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三只松鼠案例分析主讲人：周竞2012年6月19日，三只松鼠在淘宝（天猫商城）试运营上线，7天时间完成1000单的销售2012年7月22日，销售进入天猫商城坚果类目50名排行2012年8月25日，三只松鼠上线的第65天，在天猫坚果类目销售跃居第1名2012年11月11日，上线仅4个多月的三只松鼠旗舰店当日成交额766万，一举夺得零食坚果特产类目第一名2013年天猫双十一活动中，单日销售额达3562万的行业神话，连续两年蝉联食品电商行业冠军。2014年1月，月度销售额突破1.6亿元，目录1.创立及背景2.商业模式3.经营模式4.资金模式5.总结思考1.创立及背景•1.1创立简介•三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌1.创立及背景•1.2创始人及团队章燎原，安徽绩溪人，在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，2012年创立“三只松鼠”品牌1.创立及背景•1.3发展2012年2月团队成立2012年6月淘宝上线2012年8月坚果类销量排名第一2012年双十一销售额766万2013年双十一销售额3562万1.创立及背景2013年双十一零食坚果类成交额及排名2.商业模式•坚果、茶叶、干果及松鼠客服十二招2.1目标用户80、90后互联网群体。2.2产品与服务2.商业模式2.3核心能力核心能力品牌动漫化产品特色创新化数据信息平台化仓储物流智能化营销情感化2.商业模式2.4核心竞争力2.商业模式•统一包装2.5客户文化•客户价值体现3.经营模式•1.主导思想明确•2.用户体验至上•3.拒绝分销渠道松鼠仓库客户分销仓库分销商松鼠客服松鼠客服松鼠仓库客户传统渠道现有渠道3.经营模式拒绝分销渠道4.资金模式2012年3月首次融资2014年3月第三轮追加投资2013年5月二次融资IDG资本150万美金天使投资今日资本、IDG资本617万美元B轮投资IDG资本、今日资本追加1亿元人民币C轮投资5.总结与思考5.1成功的原因分析1.强化online品牌个性塑造独特竞争优势2.把握了农业电商的发展趋势。3.情感式的创意化营销。4.将产品属性与线上优势相结合。5.优于传统企业对市场做出反应。6.充分利用客户的数据进行个性化服务。1.完善品牌建设与传播2.保持审核质量标准统一，保证品质3.加强线下物流渠道建设4.5.总结与思考5.2未来发展思考