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Dialogue2A：I’llshowyouaroundandexplaintheoperationaswegoalong．(takeyouaroundthefactoryandshowyouourmachinesinoperation．)B：That’llbemosthelpful．A:Thatisourofficeblock.Wehavealltheadministrativedepartmentsthere．Downthereistheresearchanddevelopmentsection．B：Howmuchdoyouspendondevelopmenteveryyear?A：About3－4%ofthegrosssales．B：What’sthatbuildingoppositeus?A：That’sthewarehouse．Wekeepastockofthefastermovingitemssothaturgentorderscanbemetquicklyfromstock．B：IfIplacedanordernow，howlongwoulditbebeforeIgotdelivery?A：Itwouldlargelydependonthesizeoftheorderandtheitemsyouwant．我陪你到各处看看，边走边讲解生产操作。那太好了。那是我们的办公大楼。我们所有的行政部门都在那里。那边是研发部。你们每年在科研上花多少钱？大约是总销售额的3%到4%。对面那座建筑是什么？那是仓库，存放周转快的货物，这样有急的订货时，就可以立刻交现货。如果我现在订购，到交货前需要多长时间？那主要得看订单大小以及你需要的产品而定。Dialogue3B：Thankyou．Istheproductionlinefullyautomated?A：Well，notfullyautomated．B：Isee．Howdoyoucontrolthequality?A：Allproductshavetogothroughfivechecksinthewholemanufacturingprocess．B：What’sthemonthlyoutput?A：Onethousandunitspermonthnow．Butwe’llbemaking1，200unitsbeginningwithB：What’syourusualpercentageofrejects?A：About2%innormaloperations．B：That’swonderful．Isthatwherethefinishedproductscomeoff?A：Yes．Shallwetakeabreaknow?谢谢。生产线都是全自动的吗？哦，不是全部自动的。哦，那你们如何控制质量呢？所有产品在整个生产过程中都必须通过五道质量检查关。月产量多少？目前每月一千套，但从十月份开始每月将为一千二百套。每月不合格率通常是多少？正常情况下为2%左右。那太了不起了。成品从那边出来吗？是的，现在我们稍微休息一下吧。Dialogue4A：Itwasverykindofyoutogivemeatouroftheplace．Itgavemeagoodideaofyourproductrange．B：It’sapleasuretoshowourfactorytoourcustomers．What’syourgeneralimpression，mayIask?A：Veryimpressive，indeed，especiallythespeedofyourNWModel．B：That’sourlatestdevelopment．Aproductwithhighperformance．Weputitonthemarketjusttwomonthsago．A：Themachinegivesyouanedgeoveryourcompetitors，Iguess．B：Certainly．Noonecanmatchusasfarasspeedisconcerned．A：Couldyougivemesomebrochuresforthatmachine?Andthepriceifpossible．B：Right．Hereisoursalescatalogandliterature．A：Thankyou．Ithinkwemaybeabletoworktogetherinthefuture．谢谢你们陪同我看了整个工厂。这次参观使我对你们的产品范围有了一个很好的了解。带我们的客户来参观工厂是我们的荣幸。不知道你总体印象如何？很好，尤其是你们的NW型机器的速度。那是我们新开发的产品，性能很好。两个月前刚投放市场。和你们的竞争对手相比，我想这机器可以让你们多占一个优势。当然。就速度而言，目前没有厂家能和我们相比。能给我一些那种机器配套的小册子吗？如有可能，还有价格。好的。这是我们的销售目录和说明书。谢谢。我想也许将来我们可以合作。Dialogue5A：What’syourgeneralimpression，mayIask?Whatdoyouthinkofourplant?We’dliketohaveyoursuggestionandcomments．B：Veryimpressive，especiallythespeedofyourNWModel．Iwasveryimpressed．Youhavefinefacilitiesandefficientpeople．I’mimpressedbyyourapproachtobusiness．可以问一下您的总体印象吗？您认为我们工厂如何？我们希望听取您的建议和评论。很好，印象很深刻，特别是NW型的速度。我真是大开眼界了，你们拥有很好的设备和高效率的员工。14、A:Howmanywouldyouliketoorder?B:Isthereaminimumorder?A:No,wecanshipinlotsofanysize.B:We‘lltryonecaseofthis.A:您要订多少?B:有最低订购量的限制吗?A:没有，任何数量都可以出货。B:那么，这种的就试一箱吧A:That'stheendofthetour.参观就此结束了