春雨树创意美术创办人许老师专访

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教育,你慢慢来---春雨树创意美术创办人许老师专访约许老师采访的那天,她刚签下了春雨树创意美术新校址的租赁合同。“春雨树真是幸运,总能遇上热心人帮我们。”许老师笑着说。“没想到这间房子的业主不仅听说过春雨树,还是我们学校的忠粉,特别认同春雨树教育理念,所以谈得非常顺利。”在那之前,她已经花了两个月的时间在为新校区选址奔忙。“我们向学生家长做了一个征询调查,有三分之一以上的家长建议在政务区开分校。我把沿天鹅湖周边的写字楼都跑遍了,实在没有合适的房子。最后只好求助朋友圈。恰巧有学生家长的同学在一家物业公司上班,看到这个消息后,就积极地帮我们和业主联系。这是我最满意的房子。签合同也很顺利,一个礼拜就搞定了。业主的孩子也到春雨树来报名了。”许老师笑得特别开心。为了更好的了解春雨树创意美术,我约在周末上课的时间来采访许老师。那一天有一个班级调换了老师,许老师担心孩子暂时不适应,特地提前进教室,观察孩子们的反应并陪着老师上课。“孩子天性敏感,经过一段时间的美术学习,观察力更强,对周围环境的变化相当敏锐。不要因为他们小,就忽视他们的感受。这些孩子在这里上了很长时间课,之前老师的教课方法和沟通方式已经让他们习惯了。换班的老师也会担心自己无法第一时间赢得孩子的好感。如果孩子不喜欢你,他怎么会喜欢你教他?所以要身临其境,去了解双方的真实状态,及时引导。”从课堂出来,许老师表情轻松欢快。“老师和孩子的适应能力都很强,放下心啦。春雨树这两年已经没有任何的营销推广和宣传,来这里的孩子全是其他家长介绍。我不担心生源,我担心的是因为我们没有关心到每个孩子,让哪个孩子失去了对绘画的兴趣。”从2000年3位老师3个学生开始,7年时间,春雨树已经发展到了13间教室,80个班级,近千名学生。“都是学生推着我们前进和发展。从日本回来以后,我只知道自己很想做儿童美术教育,但会做成什么样,发展到哪一步,我并没有做过多的预想。我自己不懂做营销,也不知道该如何管理销售团队,所以春雨树干脆就没有这个部门。试听课预约,孩子报名,写生活动等都是我们的专业老师和教务老师一起做。每次试听课结束后,我们会和家长做一次深度的沟通,但之后就不会再做任何的电话回访。这是一个困扰我很久的问题,我怕做回访,有过度营销的嫌疑,引发父母的反感,甚至会抗拒儿童美术教育。”“那以后春雨树也坚持不回访,不做营销活动,不采用一些营销策略吗?”“不过度营销是肯定的。儿童教育,它一定是一份事业而非生意。台湾的龙应台写了一本好书,《孩子,你慢慢来》。我的感悟是,教育,也得慢慢来。但我们之后也要做一些适度的回访,因为有家长后来和我说,他以为是自己的孩子不适合学画画,就完全放弃了。”许老师不好意思地吐舌头,为以前的过失感到愧疚。“真的不好意思跟他们推销春雨树,这不是傲慢,是真正切切的害羞啊”。“那到底是不是每个孩子都适合画画呢?”“当然。”许老师非常肯定地回答,“表达自己的情绪和听故事一样,是人与生俱来的能力和需求。很多人有误区,觉得孩子画得不像,线条简单,用色不准确就是不适合画画。我承认从小学画画的孩子,大了以后能成为画家、大师的是少数。但画画是一种表达的能力,它可以帮你观察到更多的细节,去丰富你表达的现实,去创造更多的表达方式。孩子天性是好动的,但在绘画的时候,他会安静下来,去观察,他会专注于笔下,他思考,分析,还会去联想和想象。哪怕只有几分钟,都会是一个奇妙的体验。他可能无法用语言表达出来。他自己也会把这种体验和方法运用到其它方面的学习上。比如川川吧,四年坚持每日一画,现在学习英语,每天录音、保存文件、上传到群里都是独立完成。他已经有了成功的经验,也懂得调整情绪去长时间坚持做一件事情。”采访的过程中,不断有家长来找许老师咨询新校区是否确定了。“是不是因为学生太多了,必须要扩大校区?”“水到渠成吧。”许老师说,“这几年有太多家长要求我们开分校,他们住在庐阳、滨湖、包河,上一次课来回要三四个小时,非常不容易。一次两次不算什么,长达数年的坚持太值得尊重了。我真的是被他们感动了。但我也很犹豫,担心精力顾不上,降低了教学水平。这份尊重实在辜负不起啊。”“听说这次是因为拿到了一笔投资,扩张是投资人要求的吗?”“很多人提出过要投资我们,有人是喜欢春雨树,希望投掷入伙,有人是觉得儿童教育这门生意很值得投资。单纯的财务投资会让我感到压力很大,我始终认为儿童美术教育事业,不是生意。这次的投资合作也是很出乎我意料的,我们只谈了两次,一周不到就签了合同。投资方表示尊重春雨树的独立气质,不干涉既有的经营理念,不强求业绩回报,还承诺帮助春雨树组建专业的团队负责管理和招生,让我从琐碎的事务性工作里抽身出来,专心做好教学和课程研发。这点非常打动我。投资人还说,既然你坚定地相信儿童美术教育会让孩子受益,那你是愿意就这一千个孩子受益,还是一万个,十万个孩子受益呢?这个远大的目标,想想,也是心潮澎湃。”“新校区选在政务区的商业中心地带,是不是意味着春雨树要往高大上路线去发展?”“春雨树的定位是小而美,没有刻意去打造高大上的形象。成本的增加就意味着学费的上涨。我宁愿家长是因为实在路远交通不便没有选择春雨树,也不愿意是因为学费太贵而拒绝春雨树。选置地中心的房子是有两个重要原因,一是合肥的景观资源很稀缺,有公园有湖,四季可以看到绿色的地方太少了,能找到这样一个地方非常的不容易,它肯定是贵的,但贵得值得。二是因为置地中心这里的教育机构很多,是很好的聚集效应。现在生活节奏快,家长们也挺辛苦,让他们在周末和晚上的大把时间都用于奔波上,确实于心不忍,我也是两个孩子的妈妈,感同身受。”“那这个校区开学以后,你会迅速在其它区布点扩张吗?”“暂时没有这个打算。接下来我除了课堂教学的研发之外,会把重心放在每日一画这件事情上。我自己有两个孩子,大宝从三岁开始,二宝从一岁开始到现在已经坚持了四年多的时间每日一画。目前这个行动还只是在春雨树的学生中进行。我们有两个微信群,有五六百个学生家长在里面,把孩子每天画的画发到群里,老师在线点评。下一步我想把它推广到全市,无论宝贝在哪里学画画,学到何种程度,或者从未学过画画,都可以加入进来。有许多家长有一个误区,觉得兴趣班就是玩。春雨树不这么认为,如果只是为了玩,完全没有必要花这份钱、时间和精力。任何一个兴趣的培养都是需要坚持的,坚持做一件事情,不轻易放弃,这是让孩子受益一生的。”采访结束离开春雨树的时候,已经快中午12点了。等候区里挤满了人,家长三五成群围在老师身边听点评。许老师一走进去就被包围了。

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