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第1页共11页“中国创翼”大学生营销策划书安徽城市管理职业学院T-Shine团队领队：魏家留成员：朱阳阳、谈晓乐第2页共11页目录（一）前言（二）产品宏观介绍（三）营销目的（四）市场分析（五）营销策略1、销售策略方针2、销售途径3、具体销售途径内容（六）执行计划1、产品宣传2、产品销售目标和订单管理3、撰写营销策划书4、财务预算第3页共11页一、前言随着现代科技的快速发展，电子产品的出现，不断地丰富了人们的学习和生活。本次营销大赛，基于现代科技电子产品的推广，让我们大学生在营销比赛中，更好的学习市场营销的知识，把现实生活和课本理论充分结合，切实地培养了我们的实践经验和实战能力，使我们在比赛的过程中，努力地了解社会，融入社会，为我们以后步入社会，奠定了坚定的基础。二、产品宏观介绍比赛的所有产品，皆为当今现代科技电子产品，集科技和生活的融合，秉承让科技改变生活的理念，不断地创新和完善，让我们真正享受到科技的力量，给我们的生活带来丰富和便捷。产品价格合理，优惠多多，质量有保证，运输全程无担忧。三、营销目的本次营销比赛的目的，有以下两个方面：一方面，是为了形成“大众创业，万众创新”的良好环境，利用社会实践等手段来提升我们大学生创业和就业能力，让大学生的我们真正体会到社会上的市场营销，深入实施“大学生创业引第4页共11页领计划”。另一方面，在比赛中，作为大学生的我们，通过产品的销量和理论策划，可以汲取社会经验和教训，了解社会经济的现状，增加自我人脉，明白社会实践经验的重要性，努力做到把课本知识真正用于社会实践中，通过此次营销比赛，不断地提升我们大学生的社会能力和理论能力，综合的、全面的培养市场营销人才。四、市场分析本团队通过对身边各大电子产品销售点进行市场调研以及在淘宝、京东等知名电商网站的资料搜索下，制定了一份切实可行的市场分析报告。现如今，蓝牙耳机、路由器、智能手环等娱乐、家用、运动电子产品层出不穷，各产品之间的同质性随之增加，不同品牌之间功能，外貌类似的产品之间的竞争压力逐渐增大。不同企业所创立的不同品牌想在同质性产品中获得竞争优势，就必须提升产品的潜在价值，提高其创新性能，突出产品的特色，以及其与其他产品的差异性。通过这次的市场调研，我们用发散消费者问答卷，询问电子产品销售人员，用数学统计的计算方法所得出的三种电子产品的市场占有率如下表：第5页共11页产品类型娱乐电子产品家用电子产品运动电子产品市场占有率（%）48.328.822.9从表格分析来看，目前市场上电子产品的大多为被娱乐电子产品占有，其市场占有率较大，其次是家用电子产品，最后是运动电子产品。娱乐电子产品是当今对高质量生活追求的消费者生活中不可或缺的一部分，它们大多为智能手机，时尚音乐播放器，电脑游戏本，多功能游戏机，与此同时，它们的附加产品像蓝牙耳机，无线自拍杆，虚拟现实眼镜，游戏键盘鼠标这些产品也充斥着消费者的生活，扮演着越来越重要的角色。在家用电子产品中，消费者对身体健康，以及家庭防盗、安全的需要，市场便出现了智能电子秤，智能微插座和智能监控摄像机。为了满足通讯的需求，移动电源和无线路由器在电子产品的市场也在逐渐增加。消费者对健康的追求除了靠体重的监测，还依靠每日的健身运动，对自己所燃烧的卡路里和心率的检测。市场上出现的智能运动手环满足了他们这一需求，为了能让他们更尽情的享受运动健康的乐趣，增添其娱乐性，无线运动耳机为他们的运动增加了几分活力的色彩。第6页共11页纵观电子产品的三大市场，我们应大力推广娱乐电子产品充分满足消费者娱乐的需求，其中类似于无线自拍杆，蓝牙音乐耳机，播放器，游戏键盘鼠标应重点推出。通过娱乐产品产业链，能将各种产品串联到一起，能获取最大的利益。在家用电子产品中为了对人们安全提供保障，应重点推出智能监控摄像机，同时智能微插座在这个节能环保时代也是一个巨大的潜在市场，应大力投入。在运动产品中，为了让消费者运动娱乐两不误同时检测自己的健康指数，应重点推广智能手环和无线运动耳机，从此给消费者带来高品质运动生活。在产品竞争一方面，在同一个市场中总会面临着众多不同层级的竞争者。在娱乐电子产品中，例如爱国者系列蓝牙耳机，它拥有着的优势在于舒适的佩戴感，强劲的低音和实惠的价格。另一方面它的劣势是蓝牙连接不能适配所有机型。我们因此在保持他同样优势的基础上，推出一款蓝牙适配所有机型蓝牙耳机，这样才能具有更大的市场竞争力。在家用电子产品一方面，例如360小水滴智能摄像机，它的优势在于拥有高清摄像头和支持语音通话，劣势是夜视功能较差。我们所推出的智能摄像头应着重打造完善夜视性能。在运动电子产品中，对于智能运动手环来说，竞争者是小米手环，它拥有的优势是功能强大，造型时尚，价格实惠，而同样也拥有劣势，是因为闹钟震动较小操作不便。我们想要拥第7页共11页有市场竞争力就必须要着重推出拥有较强闹铃震动效果的智能手环，同时保留时尚的造型，强大的功能及高性价比。五、营销策略1)销售策略方针：以网络营销为主，线下营销为辅。结合上门营销和关系营销。把网络和人脉，及个人能力，充分运用。用最大的销售热情和细心解说，尽力感染每一位顾客，做到让顾客满意为止。2)销售途径：充分利用微信、QQ、微博、淘宝店铺销售、上门推销、发传单、朋友介绍、亲戚朋友推荐、海报宣传、二维码宣传、自身体验，实体店代销等。3)具体销售途径内容：微信：比赛前期，编辑图文，烘托全国营销大赛氛围，让朋友圈了解比赛的情况。比赛中期，通过时时整理、更新比赛产品具体信息，勾起朋友圈的人们，不断地对产品的了解和增加购买的兴趣，并通过微信，主动寻找合适的购买者，比赛后期，利用比赛即将结束的信息吸引优势，触动感染一部分顾客。第8页共11页QQ：先在空间中，自我发表声明，借助大赛方提供的宣传海报，告诉朋友圈的所有人自己参加比赛的事情，希望能得到朋友圈的支持。充分利用QQ空间宣传的力度，在比赛的过程中，大肆发表比赛产品详细介绍，并做到产品一一宣传，尽可能做到介绍吸引力度大，可以很好的吸引顾客购买产品。同时，也可以，利用QQ个人聊天和群聊天，来宣传比赛的产品，并详细介绍产品内容，引导朋友购买，帮助朋友下单。微博：在个人微博中编辑图文，如实详细地介绍比赛产品，尽可能做到图文有较强的感染力，可以很大的吸引顾客，并在图文中附带产品链接，让看到人们，可以轻易地了解，并完成产品的购买。淘宝店铺销售：通过朋友，寻找做电子产品的店铺商家，和他们合作，让他们替我们代卖，作为代卖条件，我们为其店铺进行宣传。上门推销：提前打印产品具体信息，并用实物做宣传，到街头、小区、商场外面等人多的地方进行销售，对于顾客购买产品，采取实物销售方式。朋友介绍：通过自己的朋友圈，进行宣传，把好产品，充分的介绍给自己的好朋友，让他们购买体验，并让他们在他们的人际圈里进行宣传，尽可能的促成订单，增大销量。第9页共11页亲戚朋友推荐：把大赛的产品跟亲戚朋友介绍，推荐他们购买，让他们体验科技的快乐和方便。海报宣传：制作海报，在户外销售、实体店代销时，作为产品宣传工具，提高产品吸引力和增加顾客对产品了解。二维码宣传：通过线上媒体，如QQ、微信、微博等，进行宣传。自身体验：对于产品的好坏，作为参赛人员，先自身体验一下，了解产品的性能，这样就可以更好地和顾客介绍，重点突出产品的优势，说服顾客，更有力的促成订单。实体店代销：寻找小门面电子产品实体店跟他们合作，以大赛方提供的价格作为进货价，实体店可以适量提升价格销售。摆几件产品作为展示，销售货源管理方式，可以采取预约抢购方式。同时，我们为实体店提供宣传的海报，和适量的宣传单。六、执行计划1、产品宣传：①小组三人定期负责在QQ空间、新浪微博、微信朋友圈等多个网络领域刷新营销产品信息，做到每天都能获得网页浏览量。第10页共11页②采取前文计划中的销售途径，多方位进行宣传和销售。③将产品的数据参数，图例整理成文档，打印成宣传单，并将大赛产品二维码印在宣传单上。购买灌装可口可乐若干，定期由两名成员在城市宣传以及产品介绍，进行有奖促销活动，即凡用微信扫描二维码阅读传单信息即可获得听装可乐一瓶。由此来增加产品访问量以及销售机会。2、产品销售目标和订单管理：①小组三人每日都要制定销售目标，每人每天至少销售三件产品。三人共同获得的订单，由队长一个人负责下单，整理信息，队员核对信息，确保信息万无一失。②每天销售结束完的当晚，小组三人共同视频讨论总结当日的销售过程，分析出新销售策略，共同进步。3、撰写营销策划书由队长领先负责收集相应同质性产品信息，并作出对比，由两位队员对所在城市的电子产品市场进行调研，共同分析确定产品竞争者相关市场参数信息，整理一并与队长在相应当晚共同分析对比本产品较其他产品的优劣势，并由队长和一名队员共同完成策划书，另一名队员负责整理，并对策划书进行审核和提出意见建议，最后三人共同完善营销策划书第11页共11页4、财务预算宣传单印刷费用:0.5元/张*200张=100元可口可乐费用:48元/箱*5箱=240元海报费用:10/张*5张=50元额外费用：100元合计：490元