SYB创业计划书案例

创业计划书呼和浩特市蒙元民族服饰店娜仁花2010年6月8日呼和浩特市大召前街168号0100100471—69503380471—[e-mail]封皮创业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件案例：民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况主要经营范围:企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他√√第1页1994～2001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。1992～1994年呼市正风职业学校学习会计。1994年6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。2009年6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYB创业培训。二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：第1页目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。三、市场评估目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。第2页市场容量的变化趋势：随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。三、市场评估（续1）经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。第2页竞争对手的主要优势：三、市场评估（续2）竞争对手的主要劣势：①资金比较充足；②有一定的知名度；③经营时间较长，回头客相对较多。①缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；⑤员工没有经过专业培训。②追求利润心切，一般价格都定的比较高；③服务质量一般，缺乏经营的灵活性；④店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；第3页本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续3）①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；①资金相对缺乏；②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；②初期没有老顾客；③知名度相对较低。④规模较大、产品新货多、竞争力较强；⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势：第3页1、产品四、市场营销计划产品或服务主要特征民族服装品种齐全、质量可靠、突出民族特色民族鞋帽品种齐全、质量可靠、具有收藏价值各类演出服装质量可靠、价格合理、做工精细2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格民族服装260435500民族鞋帽150230260各类演出服装230350400注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第4页3、地点四、市场营销计划（续1）地址面积（平方米）租金或建筑成本呼市五塔东街2号26050000（租）因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。⑴选址细节：⑵选择该地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）⑶销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因：√第4页填写企业的具体地址注明是租还是购四、市场营销计划（续2）4、促销人员推销成本预测广告通过宣传册做广告成本预测600公共关系成本预测营业推广通过活动打折促销成本预测12000注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。501000第5页企业将登记注册成：五、企业组织结构□个体工商户□有限责任公司业主或经理娜仁花2000呼和浩特市蒙元民族服饰店职务月薪□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：员工斯琴1500李风英等4人4800√第5页企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续1）类型预计费用营业执照许可证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：税务登记类型预计费用税金4730社会保险及商业保险150006000第6页合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续2）出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款条款内合伙人容娜仁花斯琴现金现金6000040000按出资比例按出资比例经理业务无限连带责任无限连带责任按协议按协议第6页注：不是合伙经营则不填此表1、工具和设备六、固定资产根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。名称数量单价总费用（元）缝纫机3480014400码边机218004400熨烫机221004200工作台326007800柜台105005000货架253809500合计44900注：供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页2、交通工具六、固定资产（续1）根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车13100031000电动车225005000合计36000注：供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页3、办公家具设备六、固定资产（续2）办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑150005000四合一电话机123002300办公桌椅36001800沙发及茶几125002500饮水机1560560合计12160注：供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第8页4、固定资产折旧概要六、固定资产（续3）项目价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备449008980748.33交通工具360007200600办公家具和设备121602432202.67店铺厂房土地合计186121551注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。第8页1、原材料和包装七、流动资金（月）项目数量单价总费用（元）民族服装14526011700民族鞋帽651509750各类演出服装9023020700合计74042150②“数量”为《销售收入预测》表中“销售数量”的月平均数；第9页注：①供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道可以不填；③“单价”为该产品的成本价即进价。2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）续项目费用（元）备注业主工资2000雇员工资6300共5名员工租金4166.67年租金50000万营销费用1050公用事业费300水电暖费、办公费、差旅费等维修费220机器及设备的维修费保险费1750社会保险及商业保险登记注册费6.42注册费共77元其他1000装修费共计12000元合计17793.09第9页八、销售收入预测（12个月）第10页123456789101112合计⑴民族服装销售数量801005080100120150150180200100601730平均单价435435435435435435435435435435435435—月销售额⑵民族鞋帽销售数量4050203050801001001001205030770平均单价230230230230230230230230230230230230—月销售额⑶各类演出服装销售数量305030506010012015015020080501070平均单价350350350350350350350350350350350350—月销售额合计销售总量1502001001602103003704004305202301403210销售总收入34800销售的产品或服务销月份售情况435002150034800435005220065250652507830087000435002610059595092001150046006900115001840023000230002300027600115006900177100105001750010500175002100035000420005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550九、销售和成本计划123456789101112合计销售含税销售收入流转税销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2202202202202202202202202202202202202640折旧费保险费登记注册费6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服装民族鞋帽演出服装其他总成本利润税金（定税）5005005005005005005005005005005005006000净收入（税后）月份销售情况销售的产品或服务第11页5450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475505450036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002000200020002000200020002000200020002000200020002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562006000750030004500750012000150001500015000180007500450011550069001150069001150013800230002760034500345004600018400115002461001000100010001000100010001000100010001000100010001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消十、现金流量计划123456789101112合计现金流入月初现金—现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出：⑴民族服装⑵民族鞋帽⑶演出服装赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2202202