、就业岗位明确”的课程体系；以适应职业岗位需求为导向，改革教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接与融合；改善教师队伍结构，打造一支适应全新人才培养模式、结构合理、专兼结合的职业道德高、职业技能强的“双师”师资队伍；构建“评价主体多元、评价内涵全面、过程和结果并重”的复式学生评价机制和“注重服务功能、以贡献为导向”的专业建设评价机制，把市场营销专业建成特色鲜明、全省一流、辐射全国的示范专业。四、建设内容（一）办学体制机制创新与校企合作1、学校与企业联合招生、订单培养，定向就业。在招生和就业方面，校企合作模式由单一的劳务输出安置向双方联合招生、订单培养，定向就业转变；订单培养的学生组成企业冠名班，学生享受企业提供的奖学金，接受企业的准员工管理；学校为冠名班学生营造企业文化氛围，提高学生职业素养。2、学校、行业、企业联手共同进行市场营销专业的建设。成立专业建设指导委员会，由校企双方代表和有关专家组成，通过制定章程，对专业建设进行规划，明确校企合作的内容和方式，建立日常性联络制度，形成长效合作机制。在人才培养模式创新、课程体系重构、课程标准制定、教学方式改革、实训教材开发、评价模式构建、行业营销人员入职标准制定、企业营销实战案例库开发、双师结构队伍建设等多个方面，学校都要与行业、企业共同调研、联合完成。3、校企建立互相融合的紧密型合作关系。在学校建立企业员工培训中心、在企业建立学生实习中心；企业选派人员担任学校的实训指导教师，学校选派教师到企业挂职锻炼、顶岗实践；引企入校，由企业在学校投入设备。通过各种合作方式，实现学校与企业的双向“交流”，互惠互利，合作共赢。（二）人才培养模式与课程体系改革1、改革人才培养模式学校密切与企业等用人单位的联系，实