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营销阶段节点目标相关渠道营销内容物料\事件配合内容信息\要求具体时间8月31日确定8月31日确定临时咨询处位置确定临时咨询处位置及形式8月底确定营销推广策略执行报告7月21日提交广告策略总方案7月1日提交LOGO\VI系统7月下旬3D片构思多方讨论8月下旬——9月初围墙主题：买三房，等一等，高见！惠州三房专家，高见之选9月1日出街户外主题：买三房，等一等，高见！惠州三房专家，高见之选9月1日出街路旗主题：买三房，等一等，高见！惠州三房专家，高见之选9月1日出街两块户外（江北、人人乐三面翻）主题：三房一分天下！惠州三房专家，高见之选10月1路旗路旗换画（主题：三房一分天下！惠州三房专家，高见之选）10月1日营销策略宣传物料7月中旬-8月下旬临时咨询处模型楼体模型、区域模型、分户模型开始商讨形式和内容8月底折页、户型着手设计【鹏达·丽水湾】营销计划表（2011年8月-2011年10月）第一阶段蓄势期：2011年8月-9月上旬建立项目形象，引起市场关注1、户外广告牌（项目现场）2、市中心户外3、围墙广告4、路旗确定事项户外广告牌位置户外广告位：江北（老城区广告位已确定）项目形象导入期10月1日——10月30日以项目形象发布为主，通过前期形象的导入建立起项目的高端形象和整体调性以线上宣传为主，户外广告、围墙、路旗户外媒介作为主宣传渠道，在重要节点增加报纸、网络、短信等媒体渠道线上推广线上推广围墙围墙部分换画，三房一分天下！惠州三房专家，高见之选10月1日10月29日10月29日10月28日短信临时咨询处开放信息10月30日节点信息播报临时咨询处开放信息节点信息播报临时咨询处开放信息区域模型10月中旬制作完成楼体模型10月中旬制作完成分户模型10月中旬制作完成3D片10月中旬制作完成宣传物料折页、户型单张制作完毕10月中旬制作完成售楼员销售经理筛选9月下旬日至10月30日户外临时咨询处开放信息：有高见的人都来了！10月30日，接待中心盛大开放，来吧！9月26日-10月31日路旗临时咨询处开放信息：有高见的人都来了！10月30日，接待中心盛大开放，来吧！9月26日-10月31日有奖问答的互动环节（电梯篇）11月11日有奖问答的互动环节（入户花园篇）11月18日有奖问答的互动环节（南北通透篇）11月24日临时咨询处开放，免费办理VIP卡10月初11月11日11月12日11月18日11月19日11月24日11月25日12月30日12月31日12月31日项目形象导入期10月1日——10月30日以项目形象发布为主，通过前期形象的导入建立起项目的高端形象和整体调性以线上宣传为主，户外广告、围墙、路旗户外媒介作为主宣传渠道，在重要节点增加报纸、网络、短信等媒体渠道线上推广筹备报纸临时咨询处开放信息网络临时咨询处模型项目形象引爆客户积累期11月1日——12月30日以项目产品信息发布为主，产品细节逐步释放；在此期间客户免费办理VIP卡以线下活动为主，户外媒介，报纸、网络、短信等媒介除发布产品细节信息以外，全力配合项目活动线上推广候车厅报纸有奖问答的互动环节（电梯篇）有奖问答的互动环节（入户花园篇）有奖问答的互动环节（南北通透篇）项目产品发布会暨揭晓篇12月9日12月10日12月16日12月17日12月23日12月24日临时咨询处开放，免费办理VIP卡11月初有奖问答的互动环节（电梯篇）有奖问答的互动环节（电梯篇、入户花园篇、南北通透篇）有奖问答的互动环节（电梯篇、入户花园篇、南北通透篇）项目产品发布会暨揭晓篇临时咨询处开放，免费办理VIP卡11月初项目产品发布会暨揭晓篇11月13日临时咨询处开放仪式邀请相关领导及媒体参加11月1日临时咨询处免费办理VIP卡免费办理VIP卡积累客户成交客户的孩子可免费享受知名教育培训机构的冬令营活动11月初-12月底港汇沃尔玛固定外展场11月1——11月31日海雅百货正门巡展12月1——12月中有奖问答的互动环节（电梯篇、入户花园篇、南北通透篇）有奖问答的互动环节11月-12月看房团（搜房、西子）客户可享受额外购房优惠11月初开始启动商会联系组织台商、潮汕商会启动圈层传播11月中旬开始启动项目楼书11月下旬营销中心模型11月下旬价格方案11月中旬开始编写开盘方案11月中旬开始编写电梯篇：有的人在等电梯，有的电梯在等人；入户花园篇：有的花园在社区里，有的花园在家里；南北通透篇：有的人开空调通风，有的人开着窗通风；项目形象引爆客户积累期11月1日——12月30日以项目产品信息发布为主，产品细节逐步释放；在此期间客户免费办理VIP卡以线下活动为主，户外媒介，报纸、网络、短信等媒介除发布产品细节信息以外，全力配合项目活动线上推广筹备确定短信相关活动线下推广报纸项目外展及巡展启动项目产品发布会暨揭晓篇明星主持产品发布会+拿奖2011年1月初11月-12日有奖问答的互动环节（电梯篇、入户花园篇、南北通透篇）11月初-12月底网络营销中心开放12月底2011年1月初样板房开放2011年1月中旬项目开盘12月中下旬营销中心开放12月底2011年1月初样板房开放2011年1月中项目开盘2011年2月vip客户认筹12月底2011年1月初营销中心开放12月底2011年1月初vip客户认筹12月底2011年1月初样板房开放2011年1月中旬项目开盘12月中下旬vip客户认筹12月底2011年1月初营销中心开放12月底2011年1月初样板房开放2011年1月中项目开盘12月中旬相关活动认筹vip客户认筹营销中心至项目开盘价格方案1月底定稿开盘方案1月底定稿看楼团陆续组织西子湖畔、搜房网看房团12月上旬开始启动【备注】路旗网络报纸短信项目开盘前强势展示期2011年1月1日——项目开盘以项目重要节点信息释放为主，客户交钱VIP升级以线上重要节点宣传和项目重要事件释放主。配合营销中心开放、样板房开放等重要事件，户外、路旗、网络、短信、报纸等各大媒介最大化使用线上推广筹备确定1.考虑到“候车厅广告”成本太高，会较大增加营销成本；合纵联行建议可以改换作“DM直邮”方式。2.营销中心开放时间、样板房开放时间和开盘时间均为初定，确切时间将视具体工程进度而定。项目开盘息2011年2月下旬户外具体事项数量责任单位工程配合确定广告位置，并签署合同一块盈超确定广告位置，并签署合同一块盈超确定位置并签署合同一处盈超、合纵提交合纵联行编写、初稿、修改、定稿马一丁最终确认，终稿提交马一丁脚本提交、修改、定稿影视公司西、西南向：情景式围墙；其它方向：喷绘。马一丁、合纵马一丁、合纵马一丁、合纵定稿、出街2块马一丁定稿、出街马一丁设计终稿提交相关设计及制作形式讨论模型公司【鹏达·丽水湾】营销计划表（2011年8月-2011年10月）楼体模型2套；区域模型1套；分户模型1套。马一丁定稿、出街马一丁惠州日报1/2版马一丁东江时报1/2版马一丁今媒体全版马一丁30万条盈超、合纵搜房网首页+软文马一丁西子湖畔首页+软文马一丁交付使用1套模型公司交付使用2套模型公司交付使用1套模型公司交付使用3D公司交付使用合纵联行选择、培训、确定合纵联行定稿、出街2块马一丁定稿、出街马一丁定稿、出街马一丁定稿、出街马一丁定稿、出街马一丁东江时报、今媒体东江时报1/2版、今媒体全版马一丁今媒体今媒体全版马一丁东江时报东江时报1/2版马一丁今媒体今媒体全版马一丁东江时报东江时报1/2版马一丁今媒体今媒体全版马一丁东江时报东江时报1/2版马一丁今媒体今媒体全版马一丁东江时报东江时报1/2版马一丁惠州日报惠州日报半版马一丁今媒体今媒体全版马一丁东江时报东江时报1/2版马一丁今媒体今媒体全版马一丁东江时报东江时报1/2版马一丁今媒体今媒体全版马一丁东江时报东江时报1/2版马一丁搜房网、西子湖畔首页+软文马一丁搜房网、西子湖畔首页+软文马一丁搜房网、西子湖畔首页+软文马一丁搜房网、西子湖畔首页+软文马一丁搜房网、西子湖畔首页+软文马一丁每周持续发送——盈超、合纵20万条盈超、合纵1处盈超、合纵盈超、合纵盈超、合纵盈超、合纵盈超、合纵盈超、合纵组织团购盈超、合纵联谊，组织团购盈超、合纵制作完成马一丁制作完成模型公司初稿修改合纵联行初稿修改合纵联行10万条/篇，共30万条盈超、合纵出街马一丁出街马一丁出街马一丁出街马一丁出街马一丁搜房网、西子湖畔首页+软文马一丁搜房网、西子湖畔首页+软文马一丁搜房网、西子湖畔首页+软文马一丁搜房网、西子湖畔首页+软文马一丁东江时报、惠州日报、今媒体东江时报、惠州日报；今媒体整版马一丁东江时报、惠州日报、今媒体东江时报、惠州日报；今媒体整版马一丁东江时报、惠州日报、今媒体东江时报、惠州日报；今媒体整版马一丁东江时报、惠州日报、今媒体、南都东江时报、惠州日报、南都半版；今媒体整版马一丁10万条盈超、合纵20万条盈超、合纵20万条盈超、合纵20万条盈超、合纵盈超、合纵合纵联行合纵联行盈超、合纵中城嘉信·鹏达丽水湾项目专组2011年8月29日12月1日营销中心开放；12月初部分园林展示；12月中旬样板房开放；1.考虑到“候车厅广告”成本太高，会较大增加营销成本；合纵联行建议可以改换作“DM直邮”方式。2.营销中心开放时间、样板房开放时间和开盘时间均为初定，确切时间将视具体工程进度而定。营销阶段时间节点节点目标相关渠道物料\事件配合内容信息\要求具体时间金华悦外展场9月6日前外展场开放（金华悦酒店、南方大酒店、原机械厂大门口和南翠花园、骏景豪庭、天泽名居）折页、户型单张、手提袋等物料9月8日前与政府相关单位沟通私人游艇码头事宜9月6日前与政府相关单位沟通文星公园奠基事宜9月6日前与惠州环保协会、惠州大学生命科学系及惠大环保学会相关负责人洽谈合作事宜；9月6日前与惠房网相关负责人洽谈“东江论剑”惠州房地产高峰论坛合作事宜9月6日前营销执行报告9月6日广告推广策略（9-10月）9月6日大折页9月6日前DM9月6日前楼书9月8日前小折页——户型单张——VI系统（雨伞、手提袋等）——户外广告、路旗、围墙——3D片构思多方讨论8月下旬——9月底营销中心模型8月下旬——9月底易拉宝1个形象展示，1个临时咨询处指示8月31日六面体展板六面体顶面是项目总体效果图，6个侧面是项目卖点8月31日背景板以项目形象为主8月31日组建销售团队，进行培训、考核9月8日1、户外广告牌2、市中心户外3、围墙广告4、路旗建立项目形象，引起市场关注外展场物料（其他物料详见《鹏达丽水湾各展场所需物料明细》，需在9月8日前）营销内容确定事项营销策略物料设计宣传物料【鹏达·丽水湾】营销计划表（2011年9月-2011年10月）2011年8月-9月上旬第一阶段蓄势期（形象导入期）营销工作销售工衣的确定与购买9月8日销售统一说辞——销售百问制作现正完善中9月8日前项目围墙广告画江为疆9月8日前项目户外广告（花边岭和大富贵）画江为疆9月8日前项目路旗广告画江为疆9月8日前金华悦酒店外展场及早积累诚意客户9月9日-10月9日南方大酒店外展场及早积累诚意客户9月9日-10月9日原机械厂大门口外展场及早积累诚意客户9月9日-10月9日南翠花园巡展展场及早积累诚意客户9月9日-9月15日骏景豪庭巡展展场及早积累诚意客户9月16日-9月22日天泽名居巡展展场及早积累诚意客户9月23日-9月29日【鹏达地产联手惠州环保协会成立“东江保护基金”】和【“东江论剑”惠州房地产高峰论坛】晚会突破价值，宣传项目的同时，树立鹏达集团品牌新高度2011年9月17日晚上19:30企业团购客户可享受额外购房优惠2011年8月20日-12月31日商铺联动给合作店铺店主相关奖励，带动成交2011年8月20日-12月31日DM直邮：私家车协会车主、城市家园等老社区业主邮寄项目资料，吸引客户关注，为开盘拓展、积累客户2011年9月9日-10月15日项目户外广告（花边岭和大富贵）公园1号江上果岭——鹏达丽水湾外展场现正开放中，恭迎阁下！9月15日项目路旗广告公园2号江上果岭——鹏达丽水湾外展场现正开放中，恭迎阁下！9月15日楼体灯光字鹏达·丽水湾+21858889