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•市场挑战者战略选择挑战战略正面进攻侧翼进攻多面进攻迂回进攻游击进攻•市场挑战者：在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。•原则：密集原则优势兵力集中于关键时点集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。适用：实力原则人.财.物力优势措施：在产品、广告、价格等主要方面大大超过对手投入大量研究与开发经费，使产品成本降低降价是持续实行正面进攻战略最有效的基础之一。3：1•正面进攻•侧翼进攻集中优势力量攻击对手的弱点适用：资源较少的攻击者措施：分析地理市场，即在全国或全世界寻找对手力量薄弱地区。（大公司忽略小城市和乡村）红军分析其余各类细分市场，即寻找领先企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺。睡衣优点：易收成效，避免两败俱伤•多面进攻在多个领域同时发动进攻以夺取对手市场，全方位、大规模的进攻战略适用：补缺的细分市场不存在，无法侧翼进攻与对手相比有绝对的资源优势，周密可行的作战方案确信围堵计划的完成足以打垮对手措施：向市场提供竞争对手所能提供的一切更加优质低廉的产品和服务大规模促销例如，近年来日本精工表公司已经在各个主要手表市场的销售中取得了成功，并且以其品种繁多、不断更新的款式使竞争者和消费者瞠目结舌。该公司在美国市场上提供了约400个流行款式，其营销目标是在全球制造并销售大约2300种手表。•迂回进攻一种最间接的进攻战略，避开对手的现有业务领域和现有市场，进攻对手尚未涉足的业务领域和市场而迂回进攻。措施：发展无关的产品，实行产品多角化阿迪香水以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化发展新技术、新产品，取代现有产品太阳能苹果实现技术飞跃是最有效的迂回进攻战略，可以避免单纯模仿竞争者的产品和正面竞争造成的重大损失•游击进攻向对手的有关领域发动小规模的断断续续的进攻，逐渐削弱对手是自己最终夺取市场领域适用：一般规模较小力量较弱的企业打击大公司小企业无力发动正面进攻或有效的侧翼进攻措施：想尽一切办法给对手捣乱在局部市场上有选择的降价开展短促的密集促销向对手采取相应的法律行动但如果要想打倒对手，需要发动更强大的攻势。over•UP新势力VS动感地带