欧洲市场开拓的策略与实践-JeelongEnterpr

JeelongEnterprises主讲:JeromeFeldman德国吉龙企业（咨询）公司总裁欧洲市场开拓的策略与实践ThestrategyandimplementationforEuropeanmarketdevelopment欧洲-世界重要的统一大市场Europe-Animportantmarketintheworld3,337,000平方公里人口:3.7亿(1994)15个正式成员国，12个国家申请加入，6个将于2004年成为成员国。德国是欧盟内最大的市场GermanyisthelargestmarketwithintheEuropeanUnion位于欧洲心脏AttheheartofEurope,representatotalpopulationof853million.欧洲经济火车头Germany:locomotiveoftheEuropeaneconomy全球市场的连接界面Germany:interfacetothemostimportantglobalmarkets开拓欧洲市场的入口TheaccesstodeveloptheEuropeanmarket德国的优势:Advantages创新Creativity高效Efficiency基础结构Infrastructure质量Quality将德国作为根据地，在整个欧洲市场上运作Germanyasthebasiclocation,functionintheEuropeanmarket.开拓欧洲市场的入口GatewaytotheEuropeanmarket最有优势和前景的工业领域：汽车、能源和环境、娱乐、金融投资、信息通讯、广告媒体、医学药物和生物技术、交通运储等。Suitableindustries:Automobile,EnergyandEnvironmental,Finance,ITandCommunication,MediaandAdvertising,Medical,PharmaandBiotech,TransportandLogisticsetc.汽车工业的大市场1118家汽车车体配件，电子配件和加工工具供应商1,118firmsinGermanysupplyingthecar-makerswithbodyparts,electronicsandmachinetools.大部分为中小企业，为德国和国际车生产厂家配套，1998年销售额约4100亿欧元MostofthemSMEs–workforGermanandinternationalcar-makers.Salesin1998:811billionmarks.市场开拓的方法与步骤Methodsandprocedures•目标市场调研Marketinvestigation???它需要的是什么我的产品是否符合这怎样满足个市场的要求Whatistherequirement?IsmyproductsuitedHowcanIreachit?tothemarket?•建立销售渠道Buildthesaleschannel参加有关的展会Participateintradefairsandprofessionalexhibitions.互联网上的展示与搜索ThroughInternetpresentationandsearching市场开拓的方法与步骤Methodsandprocedures通过必须的产品测试:EC,TÜVPassthetechnicaltest与本地的企业建立合作关系Worktogetherwiththepartnersinthecountry售后服务体系Buildanaftersalesservicesystem建立自己的欧洲基地—代表处或销售公司BuildoverseascompanyorofficeinEurope国内市场Domesticmarket国际市场Internationalmarket技术创新Innovation制造能力Manufacturingcapability优势Advantage:多功能、贴近市场、快速反应multi-function,closetothemarket,rapidreaction建立自己的欧洲基地-代表处或销售公司BuildoverseascompanyorofficeinEurope面临的困难Difficulties:•对当地缺乏了解、如何寻找有能力的合作伙伴•Lackoflocalknowledge,lookforpossiblepartners•对当地的法律制度与优惠政策不了解•Legalsystemandencouragingpolicy•缺乏能在国外运作的管理人员•Propermanager•前期投入•Investment案例简析：Caseanalysis中国远运集团--大型企业成功的故事Thesuccessfulstory--COSCO案例简析：Caseanalysis一个汽车部件生产企业在德国/欧洲的市场发现ThefindingsfromaChineseauto-partsproducerinGermany/Europemarket全面了解欧洲市场是第一步FullyunderstandingtheEuropeanmarketisthefirststepGetintothemarketasChairmanMaosaid:Ifyouwanttoknowthetasteofapear,tryityourself.VielenDank!Thankyouverymuch!