户传Q6销售系统-户传Q6ERP系统

销售系统户传（电气）软件www.njhcsoft.comwww.njhcsoft.com引言行业特殊性1、来单定做2、非标产品多3、工期紧4、资金回笼难5、成本控制差行业管理难点1、来单定做2、非标产品多3、工期紧4、资金回笼难5、成本控制差www.njhcsoft.com引言行业针对性强专业性强满足用户个性化需求为电气企业打造信息化平台，让设计专业化、生产标准化输配电企业专用管理模式—Q6ERPwww.njhcsoft.com目录商机管理14供销员及中间商管理合同管理5客户管理326资金回笼管理竞争对手管理7售后服务管理www.njhcsoft.com目前商机管理的弊端大多数电气企业商机信息管理的现状难以及时准确了解商机信息情况项目进展过程如何监控管理对项目中标、失标缺乏有效的分析竞争对手信息了解不够全面很难制定有效的应标策略www.njhcsoft.com商机管理流程图商机信息跟踪台帐商机来客考察申请商机费用申请竞争对手商机信息跟踪商机招标投标及开标管理招标、失标商机信息统计•相关客户历史数据分析•客户信息统计•黄金客户信息管理•竞争对手信息统计•竞争对手历史数据分析•计划目标跟踪统计•商机信息跟进计划统计•目标商机完成情况统计•商机漏斗统计分析客户管理www.njhcsoft.com解决方案及时准确把握公司的商机信息动态商机的录入生成商机信息统计表领导查询商机的汇总信息。按条件查询各分支机构商机的新增情况，及时调整宏观市场策略www.njhcsoft.com项目跟进计划进行有限监控跟进信息统计表上月跟踪结论本月跟踪计划有目的有计划的进行公关指导分析各项目关键人关键人具体情况各关键人跟进状况如何项目进展过程的跟踪管理解决方案www.njhcsoft.com解决方案了解竞争对手具体情况后，进行下一步跟进公关与跟进过程中遇到竞争对手竞争对手历史竞标特点分析、竞争对手的中标率分析充分了解我与对手的优劣势制定正确的应标策略www.njhcsoft.com招投标管理1、中标商机评审◎法律法规符合性◎技术需求是否满足◎质量标准是否达到●最终评审结论意见◎交货期是否可行◎其他要求2、工程开标记录览表3、中失标统计分析表www.njhcsoft.com招投标管理1、中标商机评审2、工程开标记录览表◎标的内容◎其他投标单位统计及其价格等情况◎中标单位名称及价格◎中标总结◎失标原因3、中失标统计分析表www.njhcsoft.com招投标管理1、中标商机评审2、工程开标记录览表3、中失标统计分析表◎项目名称◎产品及金额、报价系数◎中标优势◎失标原因、失标分析◎竞争对手分析www.njhcsoft.com解决方案中标原因是什么失标原因什么分析汲取经验？教训？对以后项目竞标进行指导对已经投标结束的项目进行分析，从中吸取经验教训www.njhcsoft.com目录商机管理14供销员及中间商管理合同管理5客户管理326资金回笼管理竞争对手管理7售后服务管理www.njhcsoft.com客户管理1、客户统计表2、黄金客户申请单、统计表3、客户负责人个人档案4、客户考察申请接待单5、相关客户成功合作项目统计6、相关客户未合作项目统计www.njhcsoft.com目录商机管理14供销员及中间商管理合同管理5客户管理326资金回笼管理竞争对手管理7售后服务管理www.njhcsoft.com竞争对手管理1、竞争对手分析统计（优劣势等）2、不同产品的竞争对手3、同一竞争对手在各地区负责人4、同一竞争对手在各地区报价策略（报价系数等）www.njhcsoft.com目录商机管理14供销员及中间商管理合同管理5客户管理326资金回笼管理竞争对手管理7售后服务管理www.njhcsoft.com供销员及中间商管理1、供销员的个人档案2、合作的详细记录3、来往经费明细4、其在本地主要合作单位统计5、供销员个人成功案例6、其有较强商务关系的甲方和设计院统计7、供销员个人信誉度情况www.njhcsoft.com目录商机管理14供销员及中间商管理合同管理5客户管理326资金回笼管理竞争对手管理7售后服务管理www.njhcsoft.com合同管理1、到厂合同统计2、合同增补、减少表3、公司合同评审表4、生产、发货通知单5、推迟履行合同统计表6、货应到未到统计表www.njhcsoft.com目录商机管理14供销员及中间商管理合同管理5客户管理326资金回笼管理竞争对手管理7售后服务管理www.njhcsoft.com资金回笼管理1、应收款统计查询（客户、地区、时间、供销员）2、预付款应付未付统计3、货到后货款应付，但未付统计与提醒4、安装好货款应付，但未付统计与提醒5、调试完货款应付，但未付统计与提醒6、质保金到期应付，但未付统计与提醒www.njhcsoft.com目录商机管理14供销员及中间商管理合同管理5客户管理326资金回笼管理竞争对手管理7售后服务管理www.njhcsoft.com售后服务1、售后服务通知单2、售后服务通知单3、售后服务人员工作计划表4、售后服务申请物料领用单5、安装应结束，但未结束统计6、调试应结束，但未结束统计7、公司技术设计解决、未解决统计8、公司采购质量问题解决、为解决统计9、公司生产质量问题解决、未解决统计www.njhcsoft.com售后服务ProcurementSales报表FinancialStatistics报表ConfidenceCenter陈飞[e-mail]