家乐福、沃尔玛等大型连锁超市盈利模式

家乐福、沃尔玛等大型连锁超市盈利模式今天在各大门户网站上都同时有一篇关于家乐福、沃尔玛等大型连锁超市盈利模式的质疑，文章通过国家权威部门最新的三份供应链调查报告得出的结论：目前大型零售商的盈利模式主要不是依靠经营商品，而是通过向供应商收费获利。调查报告多处使用了“危险”、“扭曲”、“隐患”等这些字眼。其实作为经常与各大连锁卖场打交道的业内人士，对这些行业规则已经是见怪不怪了，按照这几年我亲自参加的与家乐福、沃尔玛、大润发的谈判过程来看，这些大卖场对供应商通过巧立名目来压榨供应商主要有如下途径：一、进场条码费，一般产品一个的条码费不低于一千元，大家可以算算一个大型连锁卖场有上万个单品，每个单品以一千元钱来算，这块费用单个店就是几千万，而以家乐福、沃尔玛、大润发在全国近百家分店来算，收取的费用高达几个亿!二、开业店庆费，每个分店在每年的店庆日，根据供应商的大小要赞助五千-两万的店庆费。三、新店开张费，如果在同一个城市开了分店，那供应商根据大小就要为此支付五千-两万元的开店费。四、节庆费，每年的中秋、春节、国庆节日都要收取一定的赞助费，根据供应商与采购的个人关系，收取几千到上万的赞助费。五、促销人员管理费，如果要排遣促销人员进场促销，每个月每人次要收取三百元-伍佰元的入场管理费。最为可笑的是海口的两个大润发超市的促销员一定要安排两个，一个是给自己的产品做促销的，另一个是要去帮助超市的仓库搬货、卸货的，给超市节省了人员，增加了供应商的成本。六、DM费，大卖场每年都会连续出促销的海报，你的商品想上海报就要付钱，一般十二天为一个档期期，每个单品的费用为五百-一千元。七、堆头费，在超市分大堆头、普通堆头、端架陈列等几种，按照位置不同，档期时间不同，从几百元到上万元不等，这块的收费为最沉重，尤其是在几大节假日期间。八、年度扣点，一般为年度销售额的0.5-2%，按照行业不同、供应商与采购的关系会有差异。这一块也是超市利润很大的一块来源。九、延期支付货款，大卖场都是对消费者收取现金，但对供应商则采取延期付款的方式压榨供应商，账期一般最少为两个月，在这其中大卖场免费地获得了大量的现金流，这部分资金是不用付利息的，所以大卖场比银行还要宽裕。...............其他的还包括补损费：产品保管不善，无条件扣款;无条件退货等等，不一而足。在市场经济环境下的今天，超市、卖场垄断着销售渠道，供货商为了抢占市场，实现自己的货品上架，自己甚至都不惜手段来贿赂零售商。而零售商正是看透了供货商的这种心态，利用之，从而形成了其高高在上的局面。对此笔者也曾经咨询过业内的朋友，了解到好像像沃尔玛、家乐福这样从西方发达国家走出来的大卖场，在司法完善的西方他们是不能、也不敢对供应商如此巧立名目地巧取豪夺的，在中国国内之所以会出现这种乱象，业内的朋友总结出了两条：一是中国国内相关的法律不健全，没有一部商务法的细则来约束处于强势地位的大卖场，使它们对处于弱势的供应商的压榨变得有恃无恐。二是这些大卖场刚进入中国的时候也是规规矩矩地，后来最早是法国家乐福公司在本地聘请的一批中国管理层逐步地原创性地发明了这些乱收费项目之后，开始在全国蔓延，并最终成为了这个行业的潜规则，应该说这批洋买办“功不可没”!其实这些扭曲现象的存在，损害了中国的市场经济的健康发展，最终买单的还是中国的消费者。国家相关部门应该加速相关法律的出台与完善，理顺市场经济的秩序