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凯旋公馆7#楼加推销售方案一、推售考虑目前剩余116套房源，除A3户型紧缺，A1和A2户型朝向、位置、楼层皆有剩余，客户选择余地较大。15#、6#没有A3户型，如认筹加推反而影响剩余单位的去化。A3户型紧缺，7#为景观楼王，且拥有107㎡A3户型，加推7#楼认筹，吸引客户，减少意向客户流失。二、加推单位7#楼（72套）三、加推时间1.认筹时间：11月12日（周六）2.解筹时间：暂定1月19日（周六）四、加推形式认筹公开认筹，邀客户告知意向性楼层或房号，进行诚意蓄客。解筹根据客户数量而定：认筹数量少，提前一天解筹，开盘当天则签约并抽奖；认筹数量多，则开盘当天排队选房。五、优惠政策1，认筹交两千抵两万；2，开盘当天成功定房额外享受3000元优惠；（实际根据销售情况控制，建议优惠期限在3-7天内）3，即时签约优惠；5天内一次性付款优惠2000元5天内付首期款，并办理按揭手续优惠1000元。六、价格策略方案一：制定高价，形成品质标杆。优势：7#楼18层，套数不多。通过高价景观楼王的价格杠杆，利于去化其他楼栋房源。缺点：短期难去化，于阶段目标任务有冲突。方案二：紧跟市场，价格适中，保持走量。优势：保持销售走量，全力冲刺阶段目标。缺点：楼栋差小，稀缺性不强。七、推广策略1、形象：“7#楼王85-107平景观三房荣耀加推“2、媒体推广：1）DM：1月13日集中投放2）短信：1月11—13日、16——18日投放群体：来电来访客户内容：买房子就得挑好的！【文一·凯旋公馆】7#楼楼王85-107平景观三房荣耀加推。奢享顶级物业、精装大堂、双实验学区67298888机会来了！【文一·凯旋公馆】“岁末购房优惠季”购房狂享5重礼。7#楼楼王85-107平景观三房荣耀加推67298888【文一·凯旋公馆】7#楼楼王85-107平景观三房荣耀加推，认筹两千抵两万。“岁末购房优惠季”购房狂享5重礼672988883）条幅：1月12日出街交2000抵20000【凯旋公馆】7#楼楼王85-107平荣耀加推67298888买房子就得挑好的【凯旋公馆】7#楼王加推双实验学区、精装大堂、顶级物业67298888凯旋公馆销售部2013-1-10