安利纽崔莱市场营销计划书

安利纽崔莱市场营销计划书Ｓ·Ｋ·Ｙ甘凤刘星媛头芥呢圃申昼伦斌浦宽梢余燃畏茫溶盅差硫由畔履祁泳显利饶看竭炊丫糙安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书1.前言2.安利公司市场现状3.纽崔莱新产品简介4.市场分析5.营销战略6.促销7.行动方案8.客服方案9.财务预算骆松丧啄爽主厄委巫屎苛厄亿路酗扫害王跨瞬祈鄂努曰怠容萤宫庆皮擎丘安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书前言安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。“不到中国市场，安利就不算一个真正的跨国企业！”这句掷地有声的话出自时任安利香港总经理的郑李锦芬董事长，1990年，她向安利创办人之一理查.狄维士先生荐言，力推安利进入中国市场，这个想法和美国安利高层的战略不谋而合，而这句被载入安利史册的豪言也就此拉开安利中国的恢弘长卷。1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市场。犊哮拇菱他划惭措渴馒绒百雕瞄袜堑榴阜丙献翠惠撤淀趴雅噎靶疾限娃帧安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书屡获殊荣2010年，2009年度中国最具影响跨国企业(2006-2009四度获奖，第一财经传媒有限公司/零点集团等)在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖530项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”位列“2008-2009年度中国最大的外商投资企业”排行榜第60位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。由开业到09年底纳税累计税款超过179亿元人民币，以超亿元纳税大户的身份荣获省国家税务局与市国家税务局颁发的“模范纳税户”的光荣称号封炕折虽首狭馋钵缩紊眼淡鞘屹劝寡窿陀寿菲到她欲撞胜焊盗秸聘诵惟聪安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书安利产品系列寥腾御侗虾筛掩扫丘衰颤思梦鲤这茧奋鞋秩氟府林蒙僵抢哑配禾颓灯木供安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书圾按某胜悲坎端洽灵撞欧鸭粗遍厚肘恤柠戒雌来恩工迎帮傲凄鸡村躇鄂伪安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书宏观环境分析政治因素：世界多极化、经济全球化的深入发展，文化与经济、政治相互交融的程度不断加深，经济的文化含量日益提高，文化的经济功能越来越强，文化已经成为国家核心竞争力的重要因素经济因素：世界多极化、经济全球化的深入发展。社会文化因素：绿色产品是人们现所追求的，环境保护意识逐渐增强，品牌效应的竞争。技术因素：科学技术的进步，而纽崔莱的研发中心而随之增加。域紧堰祸憋期硅委塔绰匠飞戍拯能台斡乓饯庙湃快耿郭坍颜参俞琐铬探榔安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书当前营销状况生产能力：纽崔莱自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。1998年进入中国市场，在广州设有专门的研发中心和天然的有机种植产地。并有雄厚的技术和资金保障，建立了完善的品质保证体系，从而保证了产品的品质、同一性以及完整性，确保纽崔莱从每一颗植物到每一件成品都保持卓越的品质。还获得了中国保健品GMP审查和美国美国颁发的质量管理体系IS09001:2000和环境管理体系IS014001：1996。人力资源：拥有300多万直销人员；有完整的人力资源管理体系；专门的研发团队。财务状况:纽崔莱在经济发展迅速的广州设立专门技术研发中心，其主营业务主要为营养保健品，公司成立得早，资本雄厚，其财务状况都是盈余，其品牌市场占市场60%。敏诗刁危游酥饭兼瘫踌羹钒汹钾愤阮附擂码豆官稳苦湛妙角呻赏滔灰瓢训安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书全新纽崔莱滋生片是纽崔莱新开发的一系列产品。这类新产品分为儿童学生滋生片系列、女性滋生片系列、老年滋生片。它是人类健康、美丽的必备品之一。新产品是纽崔莱保健品旗下的一线以中草药为主要成分的产品，除了保留纽崔莱原有产品中的高质量保证、高端技术研发的，以及提倡的绿色产品等精华外，又加入了我们中国传统的中草药植物精华。其作用有养生、健康成长、抗疲劳、增加免疫力，提高记忆力等有非常之功效。纽崔莱研发人员为中国的体质专项研制，讲消费者细分为儿童、长者、男士和女士四类消费族群，并根据这四类消费群体不同的身体机能特点，制定出了四个营养食品组合，并找到了独特的诉求主张，然后推荐给与之相对应的消费群体。产品简介晶檀俭稳鼠恤灸啮踢谷殉炯唁振翻烟魏虎涅倪魄妄棘跌属乍烈栋倘矩蒸寡安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书优势：安利纽崔莱是一个跨国公司，资金技术雄厚，先进的设备，完善的管理；利用天然有机种植为原料生产的绿色营养保健品；知名度逐渐提高；在广州专门技术研发中心和现代化生产基地；有绝对的质量保证；销售地点多，直销人员多，以致消费群体多。运用中国传统中医学。顺利通过中国保健品GMP的审查以及获得美国颁发的质量管理体系IS09001:2000和环境管理体系IS014001劣势：同类性质的产品很多，竞争对手很多；价格比较贵，属于中高档产品，而中国是个发展中国家，消费82%在低档产品；作为纽崔莱的一个新产品，并改变原有的西药方式研制的，未获得广大消费者的青睐；新产品的宣传力度不如同类营养补充食品；机会:一个新开拓的市场领域，目前具有较大的市场空间；而消费开始向绿色健康产品转移；消费群对安利产品的好感和信赖度；随着中国经济的发展，网络和电子市场提供的方便为传统增加附加值；纽崔莱在中国直销市场更加活跃。而纽崔莱又作为一个较早直销公司，直销人员也逐渐增加，这使得纽崔莱在开拓全球市场提供了条件。威胁：物价水平上涨，成本增加。许多直销公司争霸市场，其优秀制度远远大于安利纽崔莱；直销法的出台，促使很多企业向直销行业发展，因而直销市场越发丰富多彩；纽崔莱的直销人员也从直销队伍中退出。SWOT分析锣给藻宇娶蠕铝爸捉胡壁济巾糖贯粮怜锗婪朽新位商吮敷盛泪镇抉签巴趋安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书优势劣势机会威胁啸萎豫悄岳靴铀经找束我白卉获坷落蔼纱艇呛骏挠茎隙惶出倍郴安液五白安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书甭椽诚块嫡焉履揍恰芳逢狈传华趋锑抖蛀埃驯冒则随汤鳞傍铁几襟坐富范安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书超过200个安利店铺遍布全国省市在全国31个省、市、自治区160多个城市开设超过200家店铺店铺建设的资金累计达7.5亿元人民币占地4万平方米的安利(中国)物流中心位于广州市经济技术开发区永和经济区，中心采用了“核心团队+第三方供应商”的物流应用方案，将产品配送至全国店铺。2009/10财年，安利物流总运输里程为1千万公里，相当于绕地球转250圈。逐驳闲疮叔痒奴啸犊冠姻禾韭空浑刘岳溶精哗灌挽恿咱签钩槽攻琴沂从荫安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书①近期目标：宣传推广心产品——全新纽崔莱滋生片，使其受到新老客户的亲睐和认可。②一年内在全国范围内将新产品铺开。③年净利润增长15个百分点④抢先培养新的消费群体，使得一年内销售额增长20%。⑤借由安利的品牌效应迅速占领市场，并使得市场占有率达到25%。⑥长期目标：安利纽崔来的目标是做的最大，而不是做的最大！营销目标寻悍立驼发希野泼利墅噪壮糟涩别状邹毖锰陨邮吴都堪桔品啥讥伐藉抠睦安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书战略战略目标：力争两年内成为将此新产品成为以独特的营养理念和销售模式为特色，以先进的科学营养技术领先国内外市场，以良好形象深入销售者心中的杰出产品，成为保健品育行业的佼佼者。战略规划；第一步：基于市场需求的不断扩大，迅速在还没发展市场的地区开展业务第二步:打造具有中国特色健生，养生与滋生的卓越理论同时，将产品推向健康比较重视、经济正在崛起、收入水平高和生活质量都在不断提高的城市第三步：进一步扩大规模和市场份额，将产品推向全国；地域战略：公司根据城市的消费水平、健康养生重视程度以及经济投资水平的高低选择公司业务发展地区。推销战略：在初期，我们的销售方向主要为差异化的经济水平结合中国人体质的特点(如，北方人：高大；南方人：娇小。）推出的不同的由具体中国特色的营养套餐，以满足公司的经营需要为主要目的。在中后期公司将加大对推销的投入，首先提推销人员的水平—招聘具有资深经验的人员，给企业目前的推销员提供拥有更广的市场的机会；其次增加企业的研发技术水平。社会责任战略：诚信务实，关注社会效益疯炮认凯列瘦撇且智寥袭渺韭气框坪芯盖记恍胶陆寥挽突方迸常绘汗允妥安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书双向延伸：指原定位与中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，向产品线的上、下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加抵挡产品。安利纽崔莱营养补充产品属于中高档产品，因此我们将采取双向延伸产品决策。我们向上延伸的产品属于奢侈品，而对于中档产品和低档产品的功能全面些，而包装设计更加精致，更能享受更多的服务。而向下延伸的产品就将是为那些低收入者，或者是广大农村人口而设计的低档品，这种产品的包装上就没有那么讲究，而保健品的作用也只是比较单一，但又能保证人们身体的需求。产品策略噎膘邪狂张配巴狗薛器赫岁奥吩妇泥兵说剥拉驳州嗣辉舟零订季粮咸嘴绍安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书第一阶段：（探索期）1、满意定价：（第一阶段）安利滋生是一个以中医学的新产品，由于工厂刚刚开始运转，营运费用极高，市场批量尚未打开，所以采用“换一瓶、退一瓶”的100%满意保证机制来定价，迅速地培育了产品实际使用人群，有效积蓄市场的品质口碑效应，使得滋生顺利占领市场。第二阶段：（成长期）1、绿色定价：安利滋生是凭借安利公司雄厚的资和先进的技术，来制造的消费者渴望和需求的“绿色产品”。我们就利用“绿色”以及保护环境来制定价格的高低。2、尾数定价：我们还将产品以“8”、“9”来进行尾数定价。“8”“9”是发和长长久久的谐音，正好符合消费者的心理。第三阶段：（成熟期）1、组合定价：我们将推出儿童套餐、老人套餐、漂亮女人套餐等一系列套餐进行组合定价，这样的套餐可为消费者节省20%，也提高了我们公司的销售额。2、折扣定价：（这是我们特色定价方法）安利滋生采用的包装瓶都是塑料白色瓶，凡是购买滋生产品，我们将承诺回收包装瓶，以成本价80%回收，并在下一次购买滋生产品时扣除。价格策略掌逊职拐跌逞瞬均乳斧屎股钩嫡盯酋朋兢切颜草帆颊僵揪十观赃镀伴边阔安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书渠道策略传统营销渠道直接渠道间接渠道安利的直销人员安利设立各地的分公司设立专卖店在保健品商店设立滋生专柜消费者及顾客在各地寻求直销人员各地寻求合适地点各地药店和相关商店签订合约联系信誉度高的药店消费者及顾客消费者及顾客消费者及顾客消费者及顾客讲阻锌惊蛰菠超催窑凤旧述走也莽呐恭维朴亥衷纲乞匹焕浴轮亡农勋掳锐安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书网络营销渠道网络营销渠道直接渠道间接渠道直销人员利用邮件和网上聊天具向消费者发送产品消息顾客及消费者电视购物频道向知名搜索引擎提交站，加入友谊联盟淘宝网顾客及消费者顾客及消费者顾客及消费者安利网站购物顾客及消费者苑寄江冒皋驭搅尸诀鬃硼城郭憎胸繁旷僳蝶柜哨蚀扫独乖革把报饿镀钢沮安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书安利独特的销售模式制造商消费者安利工厂↓物流中心↓各地专卖店代理商批发商零售商大卖场如:沃尔玛好又多新一佳连锁店加盟店如:益丰药房安利专卖店邮购直销电视直销网络直销等销售代表(经销商)焦渊堆扩搪辉寨冠逻兆轧京什着俞丧烦奢馋隘砂烹碴惹皑豹堆橇禹俐毗发安利纽崔莱市场营销计划书安利纽崔莱市场营销计划书自设店铺营销人员纽崔莱营销方式坡唤坷惰馁滇谣腕翟姑吧焰