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多角度看刘克亚的世界上最神奇的成功模式一二三成功模式声明：本人认为其思想和技术创意很有价值。但，本人对营销很外行、很茫然，所以，对其营销例子实际可行性不知，只照录。仅供自己和感兴趣的朋友备忘、参考和探讨。一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功走向成功，放弃改造自己。2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功三大策略：1、必须聚焦。2、必须学会杠杆借力，向三种人借力：成功实现你想法的人，和你一样想法的人，你想法的受益人。1、成功的第一步是“测试”，小失败大成功一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。1、你只能从成功中寻找成功成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。只能够从成功走向成功。2、你已经成功了，每个人都有成功的经历寻找成功：（1）把知识细分，（2）把时间段细分换一种思维模式，就能够找到自己的优点三大策略：1、必须聚焦：聚焦在最擅长最有激情的地方3、必须学会杠杆借力；尤其是杠杆借力3个普遍适用的真理：你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力。你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造。你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。4、成功的第一步是“测试”；不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。零成本、零风险；用智慧赚钱你必须想清楚，你能够给别人的价值是什么，你要得到的价值是什么？记笔记把自己的想法写下来1、直接有用：就要采取行动，知识没有力量，只有采取行动才有力量2、间接有用：3、一要要有用：思考应该怎么用。找已经赚钱的企业，然后帮他加想法。原来收入超出部分进行分成。刚开始追求的不是回报的最大化，而是风险的最小化。越做越大。实际上，你做的每一件事，都是在测试中，发现最好办法的过程。一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功误区：1、大多数人认为成功是一个很辛苦的过程，需要不断磨炼2、很漫长的过程3、要冒很多的风险，吃很多的苦头。成功有两个因素：一个是策略，一个是技术大部分人不成功是策略的问题，不是技术的问题，但是我们90%的时候在思考怎么把一件事情做好，这是技术问题。做得更好是技术问题，做得正确是策略问题正确与认识、导师、秘诀有关系必须追求轻松、快速、安全和简单的成功模式。做一件事情非常辛苦，而没有结果，应该改变做事情的方式——思路和方法不对。例子：直复式广告的大碗：把一个客户原来每1元赚6元，协议，经他修改后，超过6元的部分每1元给他5角，结果经过30秒修改后，每1元赚61元。30秒只是改变了标题，一个广告最重要的是标题，使得受众量增加了，在成交率没有变情况下，成交量增加了。还是这个客户，给他增加了一个bonus（奖金、红利、赠品），赠送DVD，结果成交率增加300%成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。二大定律：1、从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功你只能从成功中寻找成功成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。只能够从成功走向成功。例证：一个女士因为英语不好与在加拿大的老公孩子分居了5年，建议她采取这样的策略，利用她10几年ISO2000认证的经验，在加拿大零薪酬工作，既学好了英语，又得到了工作。《都是英语惹的祸》营销策略：《都是英语惹的祸》作为bonus，打造了5天5000元课程DVD《5天5000元英语培训》作为bonus，打造了3天5000元英语培训课程。DVD《3天5000元英语培训》作为bonus，打造了3天30000元营销培训课程。从现在开始，放弃改造自己缺点，改为放大自己的优点。从过去的成功中找到一个支点，找到下一个成功。换一种思维模式，就能够找到自己的优点刘克亚老师优点是有很多的方法和创意，但是不善长执行，于是他找到执行力很强的合作伙伴。成功不是一个人的运动，而是团队的运动。三大策略：1、必须聚焦。95%的人无法成功，因为没有成功的秘诀秘诀最大的魅力是与其它秘诀的组合。3天30000元营销培训，是通过1封信进行的营销。任何一个成功的人，都是一个聚焦和专业化的体现。刘克亚是中国营销最成功的人，他是世界一流的大师，每天都在思考这个问题，而且把执行的时间交给了别人，他去创造，最大限度的杠杆借力。所以别人很难超越他。聚焦在最擅长最有激情的地方。2、必须学会杠杆借力知道如何巧妙地利用别人的力量，去为自己的成功打造杠杆借力有3个普遍适用的真理：（1）你所想要的一切，这个世界上至少已经有一个人得到你想要的。你要做的是找到他，帮助你得到你想要的。客户想开咖啡馆，没有经验，去另外一个城市东莞寻找最成功的10间进行研究，然后与最成功的一家达成协议，3个月不要薪酬，接触运营的每一个方面，每周2小时对老板进行采访，在另外一个城市开咖啡馆的顾问，作为报酬，第一年的利润全部给老板。因为第1年最重要的不是赚钱，而是找到一个赚钱的模式。第一个100万元已经来了，那么第二个100万元还远吗？刘克亚的创造思路：A：想不通的问题B：定义这个问题C：谁已经琢磨清楚了这个问题D：寻找这个人的帮助畅销书10本，打电话给最畅销的作者，采访2小时。（2）不管你想要什么，在这个世界上都至少有一个以上的人也想要你想要的东西。找到这个人，跟他齐心合力，你的成功将更加容易。展览馆收集名片：找同样想收集名片的人，复印或者打印发给她，然后返回给她最全面的。不需要钱，需要正确的资源。拥有和控制的关系，如果你能够控制，你不需要拥有。不需要拥有，你只需要控制。总结：一二三成功模式，尤其是三大策略：1、你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力，2、你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造，3、你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。练习：3分钟，与周围人交流：1、哪一个想法对你触动最大，2、你怎么理解这个想法，3、你怎么利用这个想法。要想到合作的那个人单独无法做到的事情，进行合作。3、“测试”很重要小失败，大成功。只有1000元，分成10种，进行广告，只有其中1种广告方法成功了，有90%的失败，但是你仍然成功了，南京宠物店，是从50元的分类广告开始的，然后做好几个，然后加大，然后在其它报纸做，越做越大。实际上，你做的每一件事，都是在测试中，发现最好办法的过程。所以不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。可能10个方法出现1：1，1：2，1：3，然后把1：3方法进行放大，加以改进。做链接广告5000元/月，协议10000元/月，但是1个星期测试，达到预期的目标，否则免费。要敢于承诺你的流量是有效的。刚开始追求的不是回报的最大化，而是风险的最小化。找已经赚钱的企业，然后帮他加想法。原来收入超出部分进行分成。如果我是一个教爬山的人，我会选择已经爬到一半的人，而不会选择在山脚下的人，因为半山的人他已经决定爬山了，只是不知道怎么样爬，他应该很容易产生结果，而在山脚的人，他只是想，而从来不采取行动。所以一定要帮助想成功的人，并且对你的东西创造价值。你的东西的价值取决于你创意和贡献，但同时也取决于他利用你的价值的能力。3天的培训30000元，承诺一年之内多赚30万元。第二天中午什么东西都不用回答，只要把东西还给我，我30000元马上还给他。并且报销回来的机票和2天晚上的酒店。试想一下，如果我不选择我的客户，来了一些根本不想创业，什么都没有开始的人，如果下面全是一年赚1000万元的人，他们一年增加30万元，很简单。如果你要想让你的价值最大化，必须选择你的客户。学员：小客户不做了，会对品牌有影响刘克亚：品牌质量一方面取决选择什么客户，另外一方面也取决于你拒绝什么客户。拒绝体现一个人有原则性选择性，体现价值观念。3万元的培训班，拒绝的人比录取的人多。要有行动力的学员。你的精力是有限。学员：不清楚自己的定位刘克亚：人应该有自信。开始有自卑，然后开始自大，最后，你的优势很独特，但是缺点很明显，对方有优势你很欣赏，需要沟通，有了欣赏才能更好的合作。不要花时间去做更累的事情。学员：杠杆作用，把精力花在优点上而不是缺点上。学员：聚焦，杠杆，没有很明确告诉别人带来的好处。相信上完课后，今年可以多赚1000万元。学员：聚焦自己的优势，让每个人发挥自己的优势。恳请量身定做营销方案。绿巨人学员（曾经weareteam背诵超过2万遍的学员，某家公司的亚洲区总裁）：老师说了49次“其实很简单”，得出取得成功的方法其实很简单。如果1小时说不清楚的道理，500页书也没有用。永远不把自己想成最强，要懂得合作，只关注你能够做的，不要想你不能够做的，不能够做的事情，是你搭档要做的事情，只要把这个搞清楚了，生活就是很简单。今后发现自己很困难的时候，就拍一下自己的脑袋“其实很简单”。作为老师：1、要感悟，2、把感悟的东西说出来，3、说出来越简单越好。3天3万元培训————克亚营销导图克亚营销导图，把赚钱变得不可能更简单。克亚营销导图，每一次看，都有不同的想象。这就是简单的魅力学员：杠杆，独乐众乐乐，只有共赢才能赢。刘克亚：让别人满意是不够的，让别人内疚。让别人内疚不是一件很困难的事情学员：老师善于利用小故事，讲明白一个大道理。不知道把自己的想法清晰化。刘克亚：老师的三大能力：1、focus大部分人是很迷茫的，不知道选择什么，老师第一个能力，是如何聚焦，如果不能够教学生聚焦，就不是好老师。2、clearly每个人都想过，但是想不清楚，无法用自己的语言表达出来给别人听，老师的第二能力：提供清晰度。记住，无法描绘的东西是看不清的。3、certaint人类有一个弱点，总觉得自己不够好，总觉得自己不够，总觉得自己不够自信，老师的第三个能力:提供肯定性。学员：要会欣赏别人，动力来自周围人的欣赏。这样就有力量起来开始走了刘克亚：客人有心理问题才会找心理医生，要对客户肯定，然后才能引导他到另外一个方向。故事：光电化日，一个小朋友拿着雨伞站在墙边，“我是蘑菇”，不肯离开。心理专家：买了同样衣服和雨伞，“我也是蘑菇”，开始了聊天，“你知道吗？蘑菇是可以走路的。要不，我走给你看”“蘑菇还可以回家烧饭的”于是一起回家烧饭，过不了多久，就意识到自己不是蘑菇。沟通的真谛：沟通必须先从别人的角度看问题，你拥有他的信任之后，才能够引导他看到一个更大的世界。如果你不能够从他的角度去看，永远无法把他引到一个更大的世界。我很多的营销办法，非常有用，是因为它非常符合人性。当你说“我也是蘑菇”的时候，你进入他的世界了。然后你把他带到他的世界边沿，然后突破这个边沿。学员：杠杆，别人的信任是最大的杠杆学员：我是小学老师，顿悟，我总是让小朋友改正缺点，结果发现还是犯错误，我就很生气很发火，然后学生也很郁闷，今后我要让学生的优点发挥到极致，我相信自己能够影响学生，我能够创造价值，我是有价值的人。刘克亚：作为老师只是想改变学生的缺点幸亏没有成功，很可怕，就变成一般机器人的班主任，每次演节目的时候，就只能唱大合唱，一模一样的。现在（如果聚焦在优点）就会有唱歌、画画等各种天才表演，这个世界才比较精彩。学员（大一）：原来只是梦想着毕业后找份安稳的工作嫁个好老公，现在觉得自己将来能够开直升飞机都不奇怪，要做女强人。自己一个人干，真是很累，要学会利用别人的优势来创造价值。刘克亚：创业者，不是有了一个想法，然后就卷起裤脚，自己干。创业者，有了想法，有了一个美好的愿景，然后看周围的人能够贡献的力量，把他们