报刊亭创业计划书

[xx大学报刊亭]创业计划[xx大学校园报刊亭]创业计划书[2014年6月12日][团队负责人姓名][专业]物流管理专业[学校名称]xx大学[院系名称]xx学院[xx大学报刊亭]创业计划第1页第一章摘要大学，同学们的空闲时间较多，时间分配较自由，同学们更倾向于多看一些书刊杂志，而图书馆由于刚刚建成，里面杂志种类并不丰富，时效性相对较差，北生活区也没有报刊亭，住在北生活区的同学想要买本杂志还需要跑到南部生活区，无法满足广大师生的需求，所以为方便同学们的学习生活，在北部生活区开一家报刊亭就显得尤为重要。当然通过对行业进行SWOT分析，及消费者市场的问卷调查，更加证实了我们的想法。我们的报刊亭的服务对象主要是北部生活区的学生，经营项目为报纸、杂志、文具、饮料、冷饮、景点旅游年卡、网络用品和一些零碎饰品等。我们利用地理优势及人性化的服务和校外公司进行合作最终实现共赢。我们主要从业务差异化战略、服务差异化战略、人事差异化战略和运营差异化战略四方面着重阐述了我们的营销策略，并结合实际分析了资金需求量和使用计划等，同时分析对于未来的销售收入也进行了预测，当然也分析了在经营过程中可能遇到的问题及拟采取的措施。通过分析，我们认为，如果此项目能够实施得当，则投资者将有较为合理的回报。[xx大学报刊亭]创业计划第2页第二章综述一、项目描述1、公司成立背景如今的大学，同学们的空闲时间较多，而学校生活部北区内都没有专门的报刊杂志购买点，图书馆以及生活部南区报刊亭等供我们学习的地点较偏较远，无法满足教职工以及广大学生的需求。此种情况下，在生活部北区人流较集中的地方办个报刊亭显得很重要了。目前，大学生创业得到了学校老师及同学们的支持，所以我小组制定了以“服务学生”为最终目的的生活部北区校园报刊亭集团有限公司。2、项目宗旨：虽然现在互联网高速发展，报纸和杂志这些传统的传媒行业的发展有其自身的优势。在学校北区开设一个校园报亭，一方面为广大的师生提供精神食粮,另一方面是为了培养自己的创业能力,积累经验。营业服务的对象主要是学生。顾客就是上帝，顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此，“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭，加强管理。3、项目种类介绍：报纸：快报、扬子、参考、体坛、申报、21世纪英文报……杂志：读者、东方、萌芽、电脑迷、NBA时空、大众软件……文具：各种品牌笔、笔芯、、笔记本、面纸、乒乓球……饮料：康师傅、乐百氏、娃哈哈……冷饮：蒙牛、伊利、和路雪、……景点旅游：公园年卡（单人卡、情侣卡、联合卡）……网络用品：网卡、网线、路由器……其他：电风扇、挂锁、电池……另外还有报纸杂志征订服务及一些学习生活用品(耳机、耳麦、订书机、方便面等)的销售4、基本概况公司名称：校园报刊亭公司地址：xx大学生活区北部公司经营范围：生日礼物、小饰品，体育周刊，游戏卡，小说，杂志，旅游门票，饮品，纪念品，各种学习辅导班报名股本结构：本公司归我创业小组所有。无股本构成，投资者进行注资但不占有股份，年终根据资金构成比例及年净利润进行分红。组织结构：公司实行总经理负责制度，初步由较为有能力的学生担任总经理，其他成员分饰财务，技术支持等角色。5、公司管理者情况[xx大学报刊亭]创业计划第3页公司顾问：高校内专业教授、教师公司所有人：创业小组（非股本公司，投资人不持股份，只根据投资额比例及年净利润进行分红公司内执行人员及负责人：在校学生6、文化主体文明值班是我们不变的诺言。面对工作，我们精神饱满；面对顾客，我们热情微笑。人性化管理是我们报亭的追求。合理机制地制定，充分调动了人员的主动性和积极性；报亭人的齐心协力营造出一个‚家‛的氛围。在这里没有职位的高低，而关乎责任的多少。在这份文化主体的内涵中，我们拥有很多新的开拓：意见本、交游、交流会……这一个个词的背后是我们对文化建设所做出的努力，是我们为这种种凝聚力而精心提供的平台，是我们创建和渗透这份文化的特色所在。每学期都会举行一次全亭大会让所有报亭人在一起交流，这样我们认识更多的朋友。报亭是个温馨的集体，有家一样的氛围，有着自己的文化，有着明确的管理体系和严格的人员选拔制度。每年报亭都要招进一批富有责任心、富有热情的家庭经济困难的学生。所以请关注xx大学助学报刊亭，她会成为你生活中不可缺少的朋友。二、公司业务基础业务：1为北生活区的同学以及其他师生提供基本的报刊亭服务，售卖期刊杂志，学习书籍，旅游门票，游戏点卡，饮品等一系列相关物品2制作班服，队服，个性t恤等3出租售卖学士服并提供照相服务拓展服务：在报刊亭旁边摆放临时座椅以及遮阳伞，为顾客提供免费休息娱乐的空间特色服务：1与学校沟通，提供勤工俭学机会2提供一卡通刷卡服务3微信互动平台，读者以及店家可以互相沟通4网上购书的服务，免费提供送货到门的服务5会员制服务，以及满减活动三、市场分析1、报刊市场需求分析中国报刊业经历了30多年的蓬勃发展期。初期，党报独揽天下；20世纪80年代，晚报勃兴，副刊繁荣，生活味、趣味性渐浓；90年代中，都市报兴起，从此引领市民生活。时尚类、家庭生活类、文摘类、教育辅导类杂志大放异彩。中国报刊业变得纷繁多样之时，也为激烈的市场大战埋下了种子。从价格战、优惠赠品战到规模战、品牌战，报刊业进入战国纷争时代。近年来，中国报刊业的发展十分迅速。多项指标增势强劲，报纸出版能力不断提高，世界报业大国的地位得到进一步巩固，中国出版的各类报刊已基本上满足社会各层次的[xx大学报刊亭]创业计划第4页需求。都市报已成报刊业中的主力媒体，是最活跃最有影响力的媒体。从整个报刊发展趋向看，细分性深度化的报道评论是纸质报刊区别于其他媒介和赢取“资深”读者的核心竞争力；从单个报刊来看，发挥自身比较优势，最大限度地利用优势资源，从而创新性地解放出最大的新闻出版生产力，已是经营性新闻机构作为新闻信息市场供给者角色的最好选择。现在的中国大学是一个拥有众多人数的大学，庞大的阅读群显然为报刊的发展奠定了基础。我们报亭针对不同受众（主要面向大学生），调查报刊、杂志需求。男女同学在报亭上都不难找到适合自己口味的报刊、杂志。“校园报亭”在校园中独此一家，主要的市场放在学校，服务的客户是全校师生。通过市场调查，对于学生来讲，来学校是为了能学到知识本领，作为一个没有收入的消费群体，因此消费水平不高。报亭出售主要是价格中等，信息量大，在社会上有好的口碑，并适合学生阅读的报纸和杂志。2、竞争对手分析但是学校仍然存在几家书店，书店里同样经营报纸和杂志，这个无疑给我们的报亭经营带来很大的竞争，影响我们的经营业绩和利润。校园书店的经营者们有足够的资金购进多种多样，不同价位的报刊杂志，但是作为我们学生的我们，我们团队没有足够的资金支持做后盾，因而无法扩大销售高价位，多品种的书籍。但是他们没有我们团队了解大学生的需求，不能抓住大学生的心理，也就是说他们进的书的种类有点盲目，而我们是根据大学生现阶段的需求购进报刊杂志的。SWOT分析创业团队的优势（S）:我们的团队都是热血澎湃的青年，创业有激情，而且创意性也比较多，了解自己身边同学的所需所求。在学工处的帮助下，报亭的位置有优势，方便学生购买。创业团队的劣势(W)：团队没有足够的资金支持做后盾，因而无法扩大销售高价位，多品种的书籍，无法满足学生们的多层次的需求。在初期，我们的购进书籍方面的渠道方面经验会略有不足。作为青年一代，我们容易固执己见，做出错误决策。创业团队的机会(O)：学校鼓励我们自主创业，并且能够给我们在硬件上提供帮助。我们的报亭在学校独一无二，学校学生多报亭市场需求比较大。创业团队的威胁(T)：我们的竞争者主要是学校的几个书店。书店有足够的空间让学生自由选书，而我们报亭空间小，学生只能看到部分杂志，需要的书籍我们也不能全部提供。在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。我[xx大学报刊亭]创业计划第5页们决定在课前课后充分发挥朋友作用到各专业宣传我们店。现在xx大学校内的报刊亭共计1家，经营结构单一分布于校生活区，客流量较大，伴随着物价上涨购书费用也逐日上涨。大学生联盟报刊亭开在校内或周边，在校师生是主要的客源，他们商品需求量稳定。学生需要的课本（开学时段）、专业等级考试资料（学期中时段）及期末复习等各类应考资料和论文备用资料，覆盖了大学生的整个学期，使客户广告的阅读率和保存率达到最高，且开学和期末，是考证和考试的高峰期，需要其他材料的人也最多。目标市场明确，顾客稳定。故开一家有特色的报刊亭店成为趋势所向。目标市场：xx大学校区最终目标市场：xx市各大高校目标顾客：在校大学生，在职教职工调查对象：高校报刊亭（以xx学南部报刊亭为例）调查数据：每家平均可移动报刊亭一个冰箱一台电话一部各类书籍报刊若干轮换常驻人员一名运营时间7:00—21:00净利润：50000元左右相关数据引用：（1）对校园北部生活区设立报刊亭的支持率（2）平时生活中一个月的购书费平均多少元0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%非常支持不支持无所谓95%1%4%系列1[xx大学报刊亭]创业计划第6页051015202530354010元以下10元-50元50元-100元100元以上10元以下10元-50元50元-100元100元以上系列1（3）选择报刊亭的标准（4）建立后覆盖校园比例[xx大学报刊亭]创业计划第7页（5）利润预测走向分析结果：市场利润巨大，前景良好，配合个性、人性的服务不难发展。四、行业分析1、优势（1）地理优势地理优势可以说是本项目最大的优势。开设在校园各个生活区附近以及教学楼周边，这为有需要的同学提供了很大的便利。本项目开设在校区内，其所能提供的便利性是校外打印店不能比拟的，成为了本项目成功的重要基石。（2）提供人性化服务凡在我公司消费的师生，凭学生证可打9折、凭教师证可打7折，价格便宜，能吸引更多顾客来我报刊亭。我公司还将采取刷卡消费方式，学生可凭借一卡通消费，大大减少了结账时间，也避免了没有零钱的麻烦。（3）实现双方共赢①我报刊亭聘用的员工大多是在校勤工助学大学生，接受能力快，交流方便，既解决贫困大学生的经济问题，又锻炼了实践能力。②学生能理解学生的需求，能在一定程度上提高顾客满意度，为公司树立起良好的信誉与形象，同时能在学生间形成良好口碑，无形中免去了一定的宣传费用。③学生利用课余时间勤工助学，得到锻炼机会，培养工作能力，还能拿到薪金，一举两得。（4）与校外公司单位合作，多方位为大学生提供方便我报刊亭将于校外企业单位合作，利用报刊亭优越的地理位置，开展不同的业务。代购游戏点卡，快递托付等业务，扩大营业渠道，提升营业利润。2、劣势校园内已有小商户开，且经营时间长，信誉度高，会被广大学生所选择。我公司在建立初期，知名度不高，需要加大宣传力度，提高服务水平与质量，这样才能吸引顾客[xx大学报刊亭]创业计划第8页光顾。3、机会大量学校新建、搬迁，在校区内一些新建的教学楼与宿舍内附近尚无新的报刊亭建立，这为我公司业务拓展提供了可能。由于本项目的目标人群是临近宿舍楼与教学楼的同学，而一般情况下来自同一个院的同学是住在同一栋宿舍楼的。因此，目标人群的集中性大大降低了项目的宣传成本，顾客往往会自发的为本项目做宣传，从而不断扩大消费人数。4、威胁在同行业之间会产生竞争，校内其他的商店会以更低的价格来吸引顾客，从而引发价格战。同行业可能引进相同的特色服务；当某一时间点消费学生过多时，便会产生拥挤、噪音等负的外部性，这会降低顾客满意度。校园行政审批繁琐且不易通过，我公司应不断完善企业报告书，以最大耐心等待审批通过。五、营销策略营销策略即是在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策