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前言为了让大家透彻的来了解整个营销策划的体系，并且呢，在去年最后两个月的时间，我跟陈老师也一直在整理，整个超常规营销的一个结构，也就是我们运用了一些什么样的结构去帮别人去做策划。我们把所有的结构全部给梳理清楚，然后梳理清楚之后，今后我们不在是以前的零散的营销策略、营销体系。而是成了一套系统的营销。那当我们都有了这套系统的营销结构之后，那不管是今后我们自己来探讨也好，我们给别人做策划也好，我们大脑里面的思路将会变的非常清晰，我们知道从那些点去入手，去做策划。我们知道从那些点去分析别人的生意，同时呢，我们也知道从哪些点，去找更多的素材，来填补到我们的知识体系中来。给大家一些这样的基本的出发点。所以说呢，今年的话，我们讲今年呢，至少在我们超常规营销这个分支机构的合伙人里面，我们至少要打造50位能够独立做策划的人出来，那今后就成为我们整个超常规营销的智囊团。那这样的话，我们有了一个智囊团之后，是不是今后我们所有的项目都可以接，是吗？那这样的话我们才能够真正的玩好玩大，否则呢，如果我们搞个合伙人计划也好，我们搞个圈子也好，大家都不能实实在在的提升自我，不能够实实在在的得到价值，那是没有意义的，那个纯属骗钱，是吧。当然了，在大家进来的时候，我说我也说过，你进来的时候不一定保证你能够赚到钱，但是我敢保证的是，我和陈老师会用心的服务好大家，用心的教会大家一些东西，用心的去指导好大家。然后我们把这个圈子做好，然后呢把这个圈子做大，今后呢我们每个人都能够拥有全国的资源，而且我们所拥有的这个全国资源，但是我们一起搞策划的人。我们手上有资源的人，这是我们最后的一个目标。所以说呢，这些一系列的课程我会安排大家，当然不是一次的课程，我也没有具体多少节课，我看讲多少。。。多长时间讲完，就给大家讲完，所以说我会，一开课我就通知大家，然后呢，把所有的整个超常规营销知识体系，尽量将透透彻彻地告诉大家。然后呢今后进来的合伙人呢，他们也要参加这个录音的学习，当然如果说，你感觉你想在这个营销策划的方面，你想真正进入我们整个的智囊团，我们超常规营销的这个智囊团的话，到时候我跟陈老师会给你一个考核的体系，我们会每一个，学习的每一个环节来对你进行考核，你可以呢，我们可以10个或5个人一起考核，然后呢会给你出适当的题，和你理论的题，以及分析的题，都会出给你，最终呢，就是我跟陈老师评价你那些地方需要提升，那些方面的一些思维上还有一些误区，在确保我们的超常规智囊团真正能够成为，不说是世界顶尖的，至少在整个实体店策划领域的话，你们能够拿的出手，你能够至少在中国，能够站在一定的高度去看待生意，所以说那各位是非常幸运的哦，能够走到一块来，所以说呢我也很幸运的认识各位，然后我相信各位呢，也非常幸运的能够接受到这些东西。所以说我们，为了自己也为了我，我们一起刷上鲜花好吗？当然呢，这些年我跟陈老师，为了学习营销，我们确实付出了很多很多，很多的心血，一开始的时候，我是两位师傅带，那个时候，我根本就不知道什么是营销，但是我跟着我师傅走了半年之后，我就明白了很多东西，然后走出来跟别人聊的时候，很多搞营销的发现，他们都聊不过我，很多东西他们都不如我懂的多，这个时候，我才知道有营销这个行业，然后我就开始学习国内外所有大师的课程，我去研究所有大师的东西，我也上过很多老师的课，有时花高价钱，然后我就看了很多的书，当然后来我发现，在营销领域我突破不了的时候，我再去看心理学之类的，我去研究心理学，我去研究nlp神经语言程式学，去研究催眠，然后去研究中国的那些兵法，学中国的权谋，跟陈老师一起，最终呢，来融汇贯通才把我们的思路彻底的打开，所以说这一切的话，不是单单说，你今天我看了那本书，所学的内容，也不是说你今天单单听了哪个老师的课，所学的内容，其实任何一个老师都只能给你一个他认为的经验和框架，当然呢，我也是把自己认为最好的一些经验，最好的一些框架思维，然后呢复制给大家，然后大家学习了这些框架之后，你不要被这些框架给框死了。因为任何东西的最高境界他都是无形的，对吧。你像李小龙提出过以无法为有法，以无限为有限，是为武的最高境界，也就是任何事物达到最高境界之后，他没有框架可言。纯属发挥自然，很多时候都是自然的反应，我看过两位高手的比武，两个高手比武，这是我在电视台看到的哦，叫什么来着，那个节目，然后呢，一个高手和另外一个高手比武的时候，他是真实的比武，然后这个高手，另外一个高手还没有来的及反应，他腰间的玉佩已经被拿走了，然后后来问他用的什么招式，别人采访他的时候，他说我自己都不记得用的什么招式了，就是纯属是一种自然反应，所以说任何事情都是一样的，当你达到最高境界之后，这些所有的思维框架，全部可以抛出掉，但是一开始的时候，你按照这个框架来补充自己的思想，用框架去梳理自己整个的思维结构，是非常有必要的。那整个超常规营销的体系呢，我们分为三大板块，这个谁打字打的快，可以打出来，当然打出来之后呢，大家可以把这个打出来的字，这个关键词复制下，当作笔记，这个超常规营销的三个体系，第一个体系呢，就是资源操控，这个资源操控我们一直在讲对吧？就是你如何去操控别人的资源，也就是我们所谓的如何整合别人的资源，为什么叫作操控，而不是整合呢？因为很多的整合来之后，你操控不了别人，而被别人所利用，所以说我们要能够很好的去操控别人的资源，所以说这是我们的第一大板块，当然这个我们以前一直在讲这个，包括我空间里面就有七段视频，专讲资源操控，包括后来我给你讲的这些所有的这些空手赚钱的方法，基本上都是通过这些操控别人的资源，所玩转的对吧，所以说这是我们超常规营销的第一大核心板块，你必须要懂得空手整合到很多的东西，你所想要的一切资源你都可以空手整合到，这个是一个基本功，各位，相信各位，你们就掌握了这一个基本功，你们天天都可以去整合东西对吧。天天可以搞各种各样的活动，天天都可以通过整合资源就可以为自己创造财富，这是营销里面最大最大的杠杆，就是资源操控，去操控别人的资源来放大自己的价值，为自己所做事情，然后呢在超常规营销里的第二大板块，关于思维的版块，也就是我今天上传了一本电子书，里面有11个思维，也是我们整理出来的，那么说人与人之间最大的差别，就是思维的差别，思维表现在自己思考问题的模式，而思考问题的方式，也就是说人与人之间最大的差别是思维的差别。这也是我的老师一开始给我讲的。我记得我的老师当时给我讲的时候，他说小李，人与人之间最大的差别，你认为是什么，我当时回答了很多，我说智商的差别，我说勤奋和努力的差别。他说错，这都是表象，深层的差别是思考问题的方式，也就是思维模式的差别。你拥有什么样的方式去思考问题，就决定了你最后的行为表现，所以说我们超常规营销，最终我们的第二大版块就是在思维的板块，也就是我们在策划一个事情的时候，我们要有一些什么样的思维在大脑里面，通过这些思维去启发你各种各样的方法，各种各样的策略是吧。那这些年呢，通过我跟我的老师学习，通过我的学习这么多老师的课程，包括我研究各行各业的一些东西，还包括我研究从营销领域之外的一些东西，包括现在我跟陈老师在一起，开始我跟他一起研究金融投资这一块，然后呢，包括我们又研究武术，研究哲学,研究这些兵法这一块，最终呢我们整理出这些东西，就把这些思维的结构，把他整理出来，那在营销里面我认为非常重要的11个思维，这是超常规营销的第二大板块，然后的超常规营销的第三大版块就叫做超常规营销布局导图，这也是我跟陈老师去年，我们才把整个结构把他给梳理清楚的，也就是我们现在在屏幕上所看到的这一张图，那是整个超常规营销落地的一个技巧型，从技术型的一个图，就是你如何把你的思维，把你资源操控的这些方法，如何有效的去放到这个图里面，去运转好你的生意。那所以说我们要培养就是培养这三大版块的，那资源操控呢，我们一直在讲，我这里就不讲了啊。那接下来呢，我们会花一些时间，当然有可能不止一个晚上，有可能十个晚上，有可能二十个晚上，不管多少个晚上，我都要把这些东西很清晰的教给大家，能够让大家对这些东西有一个透彻的理解，那今天晚上呢，主要和大家讲的是什么呢？今天晚上主要和大家讲的，那本来呢是说要讲超常规营销的布局导图的，但是呢，后来呢，我决定了就是和大家先讲一下思维方面的东西，先让你具备了这个思维，你知道有些思考的方向，你知道如何去思考一些营销方面的事情，所以说今天晚上主要是和大家分享的是超常规营销的11核心的思维，当然这些思维以前都跟大家讲过，但是呢今天有的人没听过，有的也听过，不管你听过还是没听过，听过的当作复习，没听过的当作认真的学习，那你好好的再去体会一下，这11大核心的思维，我相信今天晚上有了这11大思维以后，你的思维将提升到另外一个高度，到时候你看问题的角度看问题的方式也会不一样，你在做营销策划的时候你在看别人做生意的时候你所看的点和别人是不一样的。好我这样讲话的语速大家能听得清楚吗？我这个语速，平时我讲话语速可能快了点，我现在给大家讲课放慢一点，我现在给大家讲这11大思维，屏幕上的图片能够看得到吗？好的，应该都看得到吧？首先我要跟各位讲第一个思维：买客户思维我记得以前有讲过，今晚上给大家再重复一下第二个思维是极致思维第三个思维是互动思维第四个思维是口碑思维第五个思维是处境思维第六个思维是后端思维第七个思维是放大思维第八个思维是造神思维、第九个思维是操控思维、第十个思维是前提思维、第十一个思维是测试思维今晚我们能讲多少就讲多少，讲不完的明天晚上继续跟大家来探讨这些思维方式。首先我们来讲买客户思维，买客户思维我们早就讲过了，相信大家心里都耳熟能详了，这个在VIP群也讲过，弟子群也讲过，合伙人的群也讲过，也分享过买客户的思维。有可能很多人说拓展客户有N种方法，但是我认为拓展客户的核心就是买客户思维。当然等会讲布局导图的时候，会让大家看到更多不同的点，当然我们要把这个基础的思维植入进去，当然不一定是买核心一定是买。我记得正月初九还是初几啊，那天不记得了，是许云凌和陈老师我们一起，有一场三百多人的会议。当初呢我就在台下我就问他，我说你们认为拓展客户什么方法最有效，然后他们讲了N种方法，然后我就说其实世界上很多人教你拓展客户的十种方法拓展客户的二十种方法拓展客户的一百六十种方法，我告诉你如果拓展客户要这么多方法，这些方法肯定是有问题的，我只说一句话大家认不认同，叫做大道至简，如果一个东西那么复杂有那么多方法去做的话，那么肯定这个东西没有把握住核心的本质，是不是各位？其实一个人他的这个智慧的高低是不是就取决与他能不能把握住事物的根本，对不对各位？很多是什么？有的公司这里有问题那里有问题这里有问题那里有问题，其实说白了就是某一个点出了问题，只要把这一个点解决了所有问题都解决了对吗各位，有智慧的人他就能发现这个点，但是很多没智慧的人他就看到表象天天这里忙那里忙这里忙那里忙，最后把自己累死，问题还没有解决。这时候老板要把他开除，他就说老板你不能开除我我没有功劳也有苦劳。是吗各位？这世界上有很多有苦劳没功劳的人就是因为他没有看到事物的本质。其实当初我在那个会场跟大家分享的时候，我估计很多的老师心里是不舒服的，因为在我分享之前有很多老师已经讲过了怎么拓展客户什么什么什么的几大方法，三十几种方法。但是在我们超常规营销里面的一个核心思路，就是买！记住这个字之后你就能解决很多问题，永远不愁客户。买客户我跟大家讲过，有三种思考的方向，还记不记得哪三个方向？买客户思考的三种方向，大家在回顾一下买客户思考的三种方向，对的，以单笔利润来计算，然后以终身价值或是一年的价值，以预期的目标，目标的利润。对的就是这三点，这三点我再和大家重复一遍，当然各位你们自己要深刻的去领会，其实有人私下跟我聊过说：“哎呀李老师怎么我学了那么久，我出去和别人聊天的时候，我一个都不记得了。”各位不知道你们有没有这种感觉，就是出去跟别人聊天学的都不记得了，好像学得很多很杂乱。其实不是这样的，是自己没有把他梳理清楚。那今天我们讲的就是十一种思维，今后你就记住了超常规营销就是十一种思维，核心的思维，这十一个思维要深深的记在心理面。第一个是客户怎么来的，那很多人会问，李老师你给我们做策划