联想的采购战略浅析

-1-联想集团的采购战略浅析摘要采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。采购也是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。采购不仅仅是企业或采购部门的一项独立功能和一般性工作，也是一项与公司战略决策密切相关的综合性管理活动。采购是关系到企业战略和企业生存发展的核心业务。通过对采购过程的战略规划，通过科学的方法论基础及量化的分析建立适合企业的高效的组织结构和确定适合企业的采购方法，企业不仅可以重新树立降低总拥有成本（TCO）和提升盈利能力的信心，还可以寻找到更好的采购战略合作伙伴，优化供应链管理，提升企业的核心竞争力。毕竟现在的竞争已经不单纯是企业和企业之间的竞争，而是企业和企业之间供应链的竞争。【关键词】供应链采购计划需求协同策略-2-AbstractProcurementreferstotheenterpriseundercertainconditionsfromsupplymarketfortheproductorserviceastheenterpriseresources,soastoensurethenormalenterpriseproductionandmanagementactivities,anenterprisebusinessactivities.Procurementisacommercialorganismstoseekfrominvitrointaketomaintainnormaloperationprocess.Purchasingisnotjustabusinessoranindependentfunctionofpurchasingdepartmentandgeneralwork,isalsoawiththecompany'sstrategyiscloselyrelatedtothecomprehensivemanagementactivities.Procurementisrelatedtothesurvivalanddevelopmentoftheenterprisestrategyandenterprise'scorebusiness.Throughthepurchasingprocessofstrategicplanning,throughthebasisofthemethodologyofscientificandquantitativeanalysistoestablishasuitableforenterprise'sefficientorganizationalstructureanddeterminethesuitableforenterpriseprocurementmethods,enterprisescanrestorenotonlyreducethetotalcostofownership(TCO)andincreasetheprofitabilityofconfidence,youcanalsofindthebetterpurchasingstrategicpartners,optimizesupplychainmanagement,improveenterprise'scorecompetitiveness.Afterallthecompetitionhavenotonlyistheenterpriseandthecompetitionbetweentheenterprises,butenterprisesandbetweenenterprisessupplychaincompetition.【keywords】SupplychainProcurementplanDemandforcollaborationStrategy-3-1.联想集团简介..................................................................-4-2.联想集团采购供应链的特点......................................................-4-3.联想的供应链和采购状况........................................................-5-4.灵活的采购计划................................................................-6-4.1采购预测的基本内容.......................................................-6-4.1.1采购预测的定义.....................................................-6-4.1.2采购预测的意义.....................................................-6-4.1.3采购预测的步骤.....................................................-6-4.2联想的采购预测要解决的内容...............................................-6-4.2.1定性预测法.........................................................-7-4.2.2定量预测法.........................................................-7-4.3快速调整.................................................................-8-4.3.1采购计划调整.......................................................-8-4.3.2生产计划调整.......................................................-9-5.1定义及主要功能点........................................................-10-5.1.1定义.............................................................-10-5.1.2供应商协同的主要功能点................................................-10-5.2协同方面所做的工作......................................................-11-5.3全程协同................................................................-11-6.采购策略.....................................................................-12-6.1采购策略的基本内容......................................................-12-6.2联想的采购策略..........................................................-12-6.3联想采购策略的期望与意义................................................-13-7.小结.........................................................................-14-参考文献.......................................................................-15--4-1.联想集团简介联想集团是一家营业额近300亿美元的个人科技产品有限公司，客户遍布全球160多个国家。联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站，以及包括平板电脑、智能手机和智能电视在内的移动互联网终端产品。联想集团是一家全球PC领导企业，也是中国领先的IT企业。2004年12月8日，联想集团宣布以12.5亿美元的价格并购了IBM的全球个人电脑业务，包括台式机和笔记本电脑，以及与个人业务相关的研发中心、制造工厂、全球的经销网络和服务中心。联想和原来的IBM个人电脑事业部组成了新联想。根据合约规定：新联想将在5年之内无偿使用IBM品牌，并永久保留使用全球著名“Think”商标的权利。新联想集团主要在中国从事台式电脑、笔记本电脑和移动手持设备、服务器和外设的生产及销售。联想的品牌PC自1997年以来一直是中国最畅销的产品。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想成功的基础是让客户实现他们的目标：高效工作、生活丰富多彩。2.联想集团采购供应链的特点联想作为一个主要从事IT产业的公司，它的采购供应链的特点必然与IT产业供应链及采购环节的特点相关。IT产业的供应链及采购环节的主要特点如下：（1）IT产业主要价格的波动具有非常大的风险，影响因素也非常复杂，比较难以准确的预测；另外，市场发生变化的时候，需要快速调整才能满足客户需要，并避免库存带来的风险。（2）IT产业的部件更新换代非常快也非常频繁。按照联想的统计，基本上每两天就有一个机型发生大的或者小的改动，产品的降价速度也非常快，这就必须准确预测市场的需求，才能满足客户的订单。因为IT产品更新的快速性决定了企业不能有很多的库存。-5-（3）IT产业满足客户差异化的需求也日益强烈，既要保证标准化，又要很好的满足客户差异化的需求。另外，很多物料的价格很多是来自上一个供应商，而上一个供应商受利益驱动的现象非常明显的，且有很多供应商有着寡头垄断或者少数寡头的特点，所以供应商对整个行业的影响实际上也是非常大的。3.联想的供应链和采购状况联想在供应链和采购方面的基本状况如下：（1）在供应链和采购方面，联想采取一体化的运作体系，把采购、生产、分销及物流整合成一个统一的系统，在整个系统内联想负责生产的管控，包括生产制造等一些系统的管理。从战略层、执行层使整个集团有一个统一的策略、统一的协调。（2）联想有300多家供应商，整个国内的客户渠道有5000多家。在联想集团内部，便分布有北京、上海和惠阳三个工厂，目前生产的主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等其他数码产品，应该说是一个非常复杂的供应链体系。（3）联想的物料主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料。这些国际采购的物料基本上是通过香港特别行政区，然后分别转到惠阳、上海和北京；国内采购的物料会直接发到各个工厂，由各个工厂制作成成品，然后发到代理商和最终的用户。这是联想的供应商双链的模型，通过接受链和交互链的协同，达到更好的适应供应的变化来满足客户的需求。（4）这几年，联想集团在进行一个供应模式的转变。以前是一个基于库存的驱动模式来满足客户需求，这种库存驱动在一定程度上并不能很好的满足客户需求。现在主要是根据客户的需求来确定整个供应链的管理，以此来调整采购、生产和销售。（5）在运作模式上联想集团目前并不是一个完全按照订单生产的企业，这也与它所面对的客户群有关。目前联想的主要用户60%~70%来自于个人和中小企业。所以联想的运作模式也是采取一种安全库存结合按订单生产的方式，会有一至两天成品的安全库存，更多的会根据用户的订单来快速地响应客户和市场的需求。-6-4.灵活的采购计划4.1采