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超常规营销内部资料，版权所有，严禁外泄1/10超常规营销布局导图之“尖刀产品”（二）首先,打造一款产品，让你的目标客户没有阻碍能够的接触到你，跟你进行沟通和了解你的机会。建立这种你能够跟进到他的机会，你能够维护他的机会。所以说我们就打造了这么款尖刀产品作为超常规营销的前端切入。尖刀产品讲到了鱼饵产品，通过四个不同类型的鱼饵，你可以包装出设计出各种各样的鱼饵产品出来。1.尖刀产品之“竞争产品尖刀产品的第二大板块：竞争产品,竞争产品是尖刀产品设计的第二大板块，竞争产品的设计分两大类型,第一大类型：转嫁产品第二大类型：转营产品。（1）转嫁产品转嫁产品就是借别人的产品，就是借别人已经销售的很好的产品，被市场接受和认可的产品，转嫁过来，低价格或者是在它原有的基础上多增加附加值来进行销售，来做大你的前端。就是你借用别人在市场上已经销售的好的产品，已经被市场认可的产品，你把他转嫁过来，然后作为你抓取客户的前端产品，低价格或者在它原有的产品上多增加附加值来销售，帮助你来做大前端。转嫁，教大家一个更多的思考方向，你在遇到问题的时候就能够朝这个方向思考，我还有一种转嫁产品，我可超常规营销内部资料，版权所有，严禁外泄2/10不可以去转嫁一下别人的产品。案例1：假如说你是卖豆浆的，你如何才能够让你的豆浆卖的好？很简单，你就把这一条街卖包子的早餐店，卖包子的包子店，你把他的包子全部早晨给买回来，批发过来。批发过来以后，你的批发价就很低，但是你这条街卖包子的全部被你卖完了。接下来你把这个包子摊摆出来，你来卖包子，你的包子不赚钱，甚至你比别人的卖的价格要低，因为你是批发过来的，你是批发价；然后你的目的是什么，你的目的是销售什么，是销售你的豆浆。把别人的产品转嫁过来，这样的话你的前端你根本不用操心。你就在这条街里卖豆浆就可以了。案例2：比如说，你去低价卖别人的书，为自己抓取数据。假如说现在你是专门销售给这些做平面设计的人一本书，然后你是后端，你来开发了一些针对这些平面设计人的什么样的一些什么服务。这个时候，假如市面上有一本书销售的很好，然后你用低价格销售。假如说他是卖30块一本，你就只卖28块，或者你就只卖27块，你也在网上卖，到时候发货你就直接让他发货好了，别人在你这里订。你要赔3块钱一本，但是你卖1000本出去才赔3000块，但是你抓到了1000个精准目标客户的数据。这就是你借助别人的产品做你的前端，利用这个例子启发你的思维。VIP房间案例：如何做到我本地的微商城或者微信平台的入口，把人气做起来。我们可以借助别人的产品帮它增加附加值，来带动我的前端。就是我把当地一些消费频率比较高的、消费面比较广的产品，贴上我的一个代码，别人只要关注我的这个公众号，他就可以用这个代码参与抽奖，这样全城的很多产品成为了你的一个流量的入口，或者说抓取潜在客户的入口。举例：超市里卖的苹果，每一个上都贴一个可以刮开的码，只要顾客扫描你的公众号的进行关注，苹果上的每个码他都可以输入进去去进行抽奖。这样的话，你就可以找很多这种消费频率比较高的、销售面比较广的产品，做为你的入口，把他们导入进来。这就是你借助别人的产品，你低价格或者不低价格在它原有的基础上增加附加值。这样的话你就能把你的前端放大。这就是借别人的产品，卖自己的服务；借别人的产品，做自己的客户；这样给大家一个新的思考角度，借用别人的产品，做自己的生意。另例：在微信上有一个专门做儿童拼接桌椅的人，来咨询陈老师，我这个产品要如何销售？它根本不好销售。陈老师建议：很简单，你针对儿童这块的话，超常规营销内部资料，版权所有，严禁外泄3/10我建议你经营另外一个生意，一个儿童必须品的生意，你进点货过来，但是这个你不赚钱，然后你吸引大量的人进你的店就行了，那个人马上豁然开朗了。他以前只知道卖自己的产品，打广告，没效果。这就是一种采取低价的形式，不赚钱，但是我把别人的产品又是我的目标客户需要的产品，搬到我这里来卖。这样你就很容易把客流引进店。这就是一个思考的方向。（2）转营产品转营产品就是将自己的常态产品转设为竞争产品，设计好后端。本来这个产品是我的常态产品，我就是靠这个产品赚钱的。但是现在我不靠这个赚钱了，突然你就发现你的生意好做了。案例：陈老师一个培训公司来咨询他，来请教他，也是这样讲的。他说你就把你现在主要的销售课程打包。因为你的课程已经在市面上卖了，你的课程已经卖到这个价格，大家都知道了。然后你跟这些化妆品的总公司合作，把它们当做礼品，送给他们下边所有的客户。这样的话，你的本来靠常态产品赚钱的，结果现在你不赚钱了，你把这个当做了一个鱼饵了，产品不赚钱，送这样的话会很快扩大你的前端。别人也是靠这个讲课赚钱，你也是靠讲这个课赚钱，但是现在我把我这个赚钱产品转型，变成竞争产品，转营我自己的产品，然后我通过上游去送给他下游的所有客户。这个时候你就全部对接到了。接下来你就设计好你的后端，后端靠什么赚钱？你就教他们如何做年会，甚至承接他们的年会去赚钱。这个点就很简单了，去帮他们布置一下年会，策划一下年会，培训一下如何搞年会。平时的话这个根本就没有一个专门的培训体系，但是他前面把这个转营以后，后面做这个会很轻松。因为前端放大了，后端又是别人每年甚至每季度都要做的，那他与其给别人做，给你这个已经崇拜你的老师做，你说哪个更简单，各位。所以说这样整个流程就会很顺利。其实自己本身很多的产品，不靠这个赚钱，转营另外一个赚钱的时候，把自己的常态产品变成一个不赚钱的产品的时候，能够做到这一点。你会发现一下就豁然开朗了。超常规营销内部资料，版权所有，严禁外泄4/102.尖刀产品之“前端公司”好，接下来我们讲尖刀产品的第三大版块，第三大版块叫前端公司，前端公司分三大类型：（1）借力鱼饵一个叫做借力鱼饵，借力鱼饵是什么意思？就是你借别人的鱼饵产品帮你们自己的店里边引流，这个能明白吧？你比如说，酒店，他是不是可以去整合洗车卡，然后，你在我这里住酒店，我就送你洗车卡，各位，可不可以，你说他这个酒店怎么设计引流产品？难道免费送房间啊？比如说房间，我们前边讲的，可以用排队产品，但是我感觉排队这个太慢了，那怎么办？我借别人的鱼饵可不可以？借别人的产品来成就自己，那可不可以借，你在小区里边你开个超市，你是不是也可以这样借？在一个小区里边，假如是一个高端小区，小区的旁边有一个超市，然后这个小超市竞争压力又大，但是小区里边60-70%都是高端业主，有车，是不是这样，那你可不可以直接跟这些洗车的地方，或者一些相关用品的地方去谈，你说我可以帮你去对接转嫁，是吧，那这样话，你的超市是不是就整合了很多的产品过来，那你这个产品是不就可以做为你的促销产品或者引流产品。这个能够理解吗？这就是借别人公司的产品为自己引流，叫做借力鱼饵，我想这个不用详细的去剖析了，大家一听就明白。（2）嫁接前端第二个叫做嫁接前端，将别人的主营业务当做自己获取客户的前端，前边我们讲了是将别人主营产品对不对，现在是把别人的主营业务，也就是别人的公司，一开始我们讲了把别人的产品，现在把别人的公司当做你的前端，上次我们听谁分享，听黄俊辉分享是吧，他分享的那个就带有这个意思，他分享的是什么，他帮助那个网站去导入客流量，是不是，导流量对不对，网站他就什么，他就去找商家，流量来了之后，网站去帮他找商家，他就做为总顾问，那这个时候，是不是网站的主营业务，就成了他获取客户的手段了，是不是这样的？这点能不能听懂？（3）自设经营第三点叫做自设经营，自设经营这里分两个，一个叫做增设，一个叫做转营。超常规营销内部资料，版权所有，严禁外泄5/10增设增设就是自己增加一个相关联的前端服务公司，我记得以前和大家分享过一个案例，是别人做什么，什么金融项目的，但是他又开了另外一家公司，开了一家家政公司，是吧，把他的这个金融业务员全部培训成家政服务人员，然后通过前端的家政公司去切入市场，你像在城市里边能够请的起家政公司的，长期服务的，那是不是都是家里有钱的？条件好的？那这个时候是不是可以把前端做为一个家政公司去找客户，然后顺利的走入别人的家庭，然后业务员跟他们去进行沟通，做他们的这个金融服务，去做投资，是不是这样？这就是什么，我增设一个前端公司，也就是这个生态链就是这样打造，是吧？我这个公司是为了引流，不为了赚钱，但是我的后一个公司就是为了赚钱，我为下一个公司做一个铺垫，当然有的是这个公司，我也增设一个前端公司，但是增设的这个前端公司，我不求赚钱，是不是这样？我赚现金流，也行，是吧？你说增设的这个家政公司他可以做到很低的价格，给别人提供高品质的家政服务，但是你要充值多少钱，那这样的话是不是又做到了现金流？前端的现金流进来了？因为你这个家政服务不是一次性的给他服务完了对不对？所以说你的现金流进来了，是不是也可以导入后端的金融，然后这样你就进入了每一个家庭，这样你又可以通过，这个沟通，又可以增设自己的一个业务。记得我的老师跟我讲过一句话，有的时候，真正一个赚钱的生意，你根本就不知道他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，其实他就做了什么？就是让你看不透、看不明白，我这个公司是为了吸引现金流的，这个公司是为了打造影响力的，这个公司我是为了做人气的，是吧？我这个公司是为了把资金杠杆放大的，他有可能几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱，如果说你仅仅只看到了他的金融公司，你也去搞一个，结果你就做不起来，为什么？因为你没有资金进来，你也没有人气，是不是这样？你也没影响力，好，你光前面搞一个家政公司，你跟他去拼价格，你又拼不过他，你说他这怎么赚钱的呀？所以说，出现了什么情况这里？就是打造一个链条出来，一个生态链出来，彼此的扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。这就是我们刚刚讲的增设。增设的一些公司就能够形成一个完全非常好的一个尖刀产品插入市场，其实你的每一个公司，你看到，哇，感觉按照他这个做法不赚钱的，但是他为什么每超常规营销内部资料，版权所有，严禁外泄6/10一个公司都做的风生水起？是不是这样？因为他有些公司是打影响力的。他有的公司是做客流的，有的是做现金流的，最后一个公司才是赚钱的。所以以后我们有了这个思维之后，我们要懂得去看别人，他们是如何打造这个系统的，好这就是我们讲的增设。转营自设经营里面一个增设，一个转营，转营是什么？转营就是把自己的主营做为别人的前端，是什么意思？就是我这个产品、我这个公司如果我去做，如果要是去竞争的话，确实是竞争力太差了，如果说降价的话，我又没有利润，但是我后端又没有什么东西做，那你就做成别人的前端，这你就很好了。你比如说电脑维修公司，做电脑维修的，他就能够接触家家户户，他能不能嫁接成为别人的一个前端？是吧？你就可以进行思考，你比如我现在开了一个汗蒸馆，生意真的不好做，是不是这样？那我可不可以跟一个美容机构去谈？我这个汗蒸馆做为前端为你导客流过去，你看好不好？我这里我就送汗蒸卡，我就不赚钱了，反正我的汗蒸来一个也是，来两个也是，我就不赚钱了，我就全部送给这些高端女性，把它包装出来，包装一个年卡，以什么样的名义去送，然后你来我这里，增设一个业务部，或者一个服务部，然后我帮你来导流，然后从我这里到你那里去了，今后成交了，然后我们来看怎么来分成，是不是这样？你把自己的公司作为别人的一个前端，你就能赚钱，是吧？所以这里就能启发我们很多的思考方向。感觉我们讲的这个有没有启发？当然关键是看你的思维达到了什么层次啊，如果你的思维还处于技术层面的话，你可能听了之后，你感觉哎呀这个离我距离太遥远了，但是如果说你的思维已经上升到一定高度的时候，你会看这些的时候，你会感觉其实这些东西比我单纯的讲第一步这个标题怎么写，第二步怎么做第三步怎么做，比那个要高明多了。我们所领悟到的东西，所学到的东西，我们这些年所感悟的到的东西，所实践到的东西，我们把它做了一个综合的揉合在了一起，能够让你们马上通过我们所揉合总结的这些结构，能够很好的去启发你们的思维，你们一定要把这些版块，这些点要记住。当然，前提是那11个核心思维一定要把它搞明白，因为都是那些思维里面变出来的。那我们刚刚讲的是什么，讲