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国外工业采购类网站调查及分析•目前国际上最知名的工业采购网站主要有三家：•（）•••托马斯出版公司成立于1898年，是目前世界上历史最悠久的工业媒体公司，同时也是规模最大的工业产品推广机构。•目前，托马斯旗下拥有54套产品，在全球29个国家拥有自己的子公司，员工逾万名，•一百多年来，托马斯出版公司一直致力于帮助工业类出口企业开拓国际市场，在国际产品推广的领域处于领袖地位。托马斯旗下的具有百年历史的ThomasRegister，目前是美国商务部官方的工业年鉴，被称赞为北美工业圣经。•网站主要为在美国注册的本土企业服务，alexa排名4300。2006年网站销售额是4亿6千万美元。•定位为全球工业产品与服务的垂直搜索引擎，包含来自28个国家的近70万家工业企业；超过11000种工业产品/服务信息，拥有9714010位工业买家，帮助企业快速实现全球范围内的产品推广。Alexa排名53605。托马斯与其他推广机构的区别•专业的工业推广媒体：托马斯的用户基本都是工业采购决策人，11200种的分类满足专业买家需求。国内推广机构是帮助供应商向买家推销产品；托马斯公司是买家个人（现任采购决策者）直接向托马斯索取供应商资料（国际BPA认证）。•其他推广机构无法在全球拥有强大的影响力；托马斯在世界工业领域服务了109年。•其他推广机构因为影响力小、历史短，无法吸引大量的优质买家；托马斯长期的合作伙伴包括世界五百强工业企业的绝大部分，如GE、Bosch、ITW、BMW、Toyota、Honda、AdamOpel、Honeywell、SKODA、Eaton、SIEMENS、PHILIPS、DOWING、3M、Airbus、Boeing、等。参与采购的买家超过971.41万。每年创造的采购量以万亿美金计。•国内媒体无法承担工业产品海外市场的推广任务，其推广效果不明显，因为其无法在全球范围内短时间积累大量的、优质的买家，并且国内媒体不了解当地买家采欧购习惯和阅读习惯，托马斯每年会有专门的读者服务部来调查买家的各种习惯，提供最适合的出版物。•托马斯服务于世界工业买家采购供应链，2002年在世界供应链采购供应商服务方面获得世界第一名的地位，且Yahoo最初的工业数据库是托马斯提供的。Thomasnet用户基本特征及角色•46岁男性•职位或职责为工程师•有过2.5次工作经历•在团队环境下工作•作为thomasnet或IEN用户已有7年时间•对超过20类的工业产品采购有影响力69%Recommend推荐权50%Specify指定权42%Approve批准权54%Team-Buy团队购买权24%Purchase直接购买权Thomasnet产品及服务•ThomasNet为企业提供的主要广告产品包括：固定价格的目录广告和行业新闻广告。目录广告可以提升产品在行业目录中的曝光率。要进一步提高广告可见度，还可以购买排名积分，购买越多排名积分，广告排名越高。•行业新闻广告就是在客户免费发布的新产品信息构成的RSS新闻源中，以赞助商链接的形式显示付费客户的产品信息和展示性广告。赞助商链接广告同样显示于客户订阅的Email商情通知邮件中。•ThomasNet.com同时还为供应商提供一些实用的内容解决方案，供应商可以将它们整合到自己的公司网站上，为买家带来更大的便利，如目录导航（CatalogNavigator）解决方案让产品供应商方便地自动生成产品在线目录。•Kellysearch隶属于ReedElsevier集团•Reed是一间全球最大的B2B信息管理公司。总公司是英国的ReedElsevier及荷兰的ReedElsevierNV。分别在伦敦、纽约及荷兰上市。市值各为130亿美元。•ReedElsevierNV1903年在Amsterdam成立，ReedElsevier1894年在伦敦。集团全年营业额近100亿美元，在全球180个国家设有办事处。员工人数达36,300人。•业务主要包括商业展览，杂志及书本发行，行业网站及信息及最新的B2B网站。•Reed是全球最大的商业展览公司，全年安排460个展览会，覆盖52个不同行业，每年参展商9万家，总买家入场人数550万，包括建材、电子、电讯、科技、出版印刷、运动、家庭用品等行业。•自1998年开始，集团开始大力发展网上杂志及行业网站，供专业人士使用。集团现有超过100个行业网站，提供实时行业讯息。•集团全年营业额近100亿美元，在全球180个国家设有办事处。员工人数达36,300人。•关于kellysearch.com•在2000年开始，集团凭借举办460多展览会、10000多本期刊杂志、100多个行业网站和550多万买家等诸多优势资源，并整合KellyDirectory黄页，开始发展全球B2B网站；Kellysearch.com，现每个月有超过200万次搜寻，是欧美国最大的B2B网站，alexa全球排名11322；•Kellysearch目前收录了全球200多万公司信息和1000多万产品信息，成为全球采购商最青睐的采购工具网站；•Kellysearch最新发起catalogon-line项目，可以将全球企业的公司宣传册和产品手册直接放置在网站上，供全球采购商查找和浏览。Kellysearch产品及服务•Kellysearch首页有着类似Google一样的简洁入口和搜索条。•直接搜索结果是产品目录链接，包含匹配的供应商数量。•Kellysearch提供的广告产品是在搜索结果右侧投放独立展示广告，下接来自其它搜索引擎的赞助商广告。此外，Kellysearch还销售产品目录页面的顶部位置等广告。Kellysearch网站产品特点•任何一家企业只要在KELLYSEARCH上面作了登记，无论是过去的FREELISTING还是现在的PAIDMEMBER，都会有一个VIEWSTATISTICS。用来显示你的产品的浏览次数/你的公司被浏览的次数/你的网站被买家通过这个KELLYSEARCH浏览的次数，/你的公司的样本被别人浏览的次数/你的公司被别人通过其他的搜索引擎发现的次数。这些都是其他的任何一个网站所没有的。这个存在的优势就是你能发现你的这个行业的产品被浏览的次数，你的国外同行被浏览的次数。Kellysearch产品说明•基础服务包（BasicPackage)标准服务包（StandardPackage)高级服务包（HyperPackage)基础服务包（BasicPackage)－价格：10,000元/年主要项目：110个指定的目录出现（中国区）在搜索结果首页；2完整的公司介绍：－不超过500个字符的公司介绍；－不超过35个单词的公司描述；－显著位置出现公司的联系信息：名称，地址，电话，传真和电子邮件等；－在线询盘表单；－罗列企业的产品和服务；－链接到企业的网站。3提供在线流量统计分析；增值项目110个指定目录同时出现在全球区；2加2000元，赠送一个指定目录前5名。•标准服务包（StandardPackage)－价格：15,000元/年主要项目：12个指定目录出现在（中国区）搜索结果的前5名；220个指定的目录出现在（中国区）搜索结果首页；－完整的公司介绍：－不超过500个字符的公司介绍；－不超过35个单词的公司描述；－显著位置出现公司的联系信息：名称，地址，电话，传真和电子邮件等－在线询盘表单；－罗列企业的产品和服务；－链接到企业的网站；3提供在线流量统计分析；4提供在线宣传册服务。增值项目122个指定目录同时出现在全球区；2加2000元，赠送一个指定目录前5名。•高级服务包（HyperPackage)－价格：30,000元/年主要项目：110个指定目录出现在（中国区）搜索结果的前5名；240个指定的目录出现在（中国区）搜索结果首页；－完整的公司介绍：－不超过500个字符的公司介绍；－不超过35个单词的公司描述；－显著位置出现公司的联系信息：名称，地址，电话，传真和电子邮件等－在线询盘表单；－罗列企业的产品和服务；－链接到企业的网站；3提供在线流量统计分析；4提供在线宣传册服务。增值项目150个指定目录同时出现在全球区；2加2000元，赠送一个指定目录前5名；•公司背景：公司成立于1996年，由通用电气的首席研发工程师JohnSchneiter创建，1999年获得全球最大的创投基金华平投资2000万美金风险投资，由福布斯的CEO，百事可乐的全球财务总监，联通黄页的CEO，搭起了目前公司的管理框架，进入了快速发展期。经过10年的发展，GlobalSpec目前是全球三大顶级工业采购网站。•GlobalSpec致力于为全球工业和电子行业的采购工程师和技术工程专家提供产品和供应商信息。目前全球已有310万注册用户，alexa全球排名6366，每天有超过10万名工程师访问网站，同时世界500强中已有超过110家工业和电子类的制造商与其合作，通过GlobalSpec在全球范围寻找优质的产品和供应商。•globalspec提供8700万产品的搜索，17,000+可搜索产品目录和超过2000万个经过筛选安排的产品页面，包括技术类的网页，技术类产品和服务。•Globalspec独有的Specsearch搜索技术，使工程师和技术类买家可以通过专业的产品技术参数（如原材料、物理特性、重量和尺寸、包装、辅料、质量和行业标准、使用行业等等）来准确寻找他们所需要的产品信息，大大提高他们的工作效率。•买家询盘地区分布：北美38％，欧洲27％，亚太21％买家身份：以采购工程师、设计工程师为代表的技术工程专家为主，占到总体的79％。产品特点•GlobalSpec独创规格搜索和后台管理•GlobalSpec能在短短10年时间快速崛起，主要靠两个创新：1、引入技术规格搜索方式：抛开了传统的图片加文字的推广方式，解决了几十年来工业产品和电子产品推广的难题：如何有针对性的向技术类买家展示产品技术规格。2、采取主被动推广相结合的方式：通过强大的后台管理模式，记录采购商对产品感兴趣的潜在买家的联系方式以及对方近期关注的产品，帮助供应商的业务人员更有效的主动出击。Globalspec产品•除了常规的网站广告、邮件群发、目录排名等广告类型以外。•Globalspec是唯一一家有点击排名产品的公司。产品比较完