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专注与学生学科辅导和人文素质全面发展12016-2017学年上半学期招生宣传策划一、目的：扩大“信优”知名度，加快玉兰路校区招生二、时间：2016年9月12日到2016年12月31日三、主题：根据您的具体项目制定四、优惠措施：长期有效新生学员，同一科目连续报两期，或者一次性报两门学科，培训费用八折，三期及以上或者一次性三门课程，培训费用七折，以后招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。老学员续报或者新加课程的，给予课程九折优惠。凡是通过介绍同学报名学习本校秋季课程，每成功介绍一人，再给予相应的优惠政策。凡是第一次报名的新学员，均可以在原有积分的基础之上再获赠500分的积分，参与积分兑礼品计划。本优惠政策时间截止到2016年12月31日止。一、宣传内容1、课程主题宣传：阅读与写作、硬笔毛笔书法、考前冲刺、小高考复习2、交流活动主题宣传：家长座谈会、节假日亲子主题活动二、宣传方式：（一）广告投放宣传：1）目标群体人流集中处派单宣传；2）住宅小区和办公楼电梯广告；3）目标学校附近抽奖活动、目标小区附近摆展台活动；4）地铁或公交站牌广告；5）各中学附近店面招牌、横幅广告；6）校区附近商铺和学校附近店面异业合作；7）与其他机构或者组织展开长期性的商业或者公益合作。专注与学生学科辅导和人文素质全面发展2（二）校内宣传活动：宣传形式时间内容布置地点图文写真或立式展架长期1、学校环境规模2、教材体系或教学特色介绍3、师资、员工团队介绍4、学员服务内容5、优秀学员展示等6、学校定期活动前台、走廊、外部海报、传单长期内容：秋季招生宣传简章学校门口及前台秋季大礼包10-11月份一定将秋季的大礼包堆头放在显眼的位置，要丰富，要多放。最好配个大标签。前台奖品展示柜或堆头口头宣传或电话告知长期课程顾问进行电话宣传或口头宣传，告知老客户新课程内容再发展或者介绍新生，对学校活动进行一定程度的宣传欢乐电影节10月份邀约非会员客户来校观看电影，设定不同主题，发放招生宣传单多媒体教室邀约试听课程长期邀约新生来校参加试听课程，来促进报名。课堂上专家讲座每个月邀约意向客户来校听专家讲座，并促进现场报名。校内（三）户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：快乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方专注与学生学科辅导和人文素质全面发展3参与对象：7-13岁少儿及家长活动内容：1、派发传单；2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张，外加二等奖奖品二等奖：三等奖奖品外加价值100元课程代金券1张以及信优专用手拎袋一个三等奖：幸运奖奖项外加信优笔记本一本。幸运奖：信优签字笔一支。（备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。）参赛规则：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。2、每人仅1次参与机会。活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。2、作文主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想——社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、信优品牌宣传2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进招生活动内容：1、设立咨询展台2、各类互动活动（活动多以益智趣味类为主）3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：专注与学生学科辅导和人文素质全面发展4【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——社区游园会时间：2016年10月XX日（周X）下午：17：00--18：30活动地点：XX社区XX场地活动对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、作文主题互动活动、现场硬笔或书法表演等2、多重好礼来就送详情咨询：（校区电话）地址：（校区地址）【活动流程】：（一）活动开始前准备活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等待区及儿童活动区构成。2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对带孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动（活动中抽奖以编号为主）。（二）活动开始1、自我介绍（5分钟）由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力。2、热身环节（5分钟）老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。3、特色教学展示（15分钟）由老师教小朋友教小朋友学习作文（课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示）。4、游戏环节（25分钟）专注与学生学科辅导和人文素质全面发展5①抢椅子游戏（5分钟）当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。②单词游戏（5分钟）老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小朋友为冠军。③小小画家（15分钟）小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。…………5、抽奖环节一等奖1名（价值200元报课代金券+大礼包）二等奖2名（价值10元报课代金券1张+大礼包一份）三等奖3名（大礼包一份：奖品控制在15元左右）幸运奖若干（赠送免费试听券1张）（三）活动结束1、领取奖品2、设置报名专区凡现场报名者，立减学费XX元以及赠送大礼包。物料准备：1、海报2、宣传单3、展台4、音响设备5、奖品6、签到资料7、抽奖箱8、活动道具9、电脑设备人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员1人。3、国庆观影活动4、社区及团体公益活动5、亲子互动活动6、中秋探访活动等专注与学生学科辅导和人文素质全面发展6（四）商家联盟宣传活动：与书店、文化用品店联盟学生需要购买书籍、试卷和文化用品。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：（1）放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。（2）合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。（3）租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。（4）产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。（5）促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。六、宣传成本分析1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。七、报名优惠措施：1、进校有礼凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。2、报名有礼凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张快乐魔方星币，星币可参与积分兑礼品计划。3、续报有礼凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。4、介绍有礼凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。5、团报有礼凡团体报班（5人/班），则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。专注与学生学科辅导和人文素质全面发展7八、其他宣传建议：1、广告投放宣传：宣传单、宣传海报、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等（根据具体情况而选择广告投放的方式）。2、分区域分类宣传：可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校（重点宣传）、B类学校（次重点宣传）C类学校（普通宣传），根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。3、网络宣传：现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。在进行招生宣传时把握以下几个点：1、分清楚重点学校和非重点学校（根据远近以及学校学生数量和家长概况等，充分了解每一个学校的基本情况）。2、每周对学校至少进行两次宣传（结合定点咨询和活动）。3、对宣传人员进行宣传话术培训（非常重要）。4、对每个小组宣传范围、路线及宣传效果有一个清晰的把控。5、每天的宣传要求和任务标准及宣传结果汇总统计。6、对电话资源的重视程度（电话、短信）。7、必要的广告投放还是需要的。8、一些社会性的活动有必要多参加，也需要适当有些资金投入。9、有必要可以和一些专业的宣传策划机构合作。