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采购管理联想采购战略联想集团台式电脑服务器掌上电脑主板手机打印机笔记本电脑平板电脑联想集团简介联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。联想集团简介2012年《财富》世界500强中联想集团排名第370位2007年4月北京奥组委和国际奥委会联合宣布联想集团成为北京2008奥运会火炬接力全球合作伙伴。2004年12月8日，联想集团和IBM签署收购IBM个人电脑事业部的协议。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位。2012年其销量居世界第一IT产业采购供应链特点IT产业主要价格的波动风险大，影响因素复杂，难以准确预测IT产业的部件更新速度快，换代频繁IT产业满足客户差异化的需求日益强烈联想的供应链和采购的现状联想采用一体化的运作系统，其从战略层、执行层使整个集团有一个统一的策略。联想有300多家供应商整个国内的用户渠道5000多家，是一个非常复杂的供应链体系联想的物料主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料，这是联想的供应链双链模型。联想的供应链和采购的现状联想供应模式的转变，由库存驱动模式转为客户需求模式以满足市场需求联想的客户60%~70%来自于个人和中小企业，所以采取一种以安全库存与用户订单结合的方式。联想的采购法宝联想集团为开拓新兴市场和国内4～6级市场因而采取的低价策略，从而导致毛利率整体下降，公司当前的任务就是在保持一个好的市场份额同时，努力改善供应链和降低费用率。VMI（VendorManaged-Inventory，供应商管理库存）系统在联想企业里的应运而生了。联想成为国内IT业第一个采用这套系统的企业。VMI管理模式是一种在供应链环境下的库存运作模式，它将多级供应链问题变成单级库存管理问题，VMI是以实际或预测的消费需求和库存量，作为市场需求预测和库存补货的解决方法，即由销售资料得到消费需求信息，供货商可以更有效地、更快速地适应市场变化和消费需求。联想的采购法宝VMI的主要作用是降低库存量，适用于小批量订货，连续小批量交货的模式。大型零售商沃尔玛、家乐福是实施VMI的先驱，朗科、惠普、戴尔、诺基亚等都是成功实施VMI的典范。联想的采购法宝联想实行VMI的条件供应链改革之初，联想集团年销量达300多万台，名列全世界电脑生产厂商第八位，其业务规模完全达到了VMI模式的要求。目前联想集团的年销售量已经超过2000万台，在中国市场的占有率已经超过三分之一，这样VMI运作就更加成熟。联想的生产规模引起了供应商的重视，这也就为其供应链改革提供了可能性。北京海关与深圳海关在协调之后，双方针对联想的供应链改革特意起草了“VMI货物监管草案”联想实行VMI的条件海关问题：上海海关设立了快速转关通道，实施“7天×24小时”全程通关，随时申报，方便货物入出库实施“分拨出区、集中报关”监管模式，这也使联想实现了货物最大限度上的“零等候”联想在原材料采购信息系统方面进行了改革，海关通关作业系统、保税仓库管理系统与联想、第三方物流企业间的电子商务平台建立连接，实现了物流信息的共享，既方便作业又强化海关的监管联想实行VMI的条件海关问题：在优化物流和库存后，联想集团对价格变化快的进口元器件，如CPU等交由香港国际采购中心统一负责。而对于一些辅助物料，如外壳件、包装材料等器件，联想推行了由供应商根据订单需求，负责将物料及时运付到生产线上。联想VMI的具体问题应对联想VMI实行的成效联想内部业务流程将得到精简库存接近生产地，增强供应弹性，更好地响应市场需求变动保持库存量的最佳化，减少了企业占压资金可视化库存管理，能够监控供应商的交货能力联想的供应商管理确定供应商的总体策略引入淘汰机制，以及签署框架协议定期与供应商之间开展互惠活动，促进合作对于重要零部件供应商进行管控，定期对供应商工厂生产线进行审核联想的供应商管理联想与供应商在各个方面进行协同，确保在业界自由的供应商争夺及采购资源争夺中保持一种有利的战略位置。联想对供应商策略及对物料采购的策略，根据采购金额和物料的风险分为四大策略：战略型、杠杆型、关键型、策略型，针对不同类型的供应商、不同的物料采取不同的策略，从而达到在不同情况下采购资源的最大化。参考资料：《中国物流与采购》2010年第14期《采购案例精选》王为人编著《采购管理》徐杰鞠颂东主编