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创新创业基础2017.1022模块六提纲三创业资源管理创业资源一创业资源二创业融资3创业实例吴本文——集成最优资源打造高端教育平台吴本文，2011届毕业生，现任万学教育副总裁。万学教育创立于2014年12月，是为大学生群体提供职业发展和学历提升的教学培训和服务，在大学生职业能力培训（ACT职业能力培训）、公务员招录考试（金路公务员）等方面，已成为中国知名的教育机构。在运营过程中，万学教育集成了最优资源，将技术、信息、人才、资本等资源进行有效融合，发挥聚变效应，创造了万学的成绩。4一、人才资源：打造精英团队创业不能单打独斗，必须团队携手并肩才能成功。2014年，吴本文依托他个人丰富的教育教学实践，与多所院校的学生一起选择了创业之路。在管理团队中，中层100%拥有教育经历，高层60%拥有创业实践经历。二、商机资源：深度探寻蓝海在教育培训领域，看似遍地开花，其实这里是一片蓝海。万学教育在精细分析考研、就业创业、公务员考试领域的其他机构，深度探寻，发现基于学习者初始素质与知识状态的基础上，根据不同学习需求和教育目标，为之量身定制针对复杂学习任务的最优化整体解决方案，开创了新兴的教育培训市场。三、技术资源：勇于知识创新万学教育在提高企业核心竞争力上，有着知识创造和持续创新的能力。和科技领袖机构百度联手，研发了深度教育技术和智能矩阵超级学习系统。四、资金资源：善于借力运作企业的迅速腾飞，必须要有强大的资金做基础。为此，万学教育采用样本测试的方法，创业仅4个月，300万美元的天使投资迅速到账，引起了教育投资行业的密切关注。2015年2月，柳传志旗下的联想投资和红杉资本联合注入万学教育2000万美金巨额风险投资。这为万学教育插上了腾飞的翅膀。55第一节创业资源6创业需要什么？创业需要具备哪些条件？请同学们列举创业要素：1、资金（积蓄、贷款、天使投资、创业大赛）2、项目（点子、创意）3、人（人脉、商业头脑、团队、技术）4、市场（消费人群、盈利模式、风险预防）7创业的要素三大要素：钱，人，项目资源、团队、机会核心要素？人8案例一：大学生孙鹏毕业后立志回农村创业，投资15万开始养猪，由于饲料价格上涨和生猪死亡率居高不下，导致其连续三年亏损，直至放弃。案例二：大学生陈生毕业后进入养猪行业，选择“公司+农户合作”的路子，针对学生、部队等不同人群，选择不同的农户，提出不同的饲养要求。比如，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士专门定制肉猪。在这样的“精细化营销”战略下，陈生现已成为广州知名的“猪肉大王”。分析陈生、孙鹏创业成功与失败的原因。9分析：1、同样是养猪，前者亏，后者盈，问题出现在创业者的身上，即他们的创新意识和对市场的把握。2、生猪养殖不是一个新颖的创业项目，孙鹏没有防范成本上涨的风险，也没有成熟的技术来应对疾病蔓延。3、陈生的“公司+农户合作”是一种经营模式上的创新，可以减轻投资，减少风险。对消费人群的细分，是一种营销策略，说明他能准确把握市场需求。10•常言道：“巧妇难为无米之炊”。同样，没有资源，创业者也只能望（商）机兴叹。•创业资源是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。而创业本身也是一种资源的重新整合。简单地说，“创业资源”就是创业者所需具备的部分创业条件。创业的过程是一个资源整合的过程，资源整合能力的强弱，极大的影响了创业企业的走向。1、创业资源的内涵与种类11创业资源的类型1.内容角度：人力资源、知识资源、资金资源、信息资源、市场资源、人脉资源、物质资源、技术资源、组织资源2.控制主体角度：外部资源、内部资源3.形态角度：有形资源、无形资源4.层次角度：核心资源、一般资源、常规资源、杠杆资源某创业者对自己的创业资源的分析12核心资源人才资源拥有特长技能所占比重有创业经验者所占比重来自于有影响力企业的高级人才所占比重“外脑”人员构成的多样化资源管理管理资源的适度程度资源管理的先进程度是否拥有完善的商业计划技术资源领先程度对此项技术的掌握程度对该技术的控制程度基础资源资金资源所获得的资金资源能否满足创业的资金需求对此资金资源的可支配程度获得资金资源的难易程度自有资产占所有资产的比重场地资源企业主要运营场地企业运营所需的主要设施和设备其它资源政策资源政府扶持政策与政府的关系人脉资源同行业人脉跨行业人脉信息资源信息来源信息的超前性对信息的控制行业资源对该行业的熟悉程度同行业有无合作者品牌资源自主品牌品牌知名度品牌价值文化资源经营理念符合市场的程度创业文化对创业的作用核心资源、基础资源、其它资源细化分类13决定创业企业发展的关键1、资源的稀缺性，企业特有2、难以模仿性，阶段时间内3、人、钱、项目三大资源的匹配和有效整合142、创业资源与一般商业资源的异同创业离不开创业资源，也离不开一般商业资源，两者之间紧密相连、密不可分，既有关系又有区别。（一）创业资源与一般商业资源的关系从现代管理学的角度来看，企业的经营与管理既离不开创业资源，也离不开一般商业资源，它们共同促进企业的发展，两者都包括人力资源、知识资源、资金资源、信息资源、市场资源以及人脉资源等方面。（二）创业资源与一般商业资源的不同1、创业资源更散乱，商业资源有一定有序性；2、创业资源范围广泛，商业资源有其特定的范围；3、创业资源多数需要整合，商业资源一般可直接使用。153、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用创业者获取社会资本、资金、技术及专业人才等资源的最终目的是为了协调这些创业资源并且实现创业机会、提升创业绩效和赢得创业成功。•从一个项目发起人，到拥有一个创业团队，再到掌管一家创业公司，均离不开社会资本、资金、技术及专业人才，他们是新创企业生存的基本条件，可以加速新创企业的成长与发展。•社会资本、资金、技术及专业人才能够丰富创业资源，增加企业的抗风险能力，从而最后提高创业成功率和企业成活率。•这些创业资源可以帮助创业者制订周密的创业计划，衡量企业创办的可能性及盈利能力，引导创业者合理使用创业资金，增强新创企业的融资能力，力求保证创业者和参与者能够创办一个具有生存能力的企业和经营一个可盈利的企业。164、影响创业资源获取的因素1、你对创业资源的敏锐性、创新性、创造性2、成功创业的欲望3、创业团队人员综合能力（知识、能力等背景，对外界的整合能力）4、超前的信息5、人脉关系6、企业的成长能力7、顾问、专家8、资金投入175、创业资源获取的途径与技能·创业者获取创业资源的途径依靠自有资源相互拼凑资源把握政策资源渠道·创业资源获取的技能——创业者要善于进行资源整合尽可能多地搜寻出利益相关者。识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益。共同利益的实现需要共赢的利益机制做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢而且是优先赢的机制。沟通是创业者和利益相关者之间相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于资源整合，降低风险，扩大收益。思路换资源，资源换效益！！！18·创业者获取资源具备的能力—与获取创业资源的途径相关社会洞察力、印象管理能力、表达能力、说服能力、创新能力、社会适应能力·决定创业者成败的内生资源—与创业资源获取的技能相关创业者整合外界资源的能力重要性毋庸置疑，但创业中往往内在的，自我衍生的资源，更决定了企业的成长走势。（例，内生资源如下）管理资源文化资源创新性资源思路换资源，资源换效益。1919第二节创业融资201、创业融资概述融资——融资，就是资本的融通。广义的融资指资本在持有人之间流动，以余补缺的一种经济行为。狭义融资主要是指资本的融入，即通常说的资本来源。创业融资——创业者为了将创意转化为现实，通过不同的渠道，采用不同的方式筹集资金以建立企业的过程。21创业者面临的最大问题是什么？1、部分创业者存在真正缺少启动资金的情况2、部分创业者因缺少资源、方法而预算大量资金去解决问题的现象;3、创业过程中始终存在创业资金不足现象。22创业者融资难的因素1、个人信誉较弱，难以获得资金帮助；2、经营企业的思维意识较差，失败风险大；3、创业者普遍缺少抵押财产，难以获得银行贷款；4、新企业没有经营记录，难以评定信誉等级；5、项目属于验证期，风险类投资介入缓慢；6、创业者融资信息来源不足，不了解社会各类扶持资金情况。创业融资困境的深层次原因1、创业具有高风险性2、创业企业本省存在劣势3、创业者和投资者信息不对称4、我国资源市场发展缓慢且不健全化解融资难题，创业者需要了解创业融资的特点和融资渠道。23发展阶段资本需求特征融资渠道种子期资本需求量小，但风险大自有资本、亲朋借贷、国家创业基金、天使资本起步期资本需求量增大零阶段创业投资成长期资本需求量增大，尤其是现金需求量增加创业投资成熟期资本需求量稳定银行贷款、股票融资、债券融资不同阶段的资本需求特征241、资金是创业中的一部分，但不是创业中占绝定性的；2、准备足够的启动资金；3、财务预算（硬性支出和弹性支出）；4、了解资金在企业中的流转的意义；5、了解各创业阶段创业资金的获得模式；创业融资风险规避25对创业资金的认识与态度1、没有钱才创业，创业时又没有钱；2、资金不能决定创业成败，项目和团队更重要；3、可以用方法、时间、行动、规则换资金；4、学会省钱、花钱、挣钱；5、“现金流”比融资重要；6、天使、风投资金也许会让你减弱或失去掌控力；7、思路换资源，资源换效益；8、过多的创业资金不利于创业项目成长；（某些情况下）资金是项目的“助燃剂”“润滑剂”26储备期种子期发展期成长期扩张期获得难易程度难易个人储备资金第一桶金兼职收入亲友借款天使资金风险投资市场盈利市场盈利市场盈利风险投资天使资金兼职收入股东、合伙资金政府专项资金公益机构资金亲友借款天使资金创业大赛奖金股东注资亲友借款政府专项资金公益机构资金产业链融资政府扶持资金产业链融资战略融资市场盈利天使资金阶段创业资金获取方式模型政府扶持资金银行扶持资金天使资金风险投资创业大赛奖金创业大赛奖金IPO创业是一个过程，自然不同阶段有所差异，本模型将不同阶段获取创业资金的难易程度，做了一个梳理与对比，让创业者们更清晰了解努力的方向，“正确的思路加一流的执行”才更有利于创业项目的积极成长。创业融资272、创业所需资金的测算创业到底需要多少资金？这个问题主要依据选择项目的种类、规模大小、经营地点等情况而定。以小本投资项目为例，所需的资金主要由一下几个部分组成：①项目本身的费用。这里是指是付给所选定项目的直接费用。②经营设备、工具等购置费用。主要是指项目在经营过程中所需的辅助设备和工具。③房租，房屋装修费用及流动资金。（房租至少要算入3个月的费用）④营业执照及其它类似的费用。（如需注册公司，最低3万元）⑤经营周转所需的资金。（至少要准备能支付三、四个月的经营周转资金。）28（1）自我筹资创业初期团队成员依靠自身的筹资，往往具备了初期项目启动的能力。同时自筹资金也是一种自我承诺，极大的坚定与鼓舞了团队士气。3、创业融资渠道（2）向亲朋好友融资有利的一面较容易获得信任不利的一面容易出现纠纷在向亲朋好友融资时，如何避免日后可能出现的纠纷？29（3）股东融资共同参与的所有股东，合伙凑集启动资金优势：容易共同前进，达成统一利益共识劣势：出现亏损股东承受不住压力而撤资，影响士气（4）创业政策资金申请针对每年扶持创业政策，进行申请，以获得当地政策与资金的扶持优势：扶持政策资金使用压力较小，有贴息、免息等政策劣势:获得扶持难度较大，申请数量较多。30（5）社会公益创业扶持机构申请每年大量社会公益机构，针对创业者开展大赛、论坛经过评委评定，发放部分资金帮助创业者。优势：获得的扶持资金可免偿或免息政策；劣势：公益机构创业扶持评审周期慢；（6）天使投资天使投资的起源：纽约百老汇概念：自由投资者或非正式机构对有创意的创业项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资，是一种非组织化的创业投资形式。特征：一、直接向企业进行权益投资；二、不仅提供现金，还提供专业知识和社会资源方面的支持；程序简单，短时期内资金就可到位。我国天使投资的现状有待成长，获得投资较难。