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江西乐学教育策划书一、培训对象小学、初中、高中学生1.在人数众多的传统教育（课题）上效果不理想希望通过有针对性的教育提高自身成绩的学员2.只是基础薄落，欲迅速迎头赶上的学员3.成绩中等并遇上学习过程中的瓶颈，不知该如何突破，欲取得更高成绩的学员4.付出大量努力，成绩不见提高，欲找到适合自己的学习方法达到事半功倍的学员5.由于缺乏良好的学习习惯，而时成绩无法到到预期水平，继续改变现状的学员二、本教育机构的优势1.办学时间长，本教育机构从2003年开始办学已有十年，积累了一定的经验，在学生和家长中已经拥有一定的口碑2.教师资源优势，参加本教育的老师均为各大学的在校学生，经过本教育机构的精心挑选，综合素质较高3.全面监管，在培训期间，本教育机构可以全面监管孩子的学习和生活，家长可以像孩子在学校上课一样接送孩子4.学习习惯，在培训期间可以让学生在学校一样的学习，避免孩子暑期时间分配不合理，养成不良的学习习惯5.学习方法，利用集中的暑期，找到适合自己的学习方法，彻底解决死记硬背等不良学习方法6.飞速提升，可以集中解决孩子某一学科存在的问题，使成绩飞速提升，实现质的飞跃7.优质体验，外地孩子可以在暑期集中体验一下乐学的教育文化精髓三、培训内容本中心主要提供培训类和活动类两种服务，其中以培训类服务为主，活动类服务为辅培训类1.主要是针对当前我国中小学的普遍需求,提供各类公开课培训2.针对学校、家长委托，在实地调查的基础上，设计并提供针对具体需求的个性化训练内容活动类主要是为培训类服务的，学生在培训过程当中安排一些适当的课外活动，缓解一下学习压力四、课程总类根据学生的具体情况，提供两种不同形式的课程，分别是普通课程、个性化课程1.普通课程，以班级为单位正常的公开课培训2.个性化课程，以个题为单位，针对具体的学生进行一对一针对性的辅导学生的管理1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急情况或生病不能来无法上课的同学，药剂师向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视2.学生凭听课证上课，没有听课证的一律不得入内3.中小学生比较贪玩，放学后喜欢边走边玩，以至于很晚到家，所以老师要及时做好学生是否及时到家的统计工作老师的管理1.老师在培训期间应该遵守学校的安排工作，在上课期间不得随意早退2.老师的工资奖金直接和学生培训后的成绩挂钩五、教学点的考察教学点的考察考察这一地区的常住人口、在校学生人数、周边学校及在校学生人数、历年来其他辅导班的招生情况、今年又哪些辅导班在该地区、人口集中情况、人均生活水平等教室的选择1.选择生活水平高、人口集中的地区2.选择民办学校教室3.最好选择环境优雅、交通便利的地方团队宿舍的确定1.离教学点较近2.环境还可以，不能太差，最基本的生活设施要具备3.为节约开支，地点可在交通不便利的地方，租借两个房间，男女各一间，但空间要大一点宣传地点的确定1.菜市场人流交汇处2.商贸市场人流交汇处3.交通便利、人流量大的地方4.大的社区、小区门口5.本区各个学校门口（上学、下学）宣传方式的确定1.摆点进行宣传2.到各家报箱中放入宣传单进行全面宣传3.贴海报、拉横幅、摆展板、粘贴手写大海报进行宣传4.我们的老师深入校区与家长面对面的交流宣传5.如果有大型工业区、工厂、公司，可在其下班时进行宣传6.让当地的老师以及孩子报名的家长为我们宣传（给提成的方式）针对学生家长进行的的一些招生及宣传事项1.让学生家长亲自到我们教学点进行参观2.拿出我们的证件证明我们学校的正规和权威，每个老师必须底气十足，自信大方回答学生家长的问题3.叫家长带上学生和我们的老师主动进行交流或者主动到学生家里与孩子进行交流、了解的学习情况，及时提出解决方案4.可以叫学生家长参加我们的公开课5.对于实在说服不了的学生家长，我们可以先收取部分学费，等上了一次课后孩子满意后再交学费6.鼓励学生家长团报和介绍邻居朋友过来报名，对于这样的学生家长我们给与一定的优惠措施六、教学点的宣传和招生摆点进行宣传和招生1.在教学点附近摆放多个宣传点进行宣传招生，每个店有一两个老师负责。摆点老师应注意a.不准做与招生不相干的事情。如打电话和听音乐等b.老师之间不准聊天，尽量少说话c.不准迟到早退，积极按时完成各项工作d.不准说些不文明、没有素质的话，我们是代表乐学，必须注意自己的形象和修养e.不要急于让家长报名，如果家长不愿意就不要强求，否则会达不到更好的效果2.老师选传点过程中的要求a.摆点前老师必须全面系统的了解招生过程中可能出现的全部问题b.举止文雅、热情大方、微笑主动服务广大家长c.衣着整洁大方，佩戴好统一的证件等d.左有坐姿、站有站相家长过来询问时主动去迎合家长，为家长排忧解难墙面广告a.遍布区域要广，让所有的家长都能看到b.粘贴时要有个性、显眼，吸引家长眼球c.注意维护好我们的宣传工具，被破换的要及时补上，给老师分配粘贴区域责任到人展板广告宣传a.书店、小区、街道等处摆上展板，但要注意晚上及时收回，以免被人破换b.在书店或一些报名比较合理的地方用展板广告宣传、报名（给提成的形式）学生家长的宣传a.让学生家长亲自来我们教学点进行参观b.拿出我们的证件与相关证据说明我们的权威与正规，每个老师必须底气十足，自信大方的回答学生家长的问题c.叫家长带上孩子与我们的老师交流或者主动到学生家里与孩子交流谈心，了解孩子的学习情况，及时提出解决方案d.可以让学生家长参加我们的公开课e.对于实在说服不了的学生家长，我们可以先交部分学费，等到上了一次课后学生满意后再交钱f.针对性的引导学生家长报名老师的鼓励方法考察老师在招生过程中的积极程度，负责人记录好老师工作，招生结束后教学工作顺利时抽出时间对各老师在工作中的表现进行评价。对在招生中表现积极和优秀的要进行奖励七、上课的安排开设公开课的前期准备1.查看天气预报，开设公开课那天天气一定要好，团队中找些嘴甜的、声音好的女生负责通知学生家长，通知完以后用短信再通知一遍2.没时间过来的家长则安排老师过去和孩子交流3.答应过来的上公开课的家长，我们可以让其邻居朋友的孩子一起过来，来了现场有礼物相送教室的布置1.教室内要有几处显眼的乐学的字样，在显眼处要挂上乐学相关工作管理制度2.教学内要有良好的学习氛围，挂上励志字画，小学生要显出童年的气息3.教室地面必须打扫整洁、干净美观场外布置1.接待家长、倒水、安排家长就坐2.积极回答家长的问题3.场外多放些引导牌，多贴些大海报，引导家长来我中心听课公开课老师的安排1.必须是负责人先前挑选出的教学能力很强的老师2.教学能力不行的坚决不用3.采取现场报名优惠的方式吸引家长现场报名八、教学安排班级安排从开课前期根据情况进行拍板，所招学生安排入学考试。对于人多的班级则分层次，同时负责人参考老师意见，公司相关制度安排上课.根据老师的特长和适合教学年级安排上课。同时根据招生中表现，多安排那些认真负责的老师上课。对于明显开不了的班级，则与家长联系，安排老师做家教或参与我们其他类型的班级辅导。老师的教学管理1.老师必须把上课的内容准备好，负责人不定时的进行监督2.在自己的责任范围内保证学生的安全，紧急情况迅速与负责人联系3.每次上下课有本教室老师负责本教室的卫生4.在课余时间依情况举办一些活动九、学生的安全问题暑期辅导班的安全问题是非常重要的，只有做好安全工作，我们才算是成功1.每次上课前本教室老师要对学生进行点到，对于没有来的学生课后要及时与学生家长联系2.对于教室里发生的突发情况要及时与负责人联系3.在教学点设几个老师对学校负责安全问题十、针对在教育中出现问题的解决方法1.如果学生家长对学生对本教育机构缺乏了解可以，让学生家长先陪着学生试听一节课，满意后再交学费2.如果学生家长和老师产生矛盾，负责任耐心进行调停3.对于出现的学生不满意老师的教学，可先让学生满意的老师暂时顶替，对该老师进行简单的再培训，再次培训后仍然不满意的进行辞退十一、团队的建设和管理1.负责人定期为本机构的老师开会，统一思想，并结合老师近期的工作以及表现给与他们一些建议。2.开展些能够提高品团队协作的活动，让我们大家知道我们是一个团队，我们每个成员的表现对整个团队的成败都有重要影响3.老师的前期考察能让我们更好的了解每个老师的兴趣及特长，这样就为我们后期的安排工作上有了一个针对性4.在进行正式上课前对所有老师进行针对性的培训以便能够更快的进入角色5.在招生和上课过程中对老师的表现进行评分，对表现优异的老师给予一定的鼓励