产品的生命周期的特点及营销策略.

《通信营销》课程通信技术专业教学资源库深圳职业技术学院产品的生命周期的特点及营销策略课程团队：王永学董月秋成敏娟邱原赵晓吉主讲：王永学产品生命周期各阶段的特征与营销策略•引入期•成长期•成熟期•衰退期1234引入期成长期成熟期成熟期（一）电信产品投入期在投入期内购买产品的客户往往是高收入者或爱好新奇者电信产品投入期销售量增长缓慢产品成本较高获利较少，甚至亏损市场竞争对手少（二）电信产品成长期销售量迅速增加成本降低，利润增加竞争对手开始出现持续时间最长销售量已达最高点成本低，利润最大市场竞争激烈（三）电信产品成熟期电信产品•销售量明显下降，原有产品基本上没有销路•竞争对手相继退出市场•市场竞争突出地表现为价格竞争，此时价格已下降到很低的水平（四）电信产品衰退期1）引入期的营销策略促销高低高低价格快速撇脂战略缓慢撇脂战略快速渗透战略缓慢渗透战略快速撇脂：高价高促销（1）不知晓（2）了解产品的人愿付高价（3）竞争激烈，公司欲形成品牌偏好快速渗透：低价高促销（1）市场规模大（2）市场不了解产品（3）顾客对价格敏感（4）竞争者强大（5）有规模效应或经验曲线效应缓慢撇脂：高价低促销（1）市场规模有限（2）大部分顾客了解产品（3）顾客愿付高价（4）无激烈竞争缓慢渗透：低价低促销（1）市场规模大（2）顾客了解产品（3）顾客对价格敏感（4）存在竞争对手2）成长期的营销策略•不断开发新市场•建立广泛的分销渠道•改进产品，增加新的功能•改变广告宣传的重点•降低价格•营销组合改进1234563）成熟期的营销策略成长中的成熟稳定中的成熟衰退中的成熟成长率开始下降，没有新的分销渠道可利用潜在消费者基本上全部购买（新规需求基本满足〕主要为重置需求和再购需求销售额总量开始下降消费者转向其它产品或替代品成熟阶段市场的特点成长率下降整个生产能力过剩竞争加剧竞争方式：降价，加大促销，加大R&D等利润减少弱者退出行业存在两类竞争者：处于支配地位的大型企业和补缺企业策略•市场改进◆寻找新的细分市场，把电信产品引入尚未使用过的市场，应用于其它行业或领域。◆寻找能够刺激消费、增加使用频率的方法。◆重新定位市场，寻找有潜在需要的新客户。•产品改进4）衰退阶段的营销战略•维持策略：企业继续按照原来的市场细分定位和营销组合策略经营，直到这种产品完全退出市场为止。•收缩策略：缩小市场范围，维持最低数量的销售，企业把资源集中在某些最有利可图的细分市场和销售渠道上，从中获取利润。•延长寿命策略：通过价值分析，降低产品成本，以便于进一步降价；增加产品新功能，开辟新用途；加强市场调研，开拓新的目标市场；改进产品设计，提高产品性能、质量、外观等，从而使产品生命周期实现再循环。•放弃策略：对于衰落比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。把早已研制成功的新产品推向市场，进入一个新的产品生命周期。投入期创造产品知名度和促进试用最大限度地占有市场份额保卫市场份额获取最大利润对该品牌削减支出和挤取收益目标成长期成熟期衰退期通信技术专业教学资源库深圳职业技术学院谢谢主讲：王永学课程团队：王永学董月秋成敏娟邱原赵晓吉