的一手1、学项目很容易推项目很懒惰2、网络呈现无重点性3、介绍项目不专业、时效性差4、约客户话术单一、客户反感导致自己无信心5、与案场缺少信任和沟通,总怕客户被窃6、认购后就一锤子买卖现有误区关于我们一手房销售六要素盘维人讲网第二步第三步第一步第五步第六步第四步约①步骤盘基础专业知识不亚于现场销售了解此项目周边再买一手项目销售情况及价格能熟练介绍项目的过去、现在、未来此项目库存量、销售模式、销控周期了解项目网目前端口类型划分关注此项目竞对的网络布局制定自己的网络呈现计划增加端口数量提高曝光机率端口讲路线讲解项目、沙盘、规划介绍户型、价格项目优势的介绍销讲约统一话术明确回访对象一分钟呈现成形带看端口来电、资源回访人一手对接专员开发商防止客户被窃提高带看客户满意度人脉关系维成交后全程陪同服务大于销售向客户要客户形成老带新客户维护百万年薪不是你那是谁