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一、培训总结1、水表超声波水表严格安装GB/T778-2007标准及JJG162-2009冷水水表检定规程制定，各种技术参数均满足标准要求。这是一种计量水流量的计量仪表，主要用于水费收取。流量计多用于工业检测控制，水表多用于水的计量贸易；我公司水表产品T3-1也可用于工业控制。超声波水表的工作原理：在介质中的顺流和逆流传播时间差来间接测量流体的流速，再通过流速来计算出流量。超声波在水中的传播速度为1440m/s，这是一种能量高，有方向性，穿透力强，稳定的光速。时差原理：利用一对或多对超声波换能器相向交替（或同时）收发超声波，通过观测超声波。精度保证：采用双声道，管道分层独立测量，充分满足流体力学，每秒1次为一个测量周期，每个周期两个声道分别采集128次数据。制作及出厂前，采用全自动标定台，多点标定折线系数标定，保证测量精度。满足标准高区5%，低区2%。2、水表的相关知识点流量：流过水表的实际水体积与该体积流过水表的所用时间之商。最大允许误差：GB/T778的本部分允许的水表相对示值误差的极限值。（误差计算公式：（实际值-测量值）/实际值）始动流量：水表开始计量的最小流量（精度不做要求）。最小流量Q1：要求水表示值在符合最大允许误差的的最低流量。分界流量Q2：Q3与Q1之间，将流量划分为低区和高区，Q2：Q1=1.6。常用流量Q3：额定工作条件下的最大流量。在此流量下水表应能正常工作，而且误差符合最大允许要求。过载流量Q4：短时间内应该符合国标要求，随后在额定条件下能保持计量特性的最大流量。Q4：Q3=1.25。量程比：最大测量范围和最小测量范围之比，用字母R表示，R=Q3：Q1。量程比越大，水表的测量范围就越大。按照GB/T778-2007，量程比是确定的，通常，水表的量程比为：25、40、63、80、100、160、200。最大允许误差：低区的最大允许误差水温在额定工作条件规定范围以内时，以最小流量（Q1）与分界流量（Q2）（不包括Q2）之间的流量排出的体积的最大允许误差为±5%。高区的最大允许误差以分界流量（Q2）（包括Q2）与过载流量（Q4）之间的流量排出的体积的最大允许误差；——水温≤30℃时为2%；——水温＞30℃时为±3%。3、道盛的双声道超声波水表1、性能优势1）、始动流量低，可避免小流量不计量，增加水费收入。2）、测量精度高，是水费收入准确的可靠保证。3）、量程比宽，适用不同用水量的各种用户，也适用于用水高低峰明显较大的用户。4）、通讯方便，输出信号种类多，方便网络监控，计算机管理，提高工作效率。5）、无阻流元件，适用于多种水质，可长期保证测量精度，整机可靠性高。6）、自带电池供电，至少适用寿命6年，整体及各个部件全部IP68处理，使用长久。7）、可通过手抄器直接读取水表信息，无需人工下井抄表。8）、压力损耗低，仅10kPa，工作环境要求低。9）、安装位置无垂直，水平，倾斜要求，只要保证是满管就可以。内置定量控制器：设定时刻自动启动控制器，自动定时定量供水或定量灌溉，一天最多可设置5次，定量控制有时间延迟，设置时间不能太短（相当于定时开关），（OCT输出）。10）、分时累积器：在设定的时间段里进行流量的分时累计，实现梯度费率。2、显示和操作显示屏：表面是钢化玻璃，字母不是贴上去的，而是印刷上去的，不易脱落。（液晶的显示居于国内领先）。显示：同时显示累计流量（9位，小数点可移动）和瞬时流量（4位）及工作状态，两个银灰色圆孔是红外通讯接口，支持MODBUS等协议。触摸式按键的用法：左键上，右键下，左键长按不松开+右键=修改，右键长按不松开+左键=退出，操作方便，按键时用力让手指和玻璃的接触面大些，以保证按键反应灵敏。3、通讯及信号输出防水接线盒：无需打开表盖即可完成接线。盒内灌胶，环氧树脂，防水性能强，保证水表的稳定性。通讯接口红外通讯接口：支持MODBUS协议RS485通讯接口：USART通讯接口：一路两线制4～20mA：输出信号：两路隔离OCT（开关信号）或TTL脉冲输出（累积量）/一路两线制4～20mA模拟输出。标配：1、485+（A)2、485-（B)3、8-36V+4、GND（可做485接地端子，防干扰）4、水表参数△p10为压力损失为最小级别为0.01Mpa。PN16为最高工作压力为1.6Mpa。水表的最大允许误差：低区：额定工作下Q1与Q2间的流量排出体积最大允许误差是±5%。高区：Q2与Q3之间的流量排除体积最大允许误差是水温=30℃为±2%、水温30℃为±3%。上下游流场敏感度等级：为U3D0（通过左弦扰流器实验、、右弦旋流器实验、阻隔实验得到验证。）另：DN50水表为U0D0。气候和机械环境条件类型：超声波水表为C级（安装在室外的固定式水表）。电磁兼容性等级：超声波水表为E2级（工业）（实验：在高压电磁干扰器的靠近下仍然可以正常工作）。DC8-36V表示可外接直流DC8-36V（标配）。电池供电3.6V，19Ah，≥10yr表示锂电池电压为3.6V，电池容量为19安时，可工作10年以上。S/N表示水表的电子序列号，相当于水表的身份证。CE表示出口标示。CMC表示国家批准标志。5、关于道盛双声道超声波水表知识拓展材质：表体是由球墨铸铁450-10（我们的外包企业铸造工艺很好），球墨铸铁的优势：高的强度、塑性、韧性、耐磨性、耐高温或低温、耐腐蚀以及尺寸稳定性。端盖：不锈钢（材质符合输水标准）。（材质可按照客户要求定做）。探头：由硅胶封闭作为防水处理。4～20mA与Q1～Q4成线性关系，知道水表公称口径及输出电流可以算出流量。6、卡片式水表：厚度一英寸（25.4mm）,尼龙材质，成本低，销售趋向为农业灌溉，精度比双声道超声波水表稍低。任意角度安装，测量时满足满管、水是由下向上输送即可，最高性价比。二、市场:1、自来水公司（水务公司）:支线管网用途：测量水流量、通讯输出相关数据。1）、本水表始动流量低，避免小流量不计量，增加水费收入；测量精度高，使水费的准确计量的可靠保证；量程比宽，适应不同用水量的各种用户。2)、通讯组网方便，输出信号多，方便自动结算和计算机管理，实现供水中管理，提高管理效率，降低运行成本。输出信号种类齐全，方便实现远程控制。大口径总表用途：计量水流量进而计算水费。优势：始动流量低，避免小流量不计量，测量精度高，也适用于用水量高峰、低峰变化量较大的用户；带有分时累积器，实现梯度费率。2、水务局：优势：适应国内各种水质条件；通讯组网方便，输出信号多，方便自动结算和计算机管理，实现水资源集中管理，提高管理效率，远程监控，降低管理成本。3、农业智能灌溉：优势：由于没有机械传动部件，无阻流元件，超声波水表测量几乎不受水质影响，能适应农业灌溉水质差（含泥沙、水草等杂质）的条件，是农业灌溉用水计量最合适的产品；每台水表都有定量控制功能（5个定量控制器），可根据生产需要，每日最多设定5个灌溉定时时刻；也可通过与上位机联网，用计算机来集中管理定时、定量管理灌溉。4、工业：优势：可用于消防管道；生产用水的测量及过程控制（有很多的通讯接口）；有助于厂内各部门用水的独立核算；两线制4～20mA方便接入工业系统。注：与工业方向客户介绍超声波水表时，可以将其定义为工业水表，两线制4～20mA方便接入工业系统，电池供电，并且按照流量计的检定方法和不同于水表的参数设置可以转化为两线制超声波流量计使用。5、智能城市，节能减排：优势：无压力损失，降低泵的能耗，实现节能目标；通讯接口齐全（不需要外接电子产品），方便组网远程监控，体现智能化；电池供电，无机械传动部件，使用寿命长。三、渠道营销网上查找水利信息化科技系统的代理经销商关键词：城市+水资源监控；水利信息化；管网监控/信息化；远程监控；水务工程；城乡水务管理；水资源实时监控；饮水安全监控；智能水利。四、预见性问题1、水表的材质及防水处理本体采用球墨铸铁，铸造而成的；端盖使用不锈钢材质；整体及各个部件均做IP68处理，内部注胶，保证气密性，防水性。2、使用寿命问题DN150以内使用年限10年，DN200以上使用年限6年。主板工作电流路微安级别，微功耗电流，3.6V19安时慢放电的电池。3、通讯问题采用4线输出，根据实际情况订货前确定，默认是Rs485和DC8~36V。有4-20mA，OCT1、OCT2、TTL1、输出。可配手抄器，无需人工进井抄表；可实现GSM模块无线通信，GPRS无线远传实现网络监测控制。4、RS485的通讯距离有多远，GPRS?RS485的通讯距离1219米，GPRS只要电话线就可以实现通讯。两种测量方法：启停法：阀门开一下，关一下，通常用实际流量体积与水表示数进行比较。（考验水表的灵敏度，在实际生活中常见）恒流法：管道内一直流有水。（多见于工业）制造商规格产品分析市场分析价格分析河南新天科技DN15-300单声道①量程比40，外观一般，性能一般②无线通讯配套功能齐全，分为三类：IC卡类、GSM/GPRS类，M-BUS类①拥有新天在水表行业长期的从业基础和行业地位保证②水表年销量171554502.35，无法单独了解大口径超声波水表占比例。但是值得注意的是新天的大口径水表只做超声波的，估计销量不会低，销量不会低于汇中。市场初步报价：DN1004100，DN1506300.唐山汇中仪表DN15-300单、双、四声道①规格齐全，性能出众，产品成熟②Q1比较小，但是R普遍靠提高Q3来获得。③多声道的优势，国内比较领先①国内超声波流量计、超声波水表、超声波热量表具有话语权的单位，参与了标准的制定，技术比较领先，品牌包装做的比较好。②拥有较高市场占有率，属于偏高端产品。且在投标门槛的设计上做的比较好。13年水表年销售额29362819.38元，成本8218364元，其中大口径水表所占比例未知，大致预计在4000台左右。初步市场报价：DN805000左右DN1006000左右，价格体系保护比较好，根据项目的不同会调整价格上海迪纳声DN20-600单声道DN50-65可作双声道、DN80-500可作四声道（14年新）①性能适中、量程比分为三类50、100、125三类，并新推出四声道产品。②DN200以下口径Q1普遍比我们小，且有400.500.600三种口径的大水表，国内没有第二家①已经上市，对水表特别注册了商标“流欢”，比较重视水表这块市场。②也做经销商市场，自己定位为中高端产品，说是进口芯片，经销价格也不是很高。③具体销售情况不明单声道、四声道的价格DN80：31006300DN100：38007800DN150：9600上述为经销商价格。市场价加2000-3000，销量未知。（此基础上确定订货可优惠20%）浙江天信仪表TLU型超声波水表-双声道口径：DN5080100150200①外形、性能优秀，有三种型号规格：一级表（量程比100）、二级表（量程比400）、二级表（量程比500）②400量程比Q3过大，500量程比系列与阿拉德水表完全一致①天信集团是国内燃气表行业龙头，是气体涡轮、罗茨、燃气表等国内第一的集团。水表属于天信集团下属天信仪表科技有限公司销售，有强大的企业实力支撑。②定位于高端市场，与汇中和国外产品竞争，价格与汇中基本类似，区域代理、经销多种模式都做，比我们早进入水表行业，销量未知。市场价格：DN100-6000左右，DN150-8000左右武汉阿拉德DN40-300双声道①性能强大，量程比500，各项指标属于国际一流产品。①定位于高端产品市场，价格较贵，产品一流，国内产品基本在性能上不可比。②主要自己直接面对水司，地区有总代理形式，价格体系经销体系把握的比较严格，跟一般进口品牌的销售模式一致。③目前国内的销量未知，应该还在起步阶段。市场销售价格：DN808000DN10010000DN15013000左右（四个月前报价：DN1008000左右，经销价格4000-5000左右）威海博扬电子DN15-300单、双①产品具有一定创新设计，资质齐全，跟我们主板功能类似，50-150口径Q1比我们小。②特色不明显，未见双声道具体