欲望爆破（三）

欲望爆破(三）欲望爆破最后一节课的分享，当然了到时候肯定会有录音，到时候呢，如果说上次学习过得，今天晚上没有来得及听课，那如果说他们想要录音的话，各位可以把录音发给他们，这里呢，我再确定一下，我现在说话的语速现在能不能听得清楚，就现在这个语速能不能听的清楚，会不会有点快，那既然听的清楚的话，那我们就按照这个节奏来和大家展开今天晚上的分享，前段时间呢，我们周三，周四，应该是周四和周五，然后和大家讲了欲望爆破的前面的一些内容，在我们周四的时候跟大家讲的是五句价值1个亿的五句话，通过那五句话让我们了解到了整个人行动的一个基本法则，然后我们在透彻地讲解了四大激活欲望的核能因子，也就是人的欲望，四大核心的方面你就能够很好地去激活，让别人去行动，然后呢，在周五的时候和大家讲了大量的案例，通过这些案例和大家分析了如何把这四大核能因子植入到这些案件里面的整个过程，并且还跟大家讲了傻瓜式的那九步，这九步的话，跟大家讲的第一条是吧，已经和大家讲了第一条了是吧，那今天我们再次把这几个步骤发上来，我们再次把这几个步骤发下来，首先呢，我们暂时呢，再来回顾一下，回顾一下第一步，第一步就是构建影响力，通过吸引大量的用户基数培养成钢丝，其实我们昨天晚上我们讲的钢丝营销，是吧，讲了四个女人的故事，其实四个女人的故事你会发现，她们也是有一个共同的特点什么？通过前期的让利，前期的不赚钱，前期的某个产品不赚钱，通过前期的尖端产品也好，通过前期的鱼饵产品也好，把大量的准客户抓到自己的手上，并进行培育，我们再次重复一遍那是什么呢？其实我们做任何生意都是一样的，前面我们的目的是什么呢？我们前面做生意的目的不是为了一下子让别人购买你多少产品，这个不现实，尤其在现在白热化竞争的时代，如果说一个消费者对你没有建构起足够的信任，你没有足够激起他欲望之前，你不要试图去销售高价钱的产品，因为这个太难了，就算你这个产品做好，也会无济于事，其实有的时候我们会发现一个很简单的道理，假如说各位你们从来没有听过我讲课，你们也没有进入这个VIP会员，我很自信，我讲的东西绝对对你们有帮助，但是如果说现在有一个人去跟你从来不知道我，第一次见我就给你输入价值，说现在有一个多少厉害的老师的课程，直接6800块钱就可以来参加课程，各位你要不要参加，各位你们感觉你们参加的机率有多高各位？而且给你推荐的这个人他也不认识你，只是初次见面去拜访，并且他是很厉害的人，销售能力很强的人，不会对吧，几乎为零，为什么销售功力这么强？而且产品这么好，还是卖不出去呢？各位这是不是就回归到了什么？就回归到了我们平时自己做生意，我们平时自己做生意是不是也是知道我们自己的产品很好，对不对？没有哪个人会搞一个垃圾的产品去卖，往往我们认为很好能够帮助目标客户的产品，并且我们也训练了自己的强硬的销售能力，我们天天去陌生拜访，天天去销售，为什么就是卖不出去，这是不是跟我们刚才讲的这个道理是一样的，我告诉你就算许云凌，她的销售能力很厉害，但是她跟你就根本不认识，第一次跟你见面她就试图销售一个6800块钱的课程给你，她把我的价值塑造的很好，这个时候你也不会报名的，你会认为这个人就是一个傻瓜，我认识都不认识你，你想骗我6800块钱，是不是这样，因为发现再好的产品，再厉害的销售人员，再厉害的口才你也很难卖出去，其实他这里面不是产品不好，也不是这个人的销售能力不行，是因为一开始你没有一个信任基础，光有信任基础也不够，因为你没有去激起他的欲望，这中间什么？这中间忽略掉了这些流程，我们所有经营生意，我们应该是什么呢？我们应该是两个升级，对客户进行两个角度的升级，第一个角度叫信任指数的升级，另外一个角度叫做欲望的升级。两个角度的升级，这是我们就是我们生意要考虑两个方面，信任指数的升级是需要我们长期地去培育这个信任的过程，让他绝对相信我们这里能够给予他带来价值，绝对相信我们这里货真价实，绝对相信我们是未来他而服务的，而不是只想骗大他的钱，欲望指数升级是什么呢？是我们每次促销的时候，当你培养了一个圈子，构建了信任指数，但并不一定，你有了这个信任指数，你卖什么东西别人都会要的，我打一个很简单的比方，就像我现在在这个VIP群里面，大家都跟我信任指数是吧？相信李老师能够帮助我，但是如果说我今天我一扑上来就说，大家相信我了是吧，现在我有一个棍子，我要卖给大家，大家要还是不要，我估计也没有几个人要，100多斤的棍子大家要还是不要，是不是这样，各位，你说你买一根棍子干嘛，就算有信任指数别人也不会要这根棍子，因为这里面没有勾起你的欲望，你的欲望指数没有升级，所以说他是两条腿，第一构建你庞大的圈子，构建你庞大的客户圈子，把客户圈子的信任度培育起来，然后你要卖东西的时候，你必须什么？你必须把欲望指数也要进行一定的升级。我就打一个很简单的比方，如果说我卖棍子，其实去年的时候卖过一根，很多人都要棍子，大家都还记得吗？应该这里面有合伙人，很多合伙人都买棍子的，我记得。还记得吧，很多合伙人都找我买棍子，为什么很多合伙人找我买棍子，因为我做了一个欲望指数的升级的测试，很简单，我说你看我跟陈老师经常是久坐而且不注意运动，腰酸背痛并且呢平时这个胃口也不好，然后老是头晕，就是因为久坐不运动导致的，但是呢那天我们什么？别人教了我们一个方法，把这个方法告诉我们，然后这个方法就配了一根棍子，然后把原理讲清楚，这个比吃补品也好，比什么都要好很多倍，并且你直接可以在你办公室，在家里都可以这根棍子去锻炼你的身体，使你的身体恢复正常，你看陈老师吃饭也香了，以前一碗饭也吃不下去，现在一顿就吃几碗饭了，而且精力充沛，那我就通过这样几天的互动，让大家都认识到，认识到这根棍子的价值，欲望起来了马上感觉这根棍子太值了，李老师能不能给我们搞一根，参加见面会的时候，每人发一根棍子，告诉我们怎么来做这个动作，是不是这样，这就是什么？这就是你必须要有欲望的升级，也就是你要有两个环节的升级，它缺一不可是吗？但是你们看，这两个环节的升级里面，第一个是什么？第一个是你必须有一个圈子，有一个基数在里面，你就算再有好的欲望升级，但是你没有一群人你把他圈在这里，不能够形成一个影响的氛围，他是不是就很难，那我们再回过头来，去看我们前面讲的案例，我们前面讲那个卖净水机，卖饮水机那个案例，它是不是就构建了一个行动的圈子，他是不是通过一个免费的产品，你看完我的表演你就可以免费领，把所有的人圈到这个圈子里面都不走，是不是这样。他是不是形成了这样一个影响的圈子，那我们讲陈老师去帮助那个卖面膜的去设计，通过红包，发红包，进微信群，几百人的微信群，那是不是也是这个群就是一个圈子，各位是不是这样的，能够理解吗？那当然我们前面讲的，通过一个DM广告去预热，预热告诉所有的商家，我们讲举行一次大型的抢购会，其实这也是整个城市把这些商家圈到了一起，也相当与一个圈子，当然这个商家圈到一起，由于他们经常看到ＤＭ广告，并且看到很多的商家已经上了报纸，提供了产品，加入了这次抢购会，他就会有这样一个行动的氛围，让他全城去发，它是广告公司，但是如果说你自己不是广告公司，你是开其他店，那是不是什么？那是不是首先你自己要建立你的客户圈子，不仅仅是建立客户数据库，客户数据库只是一个最基础的东西，你能够联系到他们，更重要的是你能搭建一个圈子让你的客户进来，这是我们第一步通过利益吸引大量的客户基数。昨天晚上我们的课程也讲了，先是利益前置，利益前置你才能够吸引到人，因为当别人不认识你的时候，他只有对利益感兴趣，就是利益好奇和恐惧，三大驱动别人的动力，当然你不能够给你制造太大的恐惧，也可以制造恐惧，无所谓。就是利益好奇和恐惧它能够去吸引一个人去了解，这是我们写标题的时候其实讲过，这是人性共同的，好奇也是一样的，你比如说有一个店，他的店里面来了一个泰国了人妖在做表演，这是不是就很好奇了，是不是这样，很多人都回去看，都说这是基于好奇，利益也是这样的，恐惧也是这样的，现在什么？核辐射来了，这时候必须买盐，到时候没有盐了，大家都去抢盐，看到这个人抢那个人抢，他又引发了一系列的从众心里，其实都是这个欲望被引爆的表现，我们说痛苦嘛，痛苦能够引发欲望，你看核辐射来了没有盐吃了，你说痛苦不痛苦？痛苦啊，然后大家都去抢盐，并且数量不多了，是不是大家都去抢。最好的方式是什么？最好的方式是通过利益去吸附大量的人进入你这个圈子里面来，这是第一步。然后我们再看第二步是什么呢？第二步是讲故事，讲自己的故事，或者讲成功人的故事。这个讲故事呢？其实这里呢大家都要学会讲故事的能力，讲故事其实，其实销售是什么？销售就是讲故事，你要让一个人进入一个情景里面去，最快的形式就是通过讲故事的形式，讲自己的故事，讲成功的故事都可以，讲自己的故事你可以讲自己开自己的店的故事，你也可以讲自己开发产品的故事，你也可以描述你产品的每一个细节，这里面都有一些什么样的故事在里面，我的产品为什么这样打造，这些都非常非常的重要，当你这样讲的时候，你才能够获得别人的信任，你才能够让别人看到你产品的价值，其实我们能够清楚地看到，你看小米手机的整个产品发布会，小米手机整个的产品发布会它的模式就是以讲故事的形式出现的，首先他会给你讲一个故事，讲一个市场的恶魔，你看现在市场上，你看别人做的这个店牌多少差，一点都没有水准，一定都不专业，是不是这样，就是讲一个这样的故事，讲自己呢，一直想改变这个行业，让大家用到更好的产品，因为以前自己在用的时候，遇到过很多的麻烦，他们这些都自己讲出来了，你本身，你平时就没有注意过这些店牌的事情，但是他把他自己生活中遇到的困惑一讲，你好像马上就融入进去的感觉，那假如说今天我做一款包子，那我也可以跟大家这样去讲，我要做一个早餐，一套早餐，针对女性的早餐，那我也可以去讲这样的一个故事，假如说我老婆她平时很少吃早餐的习惯，并且每次在外面吃早餐，我就感觉不习惯，毕竟女人，身体体制非常重要，尤其是随着年龄的慢慢增大，体制越来越决定了一个女人是否更健康的幸福生活，但是人一天最重要的就是早餐，但是我一直发现这个市面上的早餐都不满意，因为现在的女性基本上身体都比较寒，所以导致手脚冰冷的各种妇科病容易出现，并且呢气血比较虚，所以说呢，我就想我们做出来的早餐一定要符合女性这样的，达到保养女性身体的作用，所以说我就做了一碗粥，这碗粥是我拜访多少个营养学专家，拜访了多少个大师才得到了一个配方，专门补气血的，然后我这里还有一碗汤，这碗汤呢是专门有各种各样的药材熬的，达到什么样的成分可以有效的驱寒，然后呢配合我们一个营养的素材包子，然后两个包子，一个包子一碗粥一碗汤就能够解除女性早餐健康营养的问题，那我就讲一个为什么我要做这样一个包子很简单，从我的老婆出发，我感觉所有的老公都应该好好爱自己的老婆，让自己的老婆吃上真正健康营养的早餐，是不是这样，那这个故事一讲出来，是不是瞬间感觉这一套早餐不一样了各位？能够感觉到吗？是不是这样的，这就是讲一个故事出来，把你的产品，你为什么做这个产品，这就是讲自己的故事，对吗？讲自己的故事，那讲自己的故事还可以讲什么呢？还可以讲什么故事呢？我可以讲我这个的原材料是吗？那我们为了挑选我们这个包子的原材料，我们看到现在很多的面粉都属于什么什么样的面粉，这些面粉都有哪些不好的成分在里面，所以说我们做包子的时候发现不管是包子的口感也好，还是包子的营养也好，都必须要用什么优质的面粉，所以说我们费劲了千辛万苦我们也调查了很多地方，到底哪里的面粉最好，后来我们发现，在中国哪一个地方产的面粉最好，后来我们花了一个月的时间找到了那个地方，那个面粉最好的那个地方那个生产厂家，我们直接去跟他们谈合作，由于我们一开始我们的量比较少，他们还不愿意，但是这个时候我们用我们的诚心打动了他们，他们感觉这是一个值得做的事情，毕竟他自己有女儿，他自己也有老婆，所以他最后支持我们，愿意给我们以最少的量，以最低的成本给我们面粉，所以说我们非常感谢这个厂家，各位这个时候你听的时候是不是感觉这个包子做包子皮的面都不一样了，是不是各位？有感觉吗？有感觉没有？你比如说，我们这个菜是怎么样挑选的，在挑选的过程中我们又受到过什么样的挫折，总是挑选不到如意的，然