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xx少儿英语整体规划和定位市场细分与品牌定位：市场细分：幼儿阶段为主、小学阶段为辅主营课程：PREK-1常规班、PREK-1周末班、PREK-2常规班、PREK-2周末班、G1常规班品牌定位：全外教少儿英语培训学校整体规划和定位分校前期市场推广团队组织建议：1名市场负责人（可校长兼任）1名市场专员+4名兼职，4名CC2名中教+1名外教整体规划和定位分校开业前必须要做的事：1、校区周边2公里内的小区、幼儿园、商超、中大型书店、儿童活动中心的位置都必须清楚。必须谈成2-3个小区和1-2个商超（能长期入驻做活动）、必须弄清楚幼儿园放学接送情况。2、教师团队磨课结束，能上好DEMO课。3、基本宣传品到位，足够多的意向客户信息积累。4、销售基本话术培训完成，电话、PPT讲解，当面咨询均能独立完成筹备期方案阶段：预售阶段目的：团队打磨、市场品牌推广、数据积累、意向客户预约目标：2000数据+10组预售客户周期：筹备期—试营业前参与人员：校区全员市场+市场兼职筹备期方案方案内容：599抵3000+拉杆箱+书包+校服+教材市场行为：流动+定点咨询+户外活动课或户外demo学校、幼儿园社区商超、游乐场书店公园、广场异业合作:至少2家线上渠道的开发：微信群、微信平台、妈妈帮等亲子网、大众点评等筹备期方案物料：1、易拉宝2个，2、销售手册做3-5本3、工装15套，收据若干4、教材若干5、开业单页:10000张、三折页：10000份，试听卡：50000张，demo名帖500份6、折叠宣传桌做1张7、定做书包100个、拉杆书包50个，气球1000个、宣传袋，其他市场收单礼品：500个。预算：2-5万试营业方案试营业方案阶段：试营业阶段目的：团队打磨、意向客户转化、为开业做准备目标：新数据1000，到访200+组，签约40+组周期：试营业—开业庆典（一个月左右）参与人员：市场+销售+市场兼职试营业方案方案内容：到访送礼品+599抵3000+拉杆箱+书包+校服+教材+砸金蛋市场行为：流动+定点咨询+线上+机构合作咨询：电话邀约+到访接待+DEMO转化师资：DEMO课+正课备课试营业方案物料：到访礼品：免费DEMO+儿童画板入学协议：5本金蛋礼品：儿童手表、乐高、芭比娃娃、机器人等（所有礼品堆砌在大厅，营造气氛）预算：3000-5000开业庆典方案1）大型庆典活动开业庆典方案外场+校内场：商场或校区门口+学校内例子：2）会议营销开业庆典方案酒店会议室：1、专家讲座+产品宣讲+优惠活动或预售2、专家讲座+产品宣讲+短期班例子：3）开放日开业庆典方案连续校内场：学校开业环创+demo+多种现场活动课例子：短期班方案1、短期班开设条件2、短期班方案内容3、短期班利弊：成功+失败4、教学内容：短期班方案99元6次课短期班人数控制，师资配备，教学效果，服务体验度，转化时间的把控活动课例子：