国际贸易术语的含义和作用

第5章国际贸易实务概述【学习目标】通过本章的学习，从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，初步掌握在我国对外贸易的方针政策指导下，进行国际货物买卖的基本理论、基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国实际，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又能符合法律规范和国际贸易惯例，为学习以后各章打下基础。【引例】有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？CIF香港的含义是什么？分析：应适用于美国法律。在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。本章将对合同条款和贸易术语详细介绍。一、国际贸易实务的特点1、交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。2、国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。3、国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。4、国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。第一节国际贸易实务的内容主要包括以下四个方面：1．国际贸易术语与相关惯例2．国际货物买卖合同条款3．国际货物买卖合同的商定和履行4．国际贸易方式二、国际贸易实务的基本内容第二节国际货物买卖合同的基本知识一、国际货物买卖合同的基本概念与特征合同是当事人之间确立相互权利义务关系的一种协议。国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的，并由一方提供货物并转移所有权，另一方支付价款的合同。因此，国际货物买卖合同最鲜明的特征就是国际性，无论是在合同的当事人，还是在合同的履行等方面都带有涉外因素。二、国际货物买卖合同条款买卖合同一般有约首，正文和约尾三部分组成。约首包括合同名称，编号，缔约日期。缔约双方的名称，地址及合同的序言等。正文是合同的核心，主要规定了有关当事人权利义务各项的条款。约尾一般注明合同的文字及文本数，合同的生效，有效期及双方的签署和日期等。第三节国际贸易术语一、国际贸易术语概论（一）贸易术语的含义及作用1．贸易术语的含义国际贸易术语是进出口商品价格的重要组成部分，是用几个英文字母的缩写来说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。第三节国际贸易术语一、国际贸易术语的含义和作用(一)国际贸易术语的含义用来表示交易双方责任、费用与风险(Responsibilities、Cost与Risks)划分的专门用语，称贸易术语(TradeTerms)，它来源于国际贸易惯例，是在国际贸易长期实践的基础上逐渐产生的。一、国际贸易术语的含义和作用(二)贸易术语的作用1．明确责任，规范、简化手续2．影响国际货物买卖合同的性质3．具有法律作用（二）有关贸易术语的国际惯例《1932年华沙—牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》二、《2000通则》中的国际贸易术语《2000年通则》对贸易术语的分组E组(启运)EXW(ExWorks)工厂交货(……指定地点)F组(主运费未付)FCA(FreeCarrier)FAS(FreeAlongsideShip)FOB(FreeOnBoard)货交承运人(……指定地点)装运港船边交货(……指定装运港)装运港船上交货(……指定装运港)C组(主运费已付)CFR(CostandFreight)CIF(Cost,InsuranceandFreight)CPT(CarriagePaidTo)CIP(CarriageandInsurancePaidto)成本加运费(……指定目的港)成本加保险费、运费(……指定目的港)运费付至(……指定目的地)运费、保险费付至(……指定目的地)D组(到达)DAF(DeliveredAtFrontier)DES(DeliveredExShip)DEQ(DeliveredExQuay)DDU(DeliveredDutyUnpaid)DDP(DeliveredDutyPaid)边境交货(……指定地点)目的港船上交货(……指定目的港)目的港码头交货(……指定目的港)未完税交货(……指定目的地)完税后交货(……指定目的地)三、六种常用贸易术语一、FOBFreeonBoard(…namedportofshipment)，即装运港船上交货(……指定装运港)是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。而买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。按照《2000年通则》规定，此术语只能适用于海运和内河航运。一、FOBFOB术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表分类卖方买方责任负责办理出口清关手续；在合同规定的日期内，在指定装运港将与合同规定相符的货物按港口习惯方式交到买方指派的船上，并及时通知买方；提供商业发票和证明货物已交至船上的运输单据，或具有同等效力的电子单证负责办理进口清关手续及必要时经另一国过境的海关手续；负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和装船日期的充分通知；收取按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据，并按合同规定支付货款风险承担货物在指定装运港越过船舷前的一切风险承担货物在指定装运港越过船舷后的一切风险费用承担货物在指定装运港越过船舷前的一切费用；出口清关费用和出口应交纳的一切税捐承担货物在指定装运港越过船舷后的一切费用；进口清关费用、进口关税及需经另一国过境时所交纳的一切税捐我国一出口企业2009年3月向美国出口一批包装货物，合同规定采用FOBNewYork术语，我方在收到美方开立的信用证后，按期装船，但货物在装船越过船舷后不慎跌落在甲板上，致使包装破裂。请问上述包装损失应由谁承担？课堂练习一、FOB以装运港船舷作为划分风险的界限是FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区别之一。“船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在起航前和在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。一、FOB根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船，这包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失，如空舱费、滞期费及卖方增加的仓储费等，均由买方负担。如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货物，那么，由此产生的上述费用则由卖方承担。船货衔接课堂练习某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？一、FOB在FOB条件下，买卖双方虽然都没有办理保险的义务，但是按惯例由买方负责投保。买方也可以让卖方代办，只是这笔费用需单独支付。一、FOB《1941年美国对外贸易定义修订本》(以下简称《定义》)中的FOB术语使用范围很广，它既可使用于内陆交货，也可使用于装运港交货，甚至可使用于进口地交货，与《2000年通则》存在着明显的分歧。FOBVessel风险划分界限出口清关问题课堂练习按《定义》对FOB术语的解释，FOBSanFrancisco与FOBVesselSanFrancisco有什么区别？FOBVesselSanFrancisco(适用《定义》)与FOBSanFrancisco(适用《2000年通则》)又有什么区别呢？一、FOB为了说明装船费用的负担问题，买卖双方往往在FOB术语后加列附加条件，形成了FOB的变形，见表3-5。FOBLinerTerms(FOB班轮条件)FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)FOBStowed，FOBS(FOB包括理舱)FOBTrimmed，FOBT(FOB包括平舱)FOBStowedandTrimmed，FOBST(FOB包括理舱和平舱)课堂练习我某公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输。如果我进口方不愿承担装船费用，应采用FOB的哪个变形？二、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)，即成本加运费(……指定目的港)，是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。本术语只能适用于海运和内河航运。二、CFRCFR术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表分类卖方买方责任负责办理出口清关手续；在合同规定的日期内，在指定装运港将与合同规定相符的货物交到运往指定目的港的船上，并及时通知买方；负责租船或订舱；提供商业发票和证明货物已交至船上的运输单据，或具有同等效力的电子单证负责办理进口清关手续及必要时经另一国过境的海关手续；收取按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据，并按合同规定支付货款风险承担货物在指定装运港越过船舷前的一切风险承担货物在指定装运港越过船舷后的一切风险费用承担货物在指定装运港越过船舷前的一切费用；出口清关费用和出口应交纳的一切税捐；货物运至指定目的港的正常运费承担货物在指定装运港越过船舷后的一切费用；进口清关费用、进口关税及需经另一国过境时所交纳的一切税捐二、CFR卖方应及时发出装船通知以CFR条件成交时，卖方负责办理运输，货物的风险自越过装运港船舷时发生转移，买方承担远洋运输中的风险，因此通常买方会投保。如果货物装船后卖方不及时发出关于所装货物详细情况的装船通知，买方则无法及时办理货物运输保险。二、CFR进口时采用CFR应慎重在进口业务中，按CFR条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，或伪造品质证书与产地证明。二、CFRFOB术语的变形卸货费用规定CFRLinerTerms(CFR班轮条件)卸货费用由支付运费的一方(卖方)负担CFRLanded(CFR卸到岸上)卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费CFRExTackle(CFR吊钩交货)卖方负担将货物从舱底吊至船边或驳船上卸离吊钩为止的费用CFRExShip’sHold(CFR舱底交货)买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用CFR术语的变形三、CIFCost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)，即成本、保险费加运费(……指定目的港)，是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的费用、运费和保险费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。CIF术语只能适用于海运和内河航运。三、CIF分类卖方买方责任负责办理出口清关手续；在合同规定的日期内，在指定装运港将与合同规定相符的货物交到运往指定目的港的船上，并及时通知买方；负责租船或订舱；办理货运保险；提供商业发票和证明货物已交至船上的运输单据，或具有同等效力的电子单证负责办理进口清关手续及必要时经另一国过境的海关手续；收取