华为手机营销策略研究论文

毕业论文题目名称：华为手机营销策略研究所在系部：专业：学生姓名：学号：指导教师：二〇一五年月日毕业论文原创性声明本人郑重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。论文作者签名：年月日I华为手机营销策略研究摘要：面对全国上下深入落实习近平总书记关于经济发展重要会议精神，经济下行压力过大，销售行业竞争也日益激烈,当前形式下华为公司也积极探求如何有效地扩大市场份额。本论文以华为手机为研究对象，结合华为手机的国内外发展史，指出华为手机业务部在保证质量的前提下，利用营销的4p理论（产品、价格、渠道、促销）,采用SWOT分析方法，明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。设计了相应的产品、价格、渠道、促销等营销策略的组合，进一步探论华为手机的发展趋势和市场空间，确保在竞争中立于不败之地。关键词：华为手机；SWOT分析；4p理论IIResearchonHUAWEImobilephonemarketingstrategyAbstract:Facingthein-depthimplementationofGeneralSecretaryXiJinpingoneconomicdevelopmentisanimportantconferencespirit,economicdownwardpressureistoolarge,thesalesindustrycompetitionisincreasinglyfierce,theHuaweiCompanyalsoactivelyseekingtoeffectivelyexpandmarketshare.ThispapertakingHuaweimobilephoneastheresearchobject,combinedwithHuaweicellphoneathomeandabroadhistoryofthedevelopment,pointsoutthatHuawei'smobilephonebusinessdepartmentunderthepremiseofqualityassurance,themarketing4Ptheory(product,price,channel,promotion),usingthemethodofSWOTanalysis,cleartheHuaweiinChinadevelopmobilephonebusinessadvantages,weaknesses,opportunitiesandchallenges.Designcombinationofcorrespondingproduct,price,channel,promotionmarketingstrategy,furtherdiscussionondevelopmenttrendsandmarketspaceofHuawei'smobilephone,ensurethatinthecompetitioninvincible.Keywords:HUAWEImobile;SWOTanalysis;4Ptheory目录第1章华为手机的成长历程.................................11.1华为公司简介..........................................11.2华为手机国内发展历程..................................1第2章华为手机产品策略的优势分析.........................52.1华为手机产品策略的优势分析............................52.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样................................52.1.2质量过硬得到广大人群的信赖..................................52.1.3唯一一款拥有国内先进技术....................................52.2华为手机价格策略的优势分析............................52.2.1产业链互通基本价格低........................................52.2.2芯片技术降低研发成本........................................62.2.3相对于海外产品运营成本低...................................62.3华为手机渠道策略的优势分析............................62.3.1分销渠道形式多样化..........................................62.3.2与良好的运营商合作..........................................62.4华为手机促销策略的优势分析............................62.4.1别具特色的广告词............................................72.4.2营销推广的方式多样化........................................7第3章华为手机产品策略劣势的分析.........................83.1华为手机产品策略劣势的分析............................83.1.1商务机型多外观不够新颖......................................83.1.2机身本身没有防盗系统........................................83.1.3手机的反侦察能力差..........................................83.1.4售后技术差乱收费严重........................................83.1.5手机应用的系统安卓比较卡....................................93.2华为手机价格策略劣势的分析............................93.2.1性价比虽高但价格还是贵......................................93.2.2华为折扣价格比率低..........................................93.3华为手机渠道策略劣势的分析............................93.3.1完全依赖运营商过于单一化....................................93.3.2只和移动合作导致不便........................................93.4华为手机促销策略劣势的分析............................93.4.1广告宣传力度有问题..........................................93.4.2公共关系建设问题严重.......................................10第4章华为手机营销策略的优化............................114.1华为手机产品策略的优化...............................114.1.1商务手机注重GSM制式、CDMA制式兼顾.........................114.1.2加大创新力度，不断推出新产品...............................114.1.3进行高质量、多功能、有新颖的产品设计.......................114.2华为手机价格策略的优化...............................114.2.1商务手机的定价策略.........................................114.2.2面向大学生的手机定价策略...................................114.3增加多途径的分销渠道.................................124.4华为手机促销策略的优化...............................124.4.1进一步加强广告宣传.........................................124.4.2大学生手机人员推销.........................................124.4.3完善华为手机的降价促销.....................................12结论.....................................................13参考文献.................................................14致谢结论.................................................131第1章华为手机的成长历程1.1华为公司简介华为技术有限公司（简称华为）是中国一家从事信息与通信解决方案的供应商，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。[1]目前，华为主要有三大板块业务，包括通信网络设备(运营商)、企业网和消费电子。其中，消费电子业务作为华为技术有限公司手机业务部骨干力量,实现了跳跃式的发展,成为了国内手机行业的领先者,销量已跃升至全球第三位，仅次于苹果和三星。1.2华为手机国内发展历程2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部。2004年2月，作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了手机演示。2005年，“亚洲3GSM世界大会”华为手机亮相，展出了全新系列的WCDMA、百万像素3G手机新品U636,以及荣获查尔顿媒体集团“最佳3G手机奖”的U526，让现场的试用者充分领略了华为手机的时尚气息和技术能力。[2]（图1-1）图1-12006年，华为手机U528高调降临，凭借强大的多媒体功能实现朋友之间“面对面”沟通，让生活中的每一天都充满了色彩与激情。（图1-2）2图1-22007年，华为以U550款手机在国内电子行业营利和纳税排名第一。U550是一款跑车型的超折叠手机，外屏配有触摸按键，无需打开翻盖可直接播放音乐。（图1-3）图1-32008年，华为5588隆重面市，待机时间更是长达210个小时，华丽的黑色外壳，典雅、时尚融于一身。2009年，华为C5600由金属拉丝精心打造出不足一厘米的“纤薄身段”，萦绕着黄金般耀眼光芒，尽显高贵。同年2月，华为在西班牙的“世界移动通信大会”上首次展示其首款Android智能手机。Pulse拥有圆滑的金属外壳，GPS、WiFi，在功能和外观上和苹果手机相媲美。[2]（图1-4）图1-432010年，华为在德国IFA上发布全球首款withGoogle的Android2.2普及型智能手机IDEOS。2011年，是华为手机日益走向成熟的时代，成为手机行业的佼佼者，最为代表的是C8800和C8500。C8800融商务、时尚、典雅、高贵于一身，在国内销量突破200万台，创造了智